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一个成年人圈子再小，从出身带来的血缘关系、不同教育阶段结识的同学、朋友关系以及投身职场后的同事关系，怎么也有数百人的规模。熟人的交际圈和我们的交际圈不重合的部分往往会超出我们的预期，所以熟人所能引见的关系，数量是不可估量的，里面也许就有你所渴望建立的关系。按照六度分割理论，世界上任何两个人之间，只需要通过六个中间人就可以互相认识，熟人的力量就是没开发的矿产。
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当然，不同的圈子，关系的质量是不同的。比如，在熟人的力量这件事上，不同的家庭出身就显露出差距。家庭条件在平均线以下，人脉关系网络常常无法提供支持和帮助，而家庭条件优越或者中等的人，他们的人脉网络常常可以提供充足的支持。
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其次，我们天生信任熟悉的人，当你需要认识一个人的时候，如果能找到一个熟人替你引见，一定会事半功倍。
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你和对方哪怕只有一个共同的朋友，哪怕这个共同的朋友只是一般的熟人，你在对方眼里也不会直接等同于陌生人。中间介绍人可以帮你突破对方的第一道防火墙，给你更多的信任和耐心。
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很多人不愿意充当介绍人，他们害怕把一个朋友介绍给另一个朋友，会同时失去两个朋友。
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这里涉及一个社交的忌讳：如果有人愿意带你进入他的朋友圈，绝对不能在进入新圈子以后把他撇到一边，一定要感恩并充分地回报这个介绍人。有效社交者，对介绍人绝对不会过河拆桥。
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有效社交者通常都是“超级连接人”，当别人需要他引见时，只要这个人值得信任，他们也乐于和别人分享自己的朋友圈。慷慨才能换来慷慨，分享才能换来分享，吝啬自己的朋友圈，只会让社交圈越来越窄。相反，介绍两个人认识，实际上和两个人的关系都进一步加深了，在这个过程中介绍人没有失去，而是在得到。有效社交者一定是乐于介绍朋友互相认识的人。
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03 结识超级交际枢纽式人物
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结识超级交际枢纽式人物，是打开交际圈的捷径。
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很多人都听说过：世界上任何两个人之间，平均只需要通过六个中间人就可以互相认识的说法，这个理论被称为六度分割理论。
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心理学家米尔格莱姆在提出这个理论之前做了一个著名的实验，他给美国内布拉斯加州的160个居民每个人一封连锁信，并要求他们通过熟人转寄给马萨诸塞州的一位股票经纪人。米尔格莱姆发现大多数信经由六个人最终就会到达股票经纪人手中。六度分割理论就来自于这个实验。
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可是大多数人只顾着惊讶我们竟然离一个遥远的陌生人如此之近，却忽略了米尔格莱姆的得出另一个重要结论。大多数人的交往圈子很小、交往领域很窄，想要连接一个遥远的陌生人，靠和他们类似的人是不行的，他们必须经由交际很广的中间人才能成功。
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换句话说，每个人的人脉连接能力是不均等的，用二八定律来描述就是：20%的人掌握了80%的人脉。
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这20%的人就是超级交际枢纽，他们认识的人比我们多得多。他们通常有两个特点：
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第一，他们多是中层人士，因为在中层，所以既可以接触到顶层尖尖儿上的人，又可以接触到基层的普通人。他们人际圈规模大是显而易见的，但更重要的是他的人际圈涵盖三教九流，保证了他们人脉的多样性。很多人认识的人多，却不好使，因为社交圈结构单一，尽是和他差不多的人。
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第二，这些人往往从事需要靠人际交往推动的职业，是天生的社会活动家，比如记者、猎头。
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稍微知道一点美国历史的人，都知道“莱克星敦的枪声”。当时英军准备先前往莱克星敦，逮捕殖民地领导人，然后再进军当地民兵军火库所在地康科德镇，查缴没收枪支弹药。殖民地民兵获悉情报并提前做好准备，最终痛击英军。1775年4月19日清晨的这次交火拉开了美国独立战争的序幕。
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替大家传递情报的保罗·里维斯就是典型的交际枢纽式人物。交火的前一天，一个在马房工作的小伙听到英军谈话，跑去告知他，又综合几个人告知他的信息，他判断英军马上有大的军事行动，于是和同伴商量后，当晚十点，他单骑疾驰，通知各个村庄的民兵组织起来，大家才得以及时做好迎击英军的准备。
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对下，他可以接触到马房小伙这样的基层群众，对上，他是成功的商人，是几个资格严格的高级俱乐部的成员，认识各个抵抗组织的领袖，所以他既能打探到一手消息，又能快速把这个消息传递给关键的人物。而这个工作，人脉有限的马房小伙是做不到的。
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这种交际枢纽对任何一个强大的人际关系网来说，都是不可或缺的人物，一旦你和某个超级交际枢纽成为朋友，那么你里我们所认识的那数千号人就只有一步之遥了。
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当然了，社交基于互惠，要让交际枢纽式的人物为你打开大门，你也要提供回报。如果你找猎头要一些重要角色的联系方式，那么平时就要积极地向他们引荐人才，帮助他们开展工作；你要找记者当中间介绍人，平时也要热心替他们搞定采访对象、提供新闻线索。
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除了结识交际枢纽式的人物，你还可以试着让自己成为一个交际小中心、交际小枢纽。做到这一点的其中一个方法是：成为某个组织或活动的组织者。
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回顾学生时期，如果不出意外的话，班长通常是和班上同学接触最深最广的一个人，因为承担着组织同学的任务。对一个班集体来说，班长其实是一个小中心。在学生社团中同样如此，成为小干部的学生，他们的社交往往更广更深。
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有效社交的一个技巧是成为某场活动、某个项目、某个组织的组织者，性质可以是学习团体，比如读书会；可以是兴趣团体，比如骑行社；可以是公益团体，比如爱心志愿者协会。组织者通常是人群的中心，他们有更多曝光的机会，更容易被认识，也更容易获得信赖。一旦成为一个小中心，你就会像磁铁吸引铁器一样，把人们吸引过来，社交不仅变得容易而且变得高效。
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04 打造个人IP
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