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你和对方哪怕只有一个共同的朋友，哪怕这个共同的朋友只是一般的熟人，你在对方眼里也不会直接等同于陌生人。中间介绍人可以帮你突破对方的第一道防火墙，给你更多的信任和耐心。
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很多人不愿意充当介绍人，他们害怕把一个朋友介绍给另一个朋友，会同时失去两个朋友。
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这里涉及一个社交的忌讳：如果有人愿意带你进入他的朋友圈，绝对不能在进入新圈子以后把他撇到一边，一定要感恩并充分地回报这个介绍人。有效社交者，对介绍人绝对不会过河拆桥。
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有效社交者通常都是“超级连接人”，当别人需要他引见时，只要这个人值得信任，他们也乐于和别人分享自己的朋友圈。慷慨才能换来慷慨，分享才能换来分享，吝啬自己的朋友圈，只会让社交圈越来越窄。相反，介绍两个人认识，实际上和两个人的关系都进一步加深了，在这个过程中介绍人没有失去，而是在得到。有效社交者一定是乐于介绍朋友互相认识的人。
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03 结识超级交际枢纽式人物
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结识超级交际枢纽式人物，是打开交际圈的捷径。
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很多人都听说过：世界上任何两个人之间，平均只需要通过六个中间人就可以互相认识的说法，这个理论被称为六度分割理论。
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心理学家米尔格莱姆在提出这个理论之前做了一个著名的实验，他给美国内布拉斯加州的160个居民每个人一封连锁信，并要求他们通过熟人转寄给马萨诸塞州的一位股票经纪人。米尔格莱姆发现大多数信经由六个人最终就会到达股票经纪人手中。六度分割理论就来自于这个实验。
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可是大多数人只顾着惊讶我们竟然离一个遥远的陌生人如此之近，却忽略了米尔格莱姆的得出另一个重要结论。大多数人的交往圈子很小、交往领域很窄，想要连接一个遥远的陌生人，靠和他们类似的人是不行的，他们必须经由交际很广的中间人才能成功。
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换句话说，每个人的人脉连接能力是不均等的，用二八定律来描述就是：20%的人掌握了80%的人脉。
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这20%的人就是超级交际枢纽，他们认识的人比我们多得多。他们通常有两个特点：
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第一，他们多是中层人士，因为在中层，所以既可以接触到顶层尖尖儿上的人，又可以接触到基层的普通人。他们人际圈规模大是显而易见的，但更重要的是他的人际圈涵盖三教九流，保证了他们人脉的多样性。很多人认识的人多，却不好使，因为社交圈结构单一，尽是和他差不多的人。
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第二，这些人往往从事需要靠人际交往推动的职业，是天生的社会活动家，比如记者、猎头。
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稍微知道一点美国历史的人，都知道“莱克星敦的枪声”。当时英军准备先前往莱克星敦，逮捕殖民地领导人，然后再进军当地民兵军火库所在地康科德镇，查缴没收枪支弹药。殖民地民兵获悉情报并提前做好准备，最终痛击英军。1775年4月19日清晨的这次交火拉开了美国独立战争的序幕。
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替大家传递情报的保罗·里维斯就是典型的交际枢纽式人物。交火的前一天，一个在马房工作的小伙听到英军谈话，跑去告知他，又综合几个人告知他的信息，他判断英军马上有大的军事行动，于是和同伴商量后，当晚十点，他单骑疾驰，通知各个村庄的民兵组织起来，大家才得以及时做好迎击英军的准备。
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对下，他可以接触到马房小伙这样的基层群众，对上，他是成功的商人，是几个资格严格的高级俱乐部的成员，认识各个抵抗组织的领袖，所以他既能打探到一手消息，又能快速把这个消息传递给关键的人物。而这个工作，人脉有限的马房小伙是做不到的。
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这种交际枢纽对任何一个强大的人际关系网来说，都是不可或缺的人物，一旦你和某个超级交际枢纽成为朋友，那么你里我们所认识的那数千号人就只有一步之遥了。
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当然了，社交基于互惠，要让交际枢纽式的人物为你打开大门，你也要提供回报。如果你找猎头要一些重要角色的联系方式，那么平时就要积极地向他们引荐人才，帮助他们开展工作；你要找记者当中间介绍人，平时也要热心替他们搞定采访对象、提供新闻线索。
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除了结识交际枢纽式的人物，你还可以试着让自己成为一个交际小中心、交际小枢纽。做到这一点的其中一个方法是：成为某个组织或活动的组织者。
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回顾学生时期，如果不出意外的话，班长通常是和班上同学接触最深最广的一个人，因为承担着组织同学的任务。对一个班集体来说，班长其实是一个小中心。在学生社团中同样如此，成为小干部的学生，他们的社交往往更广更深。
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有效社交的一个技巧是成为某场活动、某个项目、某个组织的组织者，性质可以是学习团体，比如读书会；可以是兴趣团体，比如骑行社；可以是公益团体，比如爱心志愿者协会。组织者通常是人群的中心，他们有更多曝光的机会，更容易被认识，也更容易获得信赖。一旦成为一个小中心，你就会像磁铁吸引铁器一样，把人们吸引过来，社交不仅变得容易而且变得高效。
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04 打造个人IP
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社交有一个规律，一个越被认可的人，他的社交成本越低。
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刚当记者的那会儿，特别羡慕一些老记者，同样的采访内容，我作为新人记者屡屡吃闭门羹，老记者们却一路畅通无阻。以前只以为是自己的采访突破能力不够，后来见多了，便发现名记者比一个初出茅庐的小记者更容易获得采访机会，一个著名媒体单位的记者比一个不知名小媒体的记者更容易赢得尊重，才明白我和他们的社交成本是不一样的。
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假如你是一个企业家，想象一下白岩松或者柴静提出要采访你和一个从没听说过的记者要采访你，你的态度会有什么不同？再比较一下央视要采访你和小地方的电视台要采访你，你的心理有什么不同？
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