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1702614514 真相三:能力是1,人脉是1后面的0
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1702614516 中国社会是一个崇尚“关系”的社会,需要打官司了,不是先找律师,而是先找关系;孩子要找工作了,不是帮他一起进行职业规划,而是先找关系;生病动手术了,即使走常规看病流程没问题,也要找关系才放心。
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1702614518 过度崇尚关系的社会自然就催生出了“人脉决定论”。
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1702614520 我是坚定的人脉决定论反对者。我反感人脉决定论,觉得它误人子弟,是因为它不断在明示和暗示:对于个人发展,人脉比能力更重要。
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1702614522 人脉决定论也催生出一批万事俱废、一心搞人脉的人。出席各种社交场合,虽然并没多少成长和收获,但可以安慰自己“我在积累人脉”;在饭桌上觥筹交错,虽然也没谈什么正经事,但可以告诉自己“人脉以后用得上”。
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1702614524 他们拒绝去学习去实践,拒绝提升自身的能力和价值,因为他们认为“经营人脉”才是聪明人的选择。“积累人脉是最重要的”似乎成了拒绝努力最好用的挡箭牌。可是等着他们的将是既没能力又没价值的无望人生,“经营人脉”成了他们无望人生的遮羞布。
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1702614526 当人们盲目追求人脉的时候,其实是在疯狂追求捷径。从别人身上借力,是他们找到的捷径。他们不想辛苦爬楼梯,只想坐着电梯扶摇直上。
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1702614528 可是人脉这件事恰恰是走不了捷径的。人脉发挥作用是需要能力和实力打底的,企图跳过自身能力积累,借由人脉一步登天是不可能的。
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1702614530 有能力,人脉才能发挥作用。
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1702614532 当然了,我们说的能力,并不总是指金光闪闪的才华,或者各种可调配的资源,有时候只是一种让别人放心把事情交给你的能力,比如值得信任的人品和靠谱的执行力,答应的事情一定会做到,被托付的任务一定会滴水不漏地完成。
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1702614534 现在我们假设一个最好的情形,那些能帮助你的人慷慨地要给你机会,给你资源,给你平台。可是如果你自身能力不济,机会来了你能抓住吗?给你一个令人艳羡的职位,你能胜任吗?提供一个不错的生意机会,你有资金入伙吗?交给你一个锻炼人但压力很大的任务,你能靠谱地完成吗?如果第一次提供机会的时候,你的表现让人极其失望,那机会还会第二次来敲门吗?实力不济,贵人想帮助,也爱莫能助。如果你是背靠父母人脉的二代,那就是扶不起的阿斗,空消耗父母的人脉而已。
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1702614536 人脉的扩展常常是通过互相介绍、互相牵线来完成的。真实的情形是,如果你是一个能力不扎实、业务能力很水、人品也不靠谱的人,你的朋友甚至羞于把你介绍给他人,因为你是一个拿不出手的朋友。
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1702614538 我们不能否认人脉的作用。但对于个人发展,能力是1,人脉及其他是这个1后面的0。没有1,后面的0毫无意义;有了前面的1,后面的0可以让1的威力成倍地增长。
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1702614540 没有能力,人脉是无源之水,无本之木,因为没有匹配的实力,人脉发挥不了作用。而有扎实的能力做底,人脉才会像金手指一样发挥作用。
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1702614542 有了能力,人脉才能发挥作用。更重要的是,有了能力,你才能赢得人脉。
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1702614544 我们总是把人脉当成通往成功的捷径,可是人脉其实是一个随着成长而水到渠成的结果。我们是先成为优秀的人才获得跻身一个优秀圈子的资格,还是先跻身优秀的圈子,再成为一个优秀的人?
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1702614546 当你有一个出众或稀缺的能力,且你的能力借由作品、成绩被认可的时候,你想要的高质量的、有效的人脉就会破门而入。你有用并且被需要的时候,人脉会来找你。
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1702614548 我以前一直以为出书是一件特别遥远的事,在图书出版界我也没有任何人脉可言。可是当我的文章被各个平台转载,我的写作得到一定范围的认可之后,前前后后有五六个图书编辑找我谈出版合作。
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1702614550 当你能力平庸,苦心去扩展人脉,你是最想认识别人的人,同时也是别人最不想认识的人。你认识的人越多,只不过让越多的人知道你平庸且无能而已。
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1702614552 当你有能力但尚未显山露水的时候,你的社交成本会很高,你需要花费很多时间、很多努力才能让别人了解你。
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1702614554 我刚开始做公众号的时候,加了一个和我公众号定位差不多的运营者,我当时只有几十个粉丝,而他已经有两万个。但在我看来,我的文章质量、公众号运营能力并不比他差,我应该是可以和他平等交流的一个同行。但他只把我当成一个小粉丝,态度礼貌但疏离且冷淡。我挺受伤的,所以之后再无交流,心里赌气地有一种“今天你对我爱搭不理,明天我让你高攀不起”的不忿。
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1702614556 果然,当我的部分文章被大量转载并收获一波粉丝,同时我的公众号平均阅读量是他的两倍的时候,他反过来找我了。这次,他把我当成了一个与他旗鼓相当、值得尊重的同行。仔细聊了聊,其实他是个很不错的人。
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1702614558 那他当初为什么对我那么冷淡呢?甚至连看一下我文章的兴趣都没有?其实如果我是他,我也许也是差不多的态度:“你谁啊?我为什么要认识你?”在你的能力没有受到一定范围的认可之前,你的社交成本是很高的。
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1702614560 人脉是呈现马太效应的:“凡有的,还要加给他,叫他有余;没有的,连他所有的也要夺过来。”
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1702614562 不用急着结交人脉,当我们还不够出色的时候,不如静下心,沉下心来好好沉淀、磨炼专业技能、提高认知深度、抓住实践锻炼的机会。只要你够出众,人脉是水到渠成的结果。
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