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年少老成
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年轻小姐们在他人面前常表现得非常成熟，虽然她们中的大部分都只有20岁出头，但她们讲话、做事都很老练，给人的感觉远老成于跟她们同龄的女孩子。这种年少老成是经历所致，她们在这样年轻的时候就已经以一种比较“激烈”或“浓缩”的方式体验到了其他人可能在比较长时间内才会体验到的经验，看到了现实的状况，在第五章中我已经讲到了一些。婚姻、情感、迁移、入行、都市生活、复杂的人际关系和两性关系都为她们灌注了经验与感悟，在不同的工作、不同的关系（包括亲密关系）中和不同的地方积累起来的社会阅历、技能和体悟，都在一定程度上提升了她们的自我形象，给她们带来更多的物质及关系上的好处。
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在这个多样化且竞争激烈的年头，做小姐光“靠身子”，也就是说直接“以性换钱”已经不行了，样貌、身材这些天生的因素也逐渐变成了一种资本，需要投资和经营，以积累性技巧、经验、常识、关系和人脉，再获取物质和其他方面的回报。她们常说做小姐要“懂事”，指的就是在这种交换和经营中的经验，要在青春年少之外附加成熟和老到，懂得处理复杂的关系与感情、认清自己的责任、先思而后行、有一定的生活经验、懂得合理利用自己的身体与性，才能脱颖而出，在城市生活中找到立足之地。年轻和农村背景不能成为不懂事的理由。
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尤其是对于性，能放开谈论意味着成熟和“懂的多”。性常常和收入、稳定性、个人发展、机遇等相关，而不仅仅是身体上和生理上的事，所以并不是什么羞耻和肮脏的、不能谈论的东西，如果能明白这一点，就能以平常心来谈它，也能以更从容的心态来面对她们关系中的各种性，比如婚外的、多方的、花钱买的、一夜情等等。对于小姐来说，“这份工”以内要提供的种种性服务不再只是花式和技巧，它更意味着如何与人拉近距离，何时能发展一次性服务以外的关系，要如何显现亲密，何时能利用他人的关系，要如何把握度等等，这些无时不考验着她们的能力与态度。从与每一个人的关系和互动中都能积累经验，有时是正面的，有时是负面的，甚至是惨痛的，它促进个人思考和反省，所以“工作”以内的性（关系）和生活中的性（关系）是相辅相成、互为经验的，都是个人生活阅历和态度的积累和反映。小姐们年纪轻轻就要独自生活，独力面对复杂而不怎么友好的社会，在充斥着金钱、权力、情色和心计的环境中处理问题，她们要成熟得更快，才能获得更多机会，虽然有时这些机会只是意味着被人包养、多赚点钱、生活更稳定，但对于她们来说是实实在在的提升和改变。
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既城又乡
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我的受访者中除了阿雅、小霞和海斌是拥有城镇户口的之外，其他人都是农村户口。从小在农村的环境中长大，来到大城市生活，她们需要面对很多适应性的问题，完全不同的人际关系、生活方式和思维方式有时会令她们无所适从。但她们能想办法将乡愁内敛成品格，把“劣势”转化成“优势”。
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有些小姐从以往的打工经历里积累了在城市生活的一些经验，比如干过保姆、做过工厂工人或销售的，对于城市的一些规则，包括生活方式、人际交往、工作方式、奖惩制度等都有一定程度的了解，有些人则从日常生活里得到了一些历练，比如找房租房、搞定水电煤气、用手机、上网、购物，都是出来后一点点学的。逐渐地，她们还学会了从杂志、电视、网络中获取资讯，学会了必要生活技巧以外的、属于“改善式”或“提升式”的知识，比如衣着如何搭配显得时髦，饰品如何搭配，什么妆容最时尚，怎么吃营养又健康，谈论时政要闻、市井议题，待人接物怎样才得体，怎样看待和认识自己的情感，怎样处理两性关系，遇到挫折和困难应如何应对，等等。生活中的方方面面，包括物质消费、生活习惯、言谈交际、做事方式都需要改变，不是事事顺意，而且很多事情也许在城市发生的概率要高得多，比如对外来人口的歧视与骚扰、被盗被抢、欺诈式销售、人情淡漠，总之，衣食住行处处都有可能遇到问题和困难。尤其是做小姐这一行，客人、老板、妈咪甚至路人的嘲弄、揶揄和异样的眼光像是家常便饭，她们只能从负面经历中积累经验，吃一堑，长一智，姐妹间的互相关心和自己的情绪调整是度过逆境的良方。所有这些并非理所当然的知识和历练一点点地把她们塑造成入时、成熟、世故的都市女郎，她们生存在城市的忙乱与繁杂中，享受着城市的时尚与便利，填补着农村与城市的间隙。
