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1703403188 说起来,携程和去哪儿之间也真是相爱必须先相杀。
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1703403190 2006年年底,成立时间不久的去哪儿便因一场画线风波被携程告上法庭:去哪儿将其他代理商价格与携程进行比较,并在携程名称和价格处画上删除线,以示并非最低价格。
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1703403192 两年后,去哪儿又因为随意抓取携程用户对酒店的点评信息而被后者再度送上法庭。
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1703403194 两家老板虽然没有正面冲突,但两家公司硝烟弥漫,大有剑拔弩张之势。
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1703403196 2011年,双方的冲突再度升级。去哪儿先是指出携程“零元团购抽奖活动”为虚假宣传,后又披露携程搞行业垄断、单方面撕毁与去哪儿的秘密协议。携程则否认存在秘密协议,指控去哪儿恶意诽谤,并宣称不排除以法律武器维护合法权益。
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1703403198 5个月后,冲突之火则直接从创始人身上燃起。去哪儿首席执行官庄辰超在微博上高调爆料,称“携程12周年庆当天我在携程总部办公楼各个办公室挖人,收获颇丰”,携程则以“持续专注于旅行服务,不会参与这种竞争对手发起的口水战”直接应对。
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1703403200 到了2012年,形势每况愈下。
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1703403202 1月,去哪儿推出“越狱”“夜销”两款产品,前者以“酒店价格你来定”为口号,由消费者出价、酒店方竞单,用户可以享受最低3折优惠;而“夜销”则是基于智能手机客户端的酒店“Last Minute”模式,每晚6时开始打折出售酒店的剩余房间。携程称其发展模式为“饮鸩止渴”。
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1703403204 7月,携程正式对外宣布,将投入5亿美元(当时约合32亿元人民币)进行为期一年的低价促销。这次促销酝酿一年有余,有了足够的资金支持,酒店、机票、旅游门票等目前国内旅游市场最受欢迎的主流产品,统统被纳入价格战范围;几乎在同一时间,去哪儿宣布将投资3000万美元打造旅游智能化服务平台,并向所有在线旅游供应商免费开放其旅游服务平台。老牌在线旅游网站艺龙、芒果随后也加入了这一促销浪潮,从而拉开了国内在线旅游业以价格战为前奏的“洗牌”大幕。
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1703403206 一轮价格战下来,各方都出现明显亏损,携程在传统强项酒店预订业务上再度失守。2014年,去哪儿对美团发起冲击,与美团的酒店团购业务展开激烈竞争;同时,携程表示其2014年的唯一目标是市场份额,净利润没有关键绩效指标(KPI),即使负利润也在所不惜。
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1703403208 血战之后,双方也有化干戈为玉帛之心。2014年4月16日,有消息称携程、去哪儿双方已经达成初步协议,将以100%换股的方式合并,换股比例为1:2。消息沸沸扬扬传了几天,终于不了了之。“婚事”谈崩,据说和去哪儿团队的一贯风格颇有关系,他们从鲨威体坛开始,一直秉持着“我一生不羁放纵爱自由”的原则,对于“嫁入”携程一直兴致不高。
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1703403210 战况继续恶化。不仅是在线旅行社,连团购产业也被卷入。整个行业深陷价格战,冬天已经来了很久,春天却仍未现身影。2015年,整个互联网行业开始出现萧瑟气象,内战停止,行业整合,抱团取暖渐成风气;从年初开始,市场对于这种无休止的烧钱表现出深深担忧,去哪儿和携程股价纷纷出现大幅波动和跳水,在6月2日去哪儿宣布拒绝携程收购要约后当日,携程股价下跌5.62%,创下6个月来最大跌幅。
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1703403212 自由恋爱,不敌媒妁之言
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1703403214 去哪儿和携程最终的成功联姻,除了百度的撮合,和携程的锲而不舍也有很大关系。
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1703403216 携程的梁建章也从小是电脑神童,复旦少年班毕业后赴美国留学,成了互联网技术权威,回国创立携程,成功上市后任公司首席执行官。2007年,38岁的老梁同学突然辞职,来了一场说走就走的长途旅行,到斯坦福大学去攻读经济学博士学位,专门研究人口问题。2011年博士毕业,开始在北大任教。2013年年初,携程被后起之秀四面夹击,危机四伏。梁建章临危受命,再次出任携程董事会主席兼首席执行官。两年内,携程在移动互联网领域的布局大为改观。
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1703403218 工科男就是有种锲而不舍的精神。2014年第一次试探性的求爱无果,梁建章改变了策略,不再直接骚扰去哪儿。自由恋爱不成,还有曲线救国路线。别忘了,去哪儿在2011年已经被收归百度旗下。也就是说,百度才是去哪儿的真正当家人。从2011年开始,百度以3.02亿美元价格买下去哪儿61%的股权开始,面子和热闹是挣了,但是年年要承担巨大亏损。2015年以来,百度股价连连受挫,也亟需真正的盈利来支撑即将到来的冬天。
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1703403220 虽然2011年时百度有过保证,不干涉去哪儿的独立发展,但是这61%的股权却是百度自己手里的牌,这牌怎么出,最终还是得按照百度集团的发展战略来定夺。
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1703403222 2015年10月26日晚,这一出相爱相杀的剧目终于落下帷幕。百度、携程、去哪儿三家在上海宣布达成股权置换交易。交易过后,百度拥有携程25%的总投票权,而携程拥有了去哪儿45%的总投票权,成为去哪儿的最大股东。携程的梁建章和孙洁入主去哪儿董事会,百度李彦宏和叶卓东取得携程董事席位。
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1703403224 看出来没有?说好了的去哪儿和携程的婚姻呢?去哪儿的庄辰超团队完全不在这盘棋局之内。“和亲”大局已定,“公主”想不想嫁,根本不在“父王”考虑范围。结束价格战,联手挣钱,才是行业王道。
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1703403226 大婚消息迅速上了媒体头条。市场反应更是掌声雷动:高盛的投资报告快速将携程的股票评级调整为可买入。周一美股开盘,携程大涨近30%,去哪儿股价上涨近20%,而2015年一直疲软的百度股价也大幅攀升。
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1703403228 对于在线旅游业来说,这意味着烧钱高额补贴将要渐渐退出市场。
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1703403230 其实,回想2015年的互联网行业,携程和去哪儿的“婚姻”也不出人意料。滴滴与快的合并了,58同城与赶集网走在了一起,后来美团和大众点评也终于“联姻”。一连串的化干戈为玉帛的“和亲大事记”正是业内嗅到资本寒冬的气息——烧钱打价格战、同质化竞争无以为继,抱团取暖才是正道。
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1703403232 同时,互联网行业愈发向三足鼎立的态势发展。在在线旅游市场上,BAT三巨头明里暗里角力,稍有不慎,格局将立马改观。O2O[3]目前是百度转型的主要方向,百度旗下的糯米网本是其生活服务类平台的重镇,但是2015年9月位于行业第一的美团和行业第二的大众点评归入阿里系后,百度面临更大的压力。携程加入百度系无疑是对美团和大众点评由餐饮业向在线旅游业进军的一场阻击战。
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1703403234 与此同时,BAT三巨头中的另一家腾讯,作为与携程共同投资过艺龙、同程网的投资方,也将因此乘上快车号。携程阻击阿里的保卫战才刚刚打响。
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1703403236 中国的互联网企业巨子们,婚姻不易,切切记得——且行且珍惜。
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