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1703424140 怀特黑德非常清楚,在通货膨胀失控的时候,传统的投资业务诸如债券、股票包销业务、证券销售业务基本无利可图。高盛如果将杰润买过来,开展商品业务,尤其是开展储存保值商品就能够赚钱,这样一来,高盛就有了证券交易业务跟商品交易业务两条腿平衡走路了。
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1703424142 一直依靠投行业务生存的高盛走到了十字路口,美国的通货膨胀现在已经很厉害了。怀特黑德跟其他合伙人一样,希望政府不仅能够做到继续控制通货膨胀,还能够成功消除通货膨胀。卡特总统已经无能为力,这个时候怀特黑德的老朋友里根在总统竞选中获胜,作为里根私人顾问的怀特黑德看到了希望。不过里根总统调整经济还需要一定的时间。现在如果能够把杰润收购过来,那么在通胀价格上涨期间,高盛就可以从事商品交易,通过杰润的利润来弥补投行业务等待转机期间的损失。
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1703424144 莱文也看到了杰润的前途,一个只有1亿美元资本的公司,居然能够在贵金属一项业务中赚取6000万美元,当年高盛2.72亿美元的资本才赚了1.5亿美元,而杰润的职员不到高盛的1/5,低成本高利润,收购,一定要拿下。
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1703424146 然而,并不是所有高盛合伙人都能看得这么远的。
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1703424148 反感通货膨胀的合伙人马上以对杰润缺乏了解,不能作出合理的内在价值判断为由反对收购杰润。当怀特黑德提出杰润家族的报价是1.2亿美元的时候,合伙人起哄说这个价格太贵,干脆高盛自己成立一个商品流通部门得了。
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1703424150 怀特黑德有点想发火了,这群笨蛋!但他压了压火气,开始给合伙人讲道理。所罗门兄弟已经被菲利普兄弟公司收购了,菲利普兄弟是商品交易商老大,所罗门兄弟本来就是高盛的对手,高盛再不抓紧时间壮大自己,就来不及了。自己组建商品交易部门,耗费的财力就不说了,这么短的时间上哪儿找人去?收购杰润才是高盛通向商品交易市场的捷径。
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1703424152 说服了合伙人之后,高盛成功收购了杰润。
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1703424154 鲁宾,就是那位一直希望跟白宫走近一点的小伙子被派到了杰润。
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1703424156 莱文选择鲁宾执掌杰润大权,是认为这小伙子很能琢磨问题,一直在思考赚钱的方法。用人就是做生意,这是莱文的原则。
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1703424158 鲁宾一到杰润,莱文的老朋友杰克·杰润就从董事会主席的位置上退了下来。不过在收购谈判的时候,高盛还是给杰润的合伙人留了6个合伙人名额,和一个管理委员会委员的席位,高盛这是给鲁宾留下一条路,借着杰润家族的合伙人,顺利完成过渡交接,让杰润在高盛手上早日走上正轨。
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1703424160 杰克·杰润的退出,让整个杰润陷入恐慌,鲁宾也还没有搞明白杰润的经营之道。虽然高盛跟杰润同样都是犹太人创办的企业,可杰润的交易室充满了粗俗不堪的嚷嚷甚至叫骂,这跟高盛是天壤之别。而且杰润内部的交易非常神秘,鲁宾甚至不知道杰润的合作伙伴到底都有谁,开会的时候管理层的人都跟地下工作者一样,全是数字、代码甚至绰号。
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1703424162 鲁宾的头都大了。
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1703424164 杰润的利润迅速下滑,高盛收购过来那一年利润马上减半,到了第二年就已经不赢利了。更让怀特黑德傻眼的是,以前杰润的竞争者都是小打小闹的小公司以及专业公司,现在摩根、花旗银行、化学银行等金融巨头也在这个时候大举进军贵金属市场,高盛现在的对手全是华尔街的大腕。
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1703424166 为了尽快掌控这家公司,鲁宾开始用掺沙子的办法,让高盛的人接手一些相关职位。杰润的老员工,尤其是那些掌握着绝对机密的交易员开始不满,摩根、花旗银行等看准了这个机会,将对高盛管理层不满的杰润交易员高薪挖走,杰润那些让鲁宾头大的经营秘诀完全暴露在竞争对手面前,精通业务的交易员立即成了杰润的可怕对手。
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1703424168 正在这个时候,杰润的管理层跟高盛的合伙人又闹矛盾了,杰润的管理层希望将债券套利业务划给自己,因为这项业务跟杰润的其他套利业务非常匹配。但高盛合伙人很清楚,杰润还有杰润家族的合伙人,都不想把这部分业务划归杰润管,而是想划给固定收益交易部门。最后杰润管理层的争夺失败了,杰润的老合伙人开始退出。
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1703424170 最后,杰润的管理委员会就剩下鲁宾一个人了。高盛意识到问题的严重性了,如果让鲁宾再折腾下去的话,杰润很可能死掉。1980年,被高盛破天荒提升的非美籍合伙人的温克尔曼被派往了杰润。温克尔曼一开始就是坚决反对收购杰润的合伙人之一,这一次没想到却被派到了杰润。这一招真够毒辣的,一旦温克尔曼搞不好杰润,那就是把高盛全体的合伙人利益当儿戏。
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1703424172 已经没有退路的温克尔曼有着德国人倔犟的个性,属于强硬派。他一上任就开始裁员,一年之内有一半的杰润老员工滚蛋了。在压缩人员的同时,杰润的手伸向了苏联、南非以及澳大利亚等地方,很快就跟这些地方的生意人打得火热。短短几年,苏黎世、伦敦、东京都开设了杰润的办公室。
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1703424174 温克尔曼带着杰润大踏步国际化,这让一直希望高盛国际化的怀特黑德很高兴。怀特黑德给温克尔曼打了一个电话,希望杰润能够扩大外汇交易业务。
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1703424176 在复杂多变的外币领域,高盛没有一技之长,很难为海外的客户提供最好的服务,尤其是遇到杰润目前从事的贵金属以及咖啡业务不赚钱的时候,外汇业务是最好的补充。
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1703424178 温克尔曼接受了怀特黑德的建议,在贵金属、咖啡、外汇交易、石油期货等领域,杰润慢慢地成为了高盛的狼毒箭,横扫全球期货市场。让中国人刻骨铭心的那个杰润,其实就是一个新加坡分公司而已,就那么一个小小的分公司,就干掉了中国的航油大王陈久霖,让深南电陷入惶恐。相对于杰润在欧洲市场横扫英伦跟亚平宁,对中国企业的下手,那简直就是用牛刀杀鸡而已。
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1703424183 干掉一切对手:看高盛如何算赢世界 [:1703420501]
1703424184 干掉一切对手:看高盛如何算赢世界 9.横扫英伦亚平宁
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1703424186 摩根、花旗集团他们不是从杰润挖人吗?
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1703424188 现在杰润到了海外,在避开了美国本土市场这些大佬的人才争夺站,直接跑到伦敦去挖人才去了。
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