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而同时，农村生活培养出来的韧劲就像另一只脚支撑着她们寻找立足之地。那些劳碌、艰难、贫穷的过去并没有从此被她们从生活中抹去，而是转化成了可为外人道的个人品质。江绍祺在研究内地性产业男性从业者时也观察到类似情况（Kong，2010：181）。小姐们在言谈中常拿自己跟城市里的同龄人比较，没有人家的资源条件和成长环境，她们能比的就是吃苦耐劳的精神和忍受艰辛的毅力。她们呈现紧跟潮流的模样，但在客人面前也要夸自己“什么苦都吃过”；既要显示八面玲珑的圆滑，又不能少了“农村人的天真淳朴”；都市的精致妆容之下是农村人的健壮体格；习惯于城市的独立生活，又要回归农村的乡土人情，呈现熟络、热心、善良的形象；在性方面既需“精于技”，又不能显得“太浪”，要适当展现柔弱、被动与羞涩。在城与乡之间，随需转换，才能发掘出更多利于自己的品质，获取机会和好处。在我与小姐的接触与访谈中，她们的这种两面性给我留下了很深的印象，尤其是珍姐、阿娟、晓菊、小李、Bobo和阿冰，从她们身上我看到了过往生活难以磨灭的烙印，而她们对城市生活方式的熟稔和游刃有余又让我感到望尘莫及。
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能在广东这样一个市场化运作较为成熟、服务业发达的地方生存下来，靠的就是这种能钻狭缝、能伸能屈的本事。多样的形象、不定的身份、新的性别与性观念都能在一定程度上减轻外来人员和小姐的污名，而这些在日常生活中每时每刻都真真切切地发生着，这就是她们抵抗外部环境的微小策略。对于很多人来说，这些协商与抵抗最终可能只是让她们过上了被包养的居家生活，有了相对稳定的收入，扩大了交际圈子，多认识了一些客户，获取了一些实际的物质好处，甚至只是让她们自我感觉良好，似乎一切都是琐碎的，没什么重要的变化。但对于小姐来说，这就是在一切缺失和不易中能抓住的实际，有“金鸡”的精神，为自己在无望中不断制造希望。
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破罐子破摔
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小李当初决定不做啤酒销售转做小姐的时候曾经有过一种想法：
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在这种地方做事，人家反正都当我是小姐了，他们不会觉得你是纯洁的、不做那个的，凭什么人家做，你就说你不做？所以我想，反正都那样了，我就是真的做了又怎样呢！
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她认为，只要在夜总会做事，是不是小姐都一样。在那里的人都“不是干净的”。她告诉朋友她卖啤酒的时候，他们都会悄悄问她，“要做那个吗？”这种污名已经无可争议地伴随着夜总会这个地方。这也是她能狠下心来转行的一个原因。
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小红也表示过类似的意思。她不太在意别人怎么看她，因为自己在别人眼里已经是没什么用的样子。
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我的家庭……我父母也离婚了，我也不愿意回家，也没有一个可以落脚的地方。又没什么事做，自己身体又不好，又老是这样混嘛。所以我现在就很盲目的样子，破罐子破摔了。如果可以的话我早就回家了。
