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除了考虑情境，你也要因为不同对象而调整你的反应方式。有些人能够深入思考忠告的价值，有些人只是利用忠告来逃避自己的责任。许多沟通者极端防卫，因为完全无法接受分析和评断而对其一概置之不理；也有人没有准备好对问题进行清晰思考，以至于无法从释义和探索中获益。深思熟虑的倾听者会选择适合对方的方式，找出最适合方式的办法之一是直接问对方他想要你做什么，也就是简单地问“你是要我的忠告，还是只需要吐吐苦水？”这样可以有助于你做出对方真正需要的事情。
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你的个人风格
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最后，当你要做反应时要考虑一下你自己。通常我们会习惯性地使用一两种反应方式。你可能习惯安静的聆听，不断地借力使力顺着话题走下去；又或许你特别具有洞察力，而能够对问题提出一针见血的分析。当然，有可能你习惯的反应方式比较无助于沟通，例如太过度评断或太急于忠告，或是你给了不受欢迎的或没有用的建议，等等。当你思考如何给予对方反应时，最好同时反省自己的优点和缺点，并且取长补短来予以调整。
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沟通的艺术：看入人里，看出人外（插图第12版） 7.5 摘要
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倾听是最普遍但也最常被人忽略的沟通形式。听到跟倾听有差别，心不在焉地听跟心无旁莺地听也完全不同。倾听是指将别人的信息赋予含义的过程，它包含了五个元素：听到、专注、理解、回应和记忆。
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造成倾听不良的原因有许多，可能是因为每天我们都被太多的外在信息所轰炸，再加上自己私人的问题、飞快的思想等，以至于无法真正专注于倾听之上。有一些无法良好接收信息的倾听者，其原因是来自于生理上听力的缺陷，还有的原因是因为缺乏训练。倾听的重要功能之一，是要从对方的话中搜寻重要的资讯，成功的关键就是少说话、减少分散我们注意力的事物、避免过早的评断，并寻找说话者的关键想法等。
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倾听反映重视搜集资讯和给予支持，这些反应包括：借力使力、问话、释义和支持。有些倾听反映着重在提供方向和评估：分析、忠告、评断。有效率的沟通者会很艺术、很有变化地使用它们，随时考虑性别、情境、对方和自己等因素，并选择一个最适合自己风格的方式来做回应。
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沟通的艺术：看入人里，看出人外（插图第12版） Part 3 看人之间
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第八章 发展关系动力
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你们要爱彼此，但是不要让爱成为束缚：
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让爱在你们灵魂之间，成为一座流动的海洋，
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斟酌彼此的酒杯，但不要在同一只杯中共饮，
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彼此递送面包，但不要共食同一块，
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一同歌唱舞蹈、愉悦欢喜，但是依然保存不同的自我，
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如同琵琶，纵然在同一首乐曲下颤动，琴弦还是各自独立。
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一一卡里·纪伯伦（Kahlil Gibran），《先知》
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“我们的关系很糟。”
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“我期待一段较佳的人际关系。”
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“我们的关系改善了许多。”
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“关系”是一个我们经常使用却不太容易为它下定义的词。花些时间来想想该如何为这个词下定义，你会发现这一点也不容易。
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