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社交有一个规律，一个越被认可的人，他的社交成本越低。
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刚当记者的那会儿，特别羡慕一些老记者，同样的采访内容，我作为新人记者屡屡吃闭门羹，老记者们却一路畅通无阻。以前只以为是自己的采访突破能力不够，后来见多了，便发现名记者比一个初出茅庐的小记者更容易获得采访机会，一个著名媒体单位的记者比一个不知名小媒体的记者更容易赢得尊重，才明白我和他们的社交成本是不一样的。
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假如你是一个企业家，想象一下白岩松或者柴静提出要采访你和一个从没听说过的记者要采访你，你的态度会有什么不同？再比较一下央视要采访你和小地方的电视台要采访你，你的心理有什么不同？
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资深记者甚至名记者不但业务能力扎实，同时多年来也在用一篇又一篇有分量的报道，把自己变成在某个报道领域有分量的记者。当他们的能力越来越被认可，知名度越来越大，他们的社交成本就变低了。
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有效社交不能仅仅着眼于如何结识别人，更要着眼于打造自己。最好的社交是把自己当成一个公司，当成一个IP来运营。这项工作包括两个任务：发展核心能力和扩散个人品牌。最终的成果可以用这些问题予以检验：当别人听到或想到你的名字的时候，脑海里会浮现出什么样的形象？你最能拿得出手的是什么能力、作品、成就？你宣示存在感的核心竞争力是什么？
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一个声名在外的人是天生的社交宠儿，他们想要搭建、发展自己的交际圈不费吹灰之力。
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有一些职业是天生比较容易出名的，因为他们与大众媒介是相生相成的，如歌手、演员、模特、导演、作家、主持人。但我们并不一定要成为这一类人，关键在于你有没有稀缺的能力，能让人主动找上门。
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这种稀缺常常表现为在某个细分领域的出类拔萃。
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电影海报设计师黄海可能不为大众所熟知，但在电影海报设计这个细分领域他却很出名，因为他给姜文的《太阳照常升起》、许鞍华的《黄金时代》等电影设计的系列海报给人留下了深刻的印象。当其他电影需要找一个极具表现力的电影海报设计师时，待选名单上就会有他的名字，他不需要费太多力气结识他人，因为他想要的人脉会破门而入，他的才华足够引人注目。
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说到稀缺能力，很多人会联想到诸如围棋天才、艺术天分、人工智能领先研发之类听起来特别了不得的能力，其实简单的事做到极致也是稀缺能力，哪怕你只是一个特别擅长做PPT的人。网上教别人做PPT的秋叶大叔，把自己和PPT画上了等号，就靠做好PPT也发展得很不错。或者你是所在小城市最厉害的补课老师，学生信赖、家长追捧，也是稀缺性的人才。
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有意识地发展核心能力，然后用作品或口碑把自己的才华传播出去，你的社交会更加有效。
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05 用间谍思维社交
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我们如何和一个陌生人变成朋友呢？
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一个美国中情局的特工写了本叫《像间谍一样思考》的书，提供了一种思路。结识目标对象需要找到一个“钩子”，“钩子”是钩住目标对象的理由。一个合适的“钩子”通常包括三个要素：初次见面的理由，建立联系的理由，持续联系的理由。
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理想的“钩子”可以帮助我们快速地与目标对象建立互利关系。
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钱锺书在《围城》里说的男女之间借书就是很好的钩子，借了要还的，一借一还，一本书可以做两次接触的接口，而且不着痕迹。
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有效社交要给对方这三个理由：双方初次见面的理由，双方建立联系的理由，双方持续联系的理由。
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缺少一个初次见面的理由，你想认识的人对你来说可能近在咫尺远在天涯。
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传媒大亨默多克当初为什么会迎娶中国灰姑娘邓文迪？坊间流传甚广的两人初识故事是因为一杯红酒。按常理，作为新闻集团底层员工的邓文迪接触默多克的机会十分渺茫。但邓文迪为自己找到了一个初次见面的理由：她想办法溜进自己本来没资格参与的高层酒会，佯装不小心把一杯红酒洒在了默多克身上，成功引起默多克的注意。当然了，这一招邓文迪在1997年使用是有效的招数，20年后估计已经成了令人生厌的昏招。
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缺少建立联系的理由，初识可能只是容易让人遗忘的邂逅。
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和名人大咖合影也是很典型的例子，虽然双方有了初次见面的理由，也搭讪和简单交谈，但因为缺少建立联系的理由，双方很难变成真的朋友。
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上大学的时候，我为了省钱，往返学校和家乡经常选择长途硬卧。在火车上无聊，我会变成一个极其健谈的旅伴，兴起时陪别人聊几个小时不知疲倦。可是就算火车上再谈笑风生，就算真的留了彼此的联系方式，下车后又会变成陌路人，因为我们彼此缺少建立联系的理由，结果就只能“一回熟，两回生”“从此天涯陌路人”。
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请停止无效社交：关键性关系助你收割海量社交红利 第二章 高情商是怎样炼成的？
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