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“破罐子破摔”的人一般都是没有自尊自信、没有改变意愿、无可救药的，贩毒吸毒者、差生、罪犯、小姐在我们的日常语言中都常被形容为此。这里面包含着被形容者的自暴自弃和形容者的贬损之意。我的受访者们却利用这个贬义词为自己搭建了一个反扑的空间，大有“既然你说我是这样的，我就这样给你看”的意图和快感。
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笑贫不笑娼
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对做小姐的女人来说，要争取自己想要的生活，实际是一种必备的态度。第五章中也讨论过她们对“实际”的理解和阐释。对于这点，珍姐有过很直白的分析：
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在这个世界上做人，有钱就做高等人，或者做中间人。这困难的人呢，就有人帮助你，政府会救助那些困难的人，人家公家给你钱、给你米，这不是什么很光荣的事，很对得起亲戚朋友的事，你都是人家救济给你的。要不有钱你就做大老板，但很多有钱的人命不长，天天坐在家里吃补药啊，坐在家里吃鸡喝汤，还得癌症，还容易死一点。那些太有钱的人还不好，做中等人好一点。但是下等人就不好，就像我这样的，没钱又没人帮，人家还笑你，说你无能。我电费都没钱交，这样的生活还有意思吗？做鸡都好过这么穷！
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她按钱的多少来划分人的等级。对于她来说，穷不仅是经济上的问题，还是面子的问题。她觉得自己不是因灾受穷，得不到政府的救助和他人的同情，这种贫穷就是一种“下等人”的耻辱。为此，只要能挣钱，她不会理会村里人的说法。当她把房子建起来，一件件家电带回家时，感觉非常骄傲——连自己的老公都比不上自己的能力。村里人看到的是她表面的风光，他们也不会去细究她的钱从哪里来，只要有钱拿回家，就算明白也心照不宣。她对自己家人的这种冷漠非常不满，但对同村人来说，忍受他们的一点闲言碎语远比因贫困受人白眼、自己都觉得在村里都混不下去好得多。
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小红直接拿自己跟街上的乞丐相比，在她的日记里有这样一段：
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2004年12月3日
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今天有点冷，不用出去。他也在家里，两个人一起窝在床上，觉得有片刻的安宁。等会去买点菜吧，很久没有在家做饭了。谁叫他整天在外面浪荡！买菜要花十几块钱吧，买点肉或者鱼、青菜、豆腐都可以，最重要的是有家的感觉。昨天出去挣了一点钱，这样吃的话也可以吃上一阵子。
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我觉得这个年代是很现实的，一天不挣钱你就没地方吃饭、没地方住。别人看不起做小姐的，但是你在大街上没饭吃的时候谁会可怜你？！谁也不会理你，一块钱也不会给你，那么多乞丐。所以就不用去想那么多，有钱才是真的。有钱了做什么都可以，别人也不会说你什么，没钱的时候就要常被人指责和看不起。
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比起那些还要为一顿饭和藏身之所担忧的人来说，她觉得自己要好得多。如果不是做小姐，她也可能沦落到那个地步。虽然两者都被污名化，但做乞丐遭受的鄙视和嘲讽更为直观——没东西吃就要去翻垃圾箱，没衣服穿就从垃圾堆捡，邋邋遢遢、蓬头垢面，路人避之不及，而现在骗子太多，人们的同情心已泯灭殆尽，没有人会去可怜这些乞讨者。小姐要担负的污名更多是道德上的，从表面看不出来，至少她们表面还是整洁光鲜的，居有定所。虽然小红自己也曾有过担心饿肚子的时候，但总的来说她挣的钱还是能够养活她自己和男友的。她觉得做小姐要付出的不多，在经济收入和个人生活、发展方面潜在的机遇都比乞丐要大得多。
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