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现在咱们来看看，哪个组“解决”的问题最多？艾瑞里和他的同事们发现，“麦道夫条件组”的成绩几乎达到了控制组的两倍。他们的答题率甚至还超过了“碎纸机组”。虽然“碎纸机组”的被试也有机会作弊，但是没有人明目张胆地站出来告诉他们怎么作弊以及怎么逃避惩罚。28
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如果人们认为一个拥有温和的女性化面孔的男人是个值得信赖的好人，如果欺骗是可以传染的，那么面对面的社交网络显然也有黑暗的一面。虽然你很难瞒过大脑的洞察——在每个事件中，你都需要正确的面部特征和表情，还有恰当的眼神接触和身体语言，但是共同的身份和地位可以愚弄人的头脑。厄尔·琼斯、伯纳德·麦道夫和门罗·比奇无不懂得这些社会信号的妙处。他们在很久以前就取得了几个社区成员的信任，继而赢得了整个社区的尊重，从此远离了怀疑的目光。但令人感到讽刺的是，他们和朋友、家人、金融专家的亲密关系，变成了保护他们逃避审查的挡板，让他们隐藏了数十年之久。面对面关系里的信任随着社交网络逐渐传播开来，悄无声息地从一个人传到了另一个人。
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庞氏骗局和其他面对面的社交网络有不少相同的特征。它们的大小、结构和信任传递的方式都一样，所以犯罪学家现在能像流行病学家追踪艾滋病和自杀疫情那样，通过社交网络的节点，剖析贩毒集团的结构。比如，犯罪心理学家丽贝卡·纳什（Rebecca Nash）、马丁·布夏尔（Martin Bouchard）和艾莉·马尔默（Aili Malm）调查了不列颠哥伦比亚省的伊伦抵押贷款公司，它在20世纪90年代骗取了2 200多名投资人的2.4亿美元。研究者找到了几百个关键的受害者，正是他们向朋友和家人推荐了这家企业。
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像厄尔·琼斯诈骗案一样，这150个桥接人——或者用研究者的说法，这些“病毒传播者”不仅帮助公司启动了它的业务，还在无意中为它套上了合法的外衣。29 不少证券经纪人受到了朋友、家人和同事的影响，认为这是一个不错的投资机会，于是又把它推荐给了别人——正如同厄尔·琼斯的朋友和家人把他当成一个正直的投资人和资产规划师，推荐给了自己的亲朋密友。
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村落效应：为什么在线时代，我们必须面对面重新连接？ 庞氏骗局80%的受害者都是女性
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虽然女性效应跟毒品犯罪网络的关系可能没有那么大，但是女性效应却是很多庞氏骗局的关键，因为庞氏骗局仰赖于人际关系网络。比如，在厄尔·琼斯的受害者中，有80%都是女性。玛丽·考夫兰把他推荐给了自己的女儿，温蒂·内尔勒斯的母亲跟考夫兰是好朋友，所以她也把他推荐给了自己的女儿。
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创造村落效应
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一般来说，小型社交群体里的女性比男性更渴望交流，也更有可能跟自己的密友和家人——大部分都是女性谈论某个专家的长短，分享自己的认识。她们的社交群体一般都比男性小，所以她们的关系也比男性更亲密，她们也更乐于分享私密的信息。30
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德博拉·坦嫩（Deborah Tannen）在《你误会了我》（You Just Don’t Understand ）中写道：“对于大多数女人来说，聚在一起谈论自己的感受和生活中的琐事，正是友谊的核心所在。如果有人能告诉你她的秘密，就意味着你在这个世界上并不孤独。”（这本书里写满了各种各样的奇闻趣事，还有她最喜欢的文学名句，营造出了她自己的亲密氛围。）31
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女性更愿意交流，更愿意相信别人，这不仅仅是人们的经验之谈，还得到了大量科学数据的支持。2012年，几位欧洲科学家分析了英国手机用户的19亿通电话和4.89亿条短信，结果发现，年过50的女性（也是厄尔·琼斯的目标人群）的交流频率高于男性。她们最主要的交流对象是女性组成的小圈子，而且她们最经常联系的人往往都是自己最好的朋友（年过50的女性最经常联系的人往往是自己的成年女儿）。但对于男性来说，终其一生，他只有一个频繁联系人，而且在很多情况下，这都是一位女性——他的妻子。32
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庞氏骗局需要不断吸引新的投资者，才能应付老的投资者。这时，女性就在不经意间成了高效的推销员。一般来说，她们的私人关系网或许要比男性小，但是关系网的密度却远比男性大，她们和朋友的关系也远比男性之间更亲密。33 琼斯的故事生动地说明了这一点。他始终和男性保持距离，特别是精通金融的男性。考夫兰说：“他很小心。他从来没有接近过我的儿子杰瑞，他在一家投资银行工作。我的女儿更容易轻信别人。”这样的背叛，比身份盗窃和看不见面孔的网络犯罪更有伤害性，因为犯罪是通过社交关系传播的，而不是通过匿名的网络。科学家也发现，女性比男性更能真切地感受到它带来的心理痛苦。34
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邓巴数：150
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但是现在，咱们还是先来谈谈人数的问题吧。在厄尔·琼斯和伊伦公司（是Eron，不是安然公司〔Enron〕）诈骗案里，都出现了一个引人注目的数字——150，这是个神奇的数字。在琼斯的金字塔骗局垮台之前，他的受害者刚好超过150个人，其中大多数人都属于同一个社交网络。在伊伦公司的骗局里，也有将近150个主要联系人，或者研究者所谓的“病毒传染者”。别担心，这不是什么奇怪的数字命理学，当然也不是一成不变的铁律（麦道夫诈骗案里的受害者数以千计）。但不管怎么说，根据牛津大学进化心理学家罗宾·邓巴（Robin Dunbar）的推断，“150”这个数字代表了人类的大脑最多可以掌控的有意义的人际关系。
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邓巴数
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平均由150个成员组成的人类社区：
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●20个传统狩猎-采集社会的平均部落人口：153
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●大约公元前6 000年，中东新石器时代村落的人口：120～150
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●征服者威廉（William the Conqueror）消灭的村落的平均人口：150
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●18世纪英国乡村的平均人口：160
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●罗马共和国时期，罗马作战方阵的人数：130
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●现在加拿大和美国军方公司的人数：130～150
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●一般来说，你会给多少人写圣诞贺卡：150（住在68个房子里）
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●在共享办公室里工作的自由职业者的平均数量：150～200
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