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提升你的沟通技能（第四版） 要不要与他人建立关系
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据《牛津英语词典》所示，“人际关系网”（network）一词首次出现在1946年，意思是“相互联系的一群人”。而“交际人”（networker）及“建立人际关系”两词则到1976年才出现。
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自“建立人际关系一词”出现伊始，它就与女性商人数量的增加息息相关。1980年，玛丽·司格特·韦尔奇（Mary-Scott Welch）出版了《建立人际关系网：女性获得成功的新方法》（Networking: The great new way for women to get ahead）。《纽约时报》在其所刊登她的讣告中写道：创作这本书的时代背景是“更多的女性开始努力争取原本由男性占主导的工作职位。”在该书中，“network”一词首次被用作动词：玛丽·司格特·韦尔奇女士在书中写道“这本书将向你展示如何建立人际关系网。”
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因此，可以说建立人际关系网提供了一种不太激进的经商方式。它强调合作与协商，而不是个人主义及竞争。
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如何更有效地建立人际关系网
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有效的人际交往取决于三个关键因素：
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■心胸宽广；
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■慷慨大方；
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■互惠互利。
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培养宽广的心胸
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心胸狭隘的人无法与他人分享。他们认为成功取决于自己紧紧掌握的资源——财产、知识和人脉。对于他们而言，胜利意味着他人的失败，且人人为己。
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而心胸宽广的人则认为人类资源（包括知识、智力及想象力）经过分享才能产生更多。对于他们而言，只有共赢才算胜利，人人都能有其独一无二的贡献。宽广的胸怀意味着做任何事情都有三种方法：你的方法、我的方法及更好的方法。
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变得慷慨大方
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有了宽广的心胸，我们就能关注到他人。且正如我们在第四章中提到的，注意力是有效倾听的关键。这样我们就可以少些自私自利，更加简单有效地传递信息。
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建立互惠关系
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我们的生活离不开他人的帮助。人类的互惠似乎是与生俱来的；如果我给了你某样东西，你肯定会觉得必须给我一些东西作为回报。（互惠是罗伯特·恰尔迪尼影响力模式的一种，我们曾在第五章中提到过。）合作需要信任，而互惠则是信任的硬通货。
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提升你的沟通技能（第四版） 准备建立人际关系网
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与其他沟通技巧相同，精心的准备对于有意识地建立人际关系网很有帮助。制订计划有助于你更有效地建立人际关系，且事后还能监测你是否成功。
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自己做好准备
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建立人际关系网会让我们十分尴尬。无论我们多么礼貌地绕过这个话题，可我们想知道的关于他人的第一件事就是他们是谁：不仅仅是名字，更重要的是他们的身份。我们在寻找可以和对方搭上话，能够获得认同并使双方感到舒适的东西。这会给我们提供一份清晰的“剧本”来借鉴，从而能够更简单明了地把自己介绍给他人。
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建立你的品牌
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我们的品牌就是别人对于我们的了解。它不是我们的性格，也并非生命中的使命。而是与人品诉求相关，但比这更为直接。我们的品牌所传递出的信息就是我们希望他人了解的内容。
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