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当你能力平庸，苦心去扩展人脉，你是最想认识别人的人，同时也是别人最不想认识的人。你认识的人越多，只不过让越多的人知道你平庸且无能而已。
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当你有能力但尚未显山露水的时候，你的社交成本会很高，你需要花费很多时间、很多努力才能让别人了解你。
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我刚开始做公众号的时候，加了一个和我公众号定位差不多的运营者，我当时只有几十个粉丝，而他已经有两万个。但在我看来，我的文章质量、公众号运营能力并不比他差，我应该是可以和他平等交流的一个同行。但他只把我当成一个小粉丝，态度礼貌但疏离且冷淡。我挺受伤的，所以之后再无交流，心里赌气地有一种“今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起”的不忿。
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果然，当我的部分文章被大量转载并收获一波粉丝，同时我的公众号平均阅读量是他的两倍的时候，他反过来找我了。这次，他把我当成了一个与他旗鼓相当、值得尊重的同行。仔细聊了聊，其实他是个很不错的人。
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那他当初为什么对我那么冷淡呢？甚至连看一下我文章的兴趣都没有？其实如果我是他，我也许也是差不多的态度：“你谁啊？我为什么要认识你？”在你的能力没有受到一定范围的认可之前，你的社交成本是很高的。
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人脉是呈现马太效应的：“凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的也要夺过来。”
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不用急着结交人脉，当我们还不够出色的时候，不如静下心，沉下心来好好沉淀、磨炼专业技能、提高认知深度、抓住实践锻炼的机会。只要你够出众，人脉是水到渠成的结果。
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真相四：用得动的才是人脉
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人脉是什么意思？说白了就是有利用价值的关系。但光用得上没用，用得动的才是人脉。
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当你说“我有人脉”的时候，指的就是你有一段可以利用的关系，有一个用得上且用得动的朋友。可谁也不是傻瓜，谁都不愿意被白白利用。为什么这位朋友肯帮你呢？如果不是你当下就出让利益和他交换或者他欠你人情尚未回报，那一定是因为你对他来说也是一个用得上的朋友！为什么这位朋友你用得动呢？因为你对他来说也是可用的人脉，你这位朋友希望等到他需要你的时候，他也用得动你。
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有些人对于人脉最大的误解就是，认识的人多，就等于人脉广，接触了高端的人群，就以为拥有了高端人脉。生平最反感的一类人，是认识几个厉害家伙，就一厢情愿地把人家当成自己的高端人脉的人。
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曾经风头无两的央视著名主持人芮成钢，2014年被检方带走调查，引发了全网对他的群嘲。最被人诟病的是他曾经公开说过的诸如“正如我一个非常好的朋友，美国前总统克林顿说的……”一类的言论。人们反感他毫不掩饰地把曾经采访过的各国政要当成炫耀资本，更反感他没有摆正自己的位置，以政要们的朋友自居。
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有效人脉是基于平等的资源置换。
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对芮成钢来说，与各国政要的接触是他人生的巅峰时刻，以至于他要不断地向人们强调这一点。可是对各国政要来说，他们不过是接受了一个外国记者的采访，像这样的采访对他们来说稀松平常。他们可以和芮成钢们合影、聊天，甚至保持社交往来，但永远也不会把芮成钢们当成朋友，因为芮成钢们无法给他们平等的资源置换。
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即使常常被温情掩盖，但社会交往是基于互惠原则的。
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电视剧《欢乐颂》里有一个容易被忘记的小角色：阿关囡。她嫉妒安迪得魏渭青睐，发黑帖污蔑安迪是小三。帖子火了，安迪也被推上了风口浪尖。
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曲筱绡查出幕后黑手是自己的高中同学阿关囡。而这个阿关囡刚好一直讨好曲筱绡他们，想进入曲筱绡他们那个富二代的圈子。为了帮安迪出头，曲筱绡怎么做的？她假意邀请阿关囡和她们一起玩，然后套阿关囡的话，阿关囡信以为真，得意扬扬地透露自己抹黑安迪的过程，曲筱绡和她的朋友趁机录像并威胁阿关囡发帖澄清。
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为什么曲筱绡不接纳高中同学阿关囡进入自己的圈子，却主动向安迪示好、帮安迪摆平难题呢？其实一开始曲筱绡也一样不分青红皂白污蔑安迪是小三，后来得知安迪的底细才态度大改。因为安迪可以给曲筱绡指点迷津，可以给曲筱绡介绍资源，而这些出身一般、能力平庸、品行不佳的阿关囡都给不了，所以安迪是曲筱绡珍惜的人脉，没有交换价值的阿关囡却是曲筱绡瞧不上眼的伪白富美。是的，后来的剧情走向曲筱绡、安迪姐妹情深，可温情掩盖不了互惠的社交本质。
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试想一下，阿关囡如果和别人说，我认识曲筱绡，我和曲筱绡是高中同学，曲筱绡她们圈子的人我都熟。她所言非虚，可是曲筱绡是她的人脉吗？当然不是。别说阿关囡不被搭理，就算被搭理估计也只有被利用的份！曲筱绡不会真心回报她，在她有需要的时候，也不会出手相助。
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真相五：临时抱佛脚是没用的
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“找个实习怎么这么难呢？”小秦是我大学一起上选修课的同学，眼看快大三了，她希望自己能多一点实习经历，将来找工作的时候简历好看一点。可是暑假就在眼前了，投出去的简历还没有回音，硬着头皮麻烦专业老师推荐实习单位，也没什么结果。
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当她得知老师给班上几个同学早早推荐了满意的实习单位，她的心理彻底失去平衡了：“只有平时巴结老师的那些人才会被推荐！”
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我不明就里，也不好说什么，心想或许这几个学生就是钱理群教授说的“精致的利己主义者”，或许只是老师有偏爱，多子女家庭的父母都偏心，何况带着一大班学生的老师呢。
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后来我才知道到底是怎么回事。小秦在不同场合多次表达不满，传到了当事人的耳朵里。果果就是小秦口中所谓的“巴结老师”的人，她听完肺都气炸了。她告诉我，当时老师有个研究项目缺人手，就在班上招募学生义务帮忙，需要牺牲不少课余时间，所以当时肯应征的只有他们几个。做问卷、处理数据、整理材料，埋头一干就是半个学期。
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不仅是感谢他们帮忙，老师和他们处久了，互相感情都深了，找实习时，老师比他们自己还上心，结果在小秦嘴里成了“巴结老师”。而且老师也有自己的顾虑，推荐不是那么随便的事，总是优先推荐自己知根知底、踏实靠谱的学生，搞不好卖了面子又丢脸。小秦课后和老师零交流，还经常翘课，老师对她压根没印象。
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