1702940195
找对时机和选对地方，实实在在地明白这两点的重要性，对于创业者来说至关重要。17世纪80年代早期，提兹塞德一个自耕农的二儿子——威廉·科茨沃斯曾是纽卡斯尔牛油杂货店老板罗伯特·萨顿的学徒。他在造访泰恩赛德时正赶上那里的经济发展高潮。为了满足伦敦消费者的需求，那里煤产量大幅增长，同时又带动了当地造船业的蓬勃生机。另外，还有两种新兴的工业，即制盐和玻璃制造，也在逐渐兴盛。萨顿一家非常看好科茨沃斯的才智和精力，便派他去当地发掘财富。从实质上看，科茨沃斯掌管了萨顿家的生意，并迎娶了师傅的女儿为妻。有了萨顿的资产作支撑，科茨沃斯首先开始了同波罗的海地区的贸易，将其在南谢尔兹买下的盐矿所产的盐出口到那里。之后，他搬到了矿区，靠着全然的胆识加上一些威胁性手段，几乎将当地煤矿运输全部垄断。到他1726年去世的时候，其煤矿产业价值6万英镑，并且他一直用利润购置的产业每年还能带来4500英镑的收入。
1702940196
1702940197
科茨沃斯这个坚韧的精力充沛之人，让当时贵族中的煤矿拥有者一度非常沮丧。他们因他的企业而获利，但他的直言不讳又让贵族们难以忍受。鲍伊斯家族的某个成员还讥讽说，科茨沃斯的老爸以前不过是奴仆一个，他竟然敢对贵族不尊不敬。这样的言论深深刺痛了科茨沃斯。于是，在去世之前，他把儿子送到了学费昂贵的塞德伯文法中学做寄宿生，因为他希望儿子能够过上一种“更加文雅和上流的生活”。
1702940198
1702940199
最终获得“绅士”称号的科茨沃斯，在政治上也同样有着他生意场上的那种精明。他在1714年乔治一世继位时，开始支持辉格党，好像还受了政府之托去监视一个倾向托利党和雅各宾派的地区。他选对了支持对象，他那些当权的朋友又进一步增加了他在当地的巨大影响力。不过科茨沃斯最终还是没有实现自己的最高目标。他没能够如愿使自己的家庭进入东北地区的绅士阶级前列，他的儿子们年纪轻轻就死了，身后也没有留下任何子嗣。[15]
1702940200
1702940201
昂德希尔家族、安·奥凯利、约翰·弗莱尔和威廉·科茨沃斯都是经济大发展时期社会残酷竞争中的胜出者。他们每人都有必须具备刚毅、沉稳和机智果断等品格。他们经历的商业贸易形式，在现在的西方国家几乎都已经被废弃，只在个别的其他地区还普遍存在着。卖东西的人把价位标得离奇的高，买东西的人又出价出得离奇的低，双方便开始讨价还价，按着商品的质量好坏、市场当前的供需情况来默算出到底以多少价格来成交才不会损害各自利益。等最终在价格上达成共识，双方才着手协商确定支付和交货的时间。尽管绅士们都觉得讨价还价是非常不合礼仪的事情，良好的礼数让他们完全将其杜绝，但讨价还价的现象几乎还是延伸到各种买卖交易中。1663年，塞缪尔·佩皮斯和他的一些朋友一致认为，在对待此种现象的态度上，他的同胞们应该学习一下法国人。法国人就从来不会“认为一个绅士或者任何享有荣誉之人在酒馆里为了一块牛肉而讲价是有失身份的行为”。
1702940202
1702940203
[1]Dekker，3，235－236.
1702940204
1702940205
[2]Muldrew，19.
1702940206
1702940207
[3]Burke，Popular Culture，39.
1702940208
1702940209
[4]Cooper，97.
1702940210
1702940211
[5]Owst，358.
1702940212
1702940213
[6]HP，Commons 1509－1558，3，124－126，127－128；VCH，Oxfordshire，6，295.
1702940214
1702940215
[7]Josselin，33.
1702940216
1702940217
[8]GL，MS 12，017，5.
1702940218
1702940219
[9]Ellis，Bold Adventurer，119.
1702940220
1702940221
[10]Two East Anglian Diaries ，204－208，245.
1702940222
1702940223
[11]Hanham，4－5.
1702940224
1702940225
[12]Field，Migration，33－36.
1702940226
1702940227
[13]Bedford Moravian Church，215－233（obituary of Ann Okely）.
1702940228
1702940229
[14]GL，MS 12，017，passim.
1702940230
1702940231
[15]Ellis，Bold Adventurer，passim；Hughes，North Country，passim.
1702940232
1702940233
1702940234
1702940235
1702940237
中产阶级史 第七章 灵光人士：信贷和金融家
1702940238
1702940239
佩皮斯和他的同伴应该都是用现金付账的，尽管他们完全可以让酒馆老板把当天的消费计入账单。如果老板得知他们都是经济上很有信誉之人，也一定会同意让他们赊账。关于他们的信息，只要稍微加以打探或者暗地留意下邻里间的传闻就能有所知晓。1712年发行的一本关于船运保险的册子和后来的一本小说，都推荐船舶拥有人应该去皇家交易所逛逛，看看自己的哪艘船应该上个保险。在考察各个保险公司的偿付能力后，找出其中“最好的保险人”，便可以在交易所或者他们住所附近详细询问保险事宜。[1]
1702940240
1702940241
任何形式的经济信贷都需要相互的信任，同时自己也要擦亮眼睛。为提高自己信用度而做出的努力并不是白费的。18世纪最初的20年里，伦敦那些看起来发展最好的创业者中，就有多达15％的人面临过破产的危机。一些小企业也同样容易受损。1595—1599年间，肯特郡就有1/3的酒馆先后倒闭。想必是这些酒馆的老板在允许顾客赊账的问题上，有点儿太过大方了。在只有7500个居民的港口城市金斯林，平均每年就有超过200起债务诉讼。被逮捕的人中有一些还是当地挺有名气的经商者，不过大多都是朋友凑钱又把他们保释出来。把朋友保释出狱并不是出于什么利他主义。因为破产通常会引起一系列的连锁反应，即其他的企业可能被迫付清之前的欠款，以减轻政府对他们经营状况的担心，伴随而来的，通常是那些企业自身信誉度的降低。1651年，外地的市场竞争也开始影响伦敦市的红酒消费，因此大量的葡萄酒商们手中资金匮乏，在支付进口商购买费用时，不得不“缓而又缓”。商业信誉整体上消失殆尽，越来越多的企业宣布倒闭。一个伦敦的红酒商人如是说，“万万不可轻信他人”。“埃利斯先生破产时欠下了近1.5万英镑，他本人被关进了监狱，而他的欠款连带了另外两名商人的破产，只要和他有贸易往来的人现在也都跟着玩儿完了”。[2]
1702940242
1702940243
信贷是商业运作的润滑剂。金钱就像知识或者技能那样能够发挥很大的实际效能，因为资本是商业生活不可缺少的必需。几乎所有的人，不论他们从事哪行哪业，只要有多余的闲钱就会借贷出去，以便收取利息。中世纪时期，君主们在备战和战时会从贵族、牧师以及商人那里借钱，而较为富有的农民也会贷给穷邻居们一些钱。
1702940244
[
上一页 ]
[ :1.702940195e+09 ]
[
下一页 ]