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简单来说,30岁之前没有必要存钱,也没有必要太看重钱。工资是3000还是5000,其间的差别在于40岁的你看来不过是浮云。
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赵周
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那个六月的午后,在墨尔本的一家青年旅馆,Morello从睡袋向我探出脑袋,眼睛圆睁,用不流利的英语对我说:“真的?你没玩过Monopoly(大富翁)?”
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外面是南半球的初冬,阴雨飘零,我们懒得出门。Morello是我两天前刚认识的意大利小伙子,他在跟我分享他两年半背包走过十几个国家的秘诀:第一,要有一门手艺,这样就可以到一个地方后工作三个月,用挣到的钱再玩两个月。他的手艺是修剪果树,必要时也干其他体力活;第二,要学会在青年旅馆迅速跟人熟悉起来,能交朋友,还能得到很多有用的信息。他的诀窍是在活动室拉人玩Monopoly。
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Morello说,Monopoly是世界上影响最大的Board Game(桌游,后来我觉得他言过其实了,Monopoly最多排第三,前面还有扑克牌和麻将呢),全球每个青年旅馆的休闲室,几乎都有一套Monopoly,只不过澳大利亚版印的地皮名称是墨尔本、蓝山,台湾版印的是新竹科学园区、垦丁。虽然地名本地化,但布局和玩法一模一样,所以可以跨越语言障碍,让来自各地的背包客们很快熟悉起来。
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他蹦下床,拉我去活动室,果然在一个柜子里找到一张棋盘,指着说,就是这个。
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我一看,就笑了,心说这不是“强手棋”吗,原来英文名叫Monopoly。我十几岁的时候玩过,那时我才读小学,都觉着这个游戏智商太低:我过你的地,给你几块钱,你过我的地,给我几块钱,给来给去没完没了。
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Morello说,幸亏你遇到我了,不然你都不知道你根本不会玩这个游戏。
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他说,你知道我为什么下定决心在三十岁之前不存钱吗?就是从这个游戏中学到的。
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他说,我解释给你听。
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“就像你说的,游戏规则很简单,四五个人一起出发,掷骰子往前走,走到无主之地,就可以买下来,之后别人再落脚到这里,就得付给主人地租。如果能够占有同色的全部地块(比如相邻的三个橙色地块,或者三个绿色地块),就可以在上面盖房子。盖房子之后,别人交的地租就要增加。房子盖得越高,地租增加越 多。 就这么一圈一圈地走,直到有人付不起过路费而破产。 听起来挺低幼的是吧?”
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“人类出现交易,市场形成之初,也是这么单纯这么低幼。直到有人不满足于现状,开始琢磨,怎么能在不违反基本交易规则的前提下让自己赚更多钱。于是出现了推销,于是出现了叫卖,出现了广告,出现了品牌,出现了谈判,出现了银行,出现了现代金融。”
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Monopoly的玩法也是如此,这是一个训练一个人的商业意识、谈判能力、沟通能力的游戏。精华全在人和人的交谈上,而不是像麻将或扑克一样只是在玩牌上。
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Morello毕业于都灵大学的商科,说起来一套一套的。而我的工作是企业的咨询和培训,虽然将信将疑,但也听得兴趣盎然。
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Morello拉来看店的服务生,我们三个开始玩。最初就是每个人掷骰子、走路、买地。两轮后,服务生操着澳洲口音很重的英语问我,可不可以把我手里的“蓝山”地块卖给他。
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我愣了一下——原来是可以交易的呀——然后问他,你出多少钱买?
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他说,你多少钱卖?
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谈判就此开始。
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我对Monopoly的热爱也从那一刻开始。
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这两年,我尝试把Monopoly引入到谈判培训课程中来,居然效果极好,参与者能够快速而且密集地重复演练和熟练掌握所学到的谈判技能。
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概括来说,参与者通过这个游戏可以快速掌握如下能力:
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1.商业意识
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全凭运气能占到同色全部地块的概率很小,更有可能的情况是你占了两个橙色地块一个绿色地块,他占了一个绿色地块一个橙色地块。还有一个绿色地块没有人拿到,也不知道多久后能拿到、被谁拿到。这样,你愿不愿意从他这里买走橙色地块?他愿不愿意卖给你?多少钱是合适的价格?或者,还能拿出什么来换让他愿意跟你交易?
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有人提出交易请求后,却往往得到这样的回答:“不卖!多少钱都不卖!”——这就叫缺乏商业意识。
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市场上不存在不能卖的商品,只要你能想出对你合算、对方也愿意接受的价格。
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