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20年前，当沈弼带领汇丰大踏步迈向国际之时，沈弼理想中的汇丰面貌是能够在亚洲、欧洲和美洲各占其一，如此“三脚凳”坐着，安稳踏实。其后，浦伟士苦心经营，在欧洲收购米特兰银行，在美洲兼并海丰银行剩余股权，终于在地域上大致实现了汇丰当初三足鼎立的构想。接着，庞约翰进一步在全球并购，在欧洲收购法国商业银行，在美洲收购利宝银行、Household International。从庞约翰卸任大班前的汇丰2005年度业绩表上，我们看到在汇丰209.66亿美元的税前利润中，欧洲占30.3%，香港及其他亚太地区合占33.8%，北美洲和拉丁美洲合占35.9%，在经营及利润来源上基本实现了地域的平衡。（见表10-1）
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汇丰集团的五年战略规划，通常是展望全球未来25年的发展前景，在对其进行深入分析并作出预测后制订。当汇丰2004年开始实施新的“增长管理”五年策略计划时，庞约翰曾表示，实践这个策略的关键，在于对未来25年内影响金融服务需求主要趋势的评估。汇丰认为，经济增长最高的地区，将会是以美国为首的北美自由贸易协定国家，以及亚洲和南美洲的新兴市场。
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然而，葛霖就任汇丰大班后的第一个全年业绩报告，预示了全球市场的某些新变化和汇丰发展的新趋势、新走向。
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2007年3月5日，葛霖发布其任期以来的首个汇丰全年业绩报告（2006年）：纯利创历史新高，达157.89亿美元（1231.5亿港元），较上年升4.7%。
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不过，受美国按揭贷款业务亏损的困扰，北美成为汇丰唯一盈利倒退的主要市场，贷款减值准备更增至67.96亿美元，占整体105.73亿美元贷款减值准备的64.3%。美国个人理财业务的除税前利润下跌了7.25亿美元。
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汇丰2006年在美国饱尝苦涩，但在亚洲、中东、拉丁美洲及其他新兴市场，则尝到了迅速发展的甜头——集团利润总额接近一半来自这里：墨西哥、中东除税前利润均首次超过10亿美元，印度的除税前利润激增86%，来自中国内地的盈利则实现翻番。
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从这份成绩单上，葛霖看到了汇丰增长的新引擎，那就是亚洲、中东、拉美等地的新兴市场正在崛起。
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事实上，葛霖在2006年7月发布汇丰半年业绩报告时，即已强调亚洲市场增长较快，中国、印度等地区发展迅速，未来亚洲业务对汇丰控股整体盈利贡献比重预计会持续上升。亚洲新兴市场业务的增长将高于欧洲地区，香港业务就增长而言，不及印度、越南等新兴地区，日后占集团盈利比重势必也将下降。但由于香港是进军中国内地市场的重要门户，而且因本地良好的法制基础、自由的资讯流通等优势，会继续成为汇丰亚洲区业务的核心和重要支柱。
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“未来10年，即使亚洲业务为集团提供盈利贡献比重升至45%，我也不会感到惊讶。”葛霖说。[1]
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交出了出色成绩单的香港上海汇丰银行主席郑海泉在业绩报告中的话语，为汇丰的这一趋势增添了注脚：展望未来，我们会继续投资于亚太区内具有增长潜力的市场，并以此地区作为汇丰集团的重要增长动力来源。在继续加强并开发各类产品及服务的同时，将不断注视可能出现的策略性及别具潜力的收购机会。汇丰近年显著增加对亚洲新兴市场的投资，取得良好进展，我们已准备就绪，抓住这些国家和地区经济起飞的机遇，及时捕捉机会拓展金融服务。
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而这也就意味着：自沈弼以来所追求的欧洲、亚洲（主要市场在香港）、美洲（主要市场在美国）业务三分天下的“三脚凳”策略将被修正。
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平衡，也许从来就是在不平衡中求得的。
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葛霖明确表示，2006年来自亚洲、中东、拉丁美洲及其他新兴市场的税前利润，占集团利润总额近50%。“我们拟在未来5年继续提升来自这些市场的贡献。这些经济体系的增长速度均超越已发展市场，因此，我们将通过自然发展和收购活动，集中投资于这些市场。”
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事实上，从庞约翰的大收购时代开始，汇丰已在新兴市场投下了大量的金钱，有的地方（土耳其、阿根廷）甚至发生流血事件也没有撤退。尽管欧洲和美国的巨额收购更引人注目，但汇丰依然平衡着成熟市场和新兴市场的业务发展。在葛霖就任汇丰大班后发布的首个全年业绩报告中，新兴市场已经显露风光。当年直接表现出来的利润令人满意，强劲的发展势头更在持续进行中：中国作为全世界最大的新兴市场，汇丰作为中国最大的外资银行，2006年在中国内地以一个月新开一个办事处的速度前进，一年新增设了13个办事处，并首次在西北的西安、西南的成都和重庆开设分行，加上东北的大连分行早已营业，沈阳分行已获批即将开业，汇丰在全中国范围内将分行的骨架搭起。当年汇丰在中国内地的税前利润达7.08亿美元，是汇丰集团亚太地区（不包括香港）贡献盈利最多的单一营业地区。在亚洲、中东和拉丁美洲的个人理财和工商业务布局上同样取得重大进展：印度新增消费融资办事处25个，印度尼西亚增加28个；土耳其增设38家分行，马来西亚也增设了3家；墨西哥新增了2000个职位，同时增设了372台自动柜员机……
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2006年，汇丰在拉丁美洲和亚洲还作出了两项重大调整，即以单一管理架构统筹集团在拉丁美洲的各项业务，将墨西哥业务与中美洲一道并入南美洲业务，并改称拉丁美洲业务，为这个重要的新兴市场提供清晰一致的指引；同时将香港和中国内地的业务按综合基础管理，以应对两地业务日益紧密融合的现实。
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2007年4月2日，注册资本为80亿元人民币的汇丰银行（中国）正式开业，更是开始了汇丰在中国142年历史的新篇章。[2]
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葛霖上任后实施的首个大型收购项目，也同样发生在新兴市场。2006年11月，汇丰斥资17.7亿美元（约138亿港元）完成了对中美洲具有市场领导地位的银行集团Grupo Banistmo S.A.的全部股权收购，从而在巴拿马、哥伦比亚、哥斯达黎加、萨尔瓦多、洪都拉斯及尼加拉瓜增加诸多营业网点，加上集团在墨西哥、巴西、阿根廷、乌拉圭、智利及巴拉圭的据点，使汇丰成为拉丁美洲处于领先地位的外资银行。
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不仅如此。葛霖在越南也小有所成，只待越南政府放宽外资持股上限后，汇丰即可增购越南第三大股份制银行——越南科技及商业股份银行（Techcom bank）10%的股份，从而将持股量增至20%。
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[1]这是葛霖没有想到的，不到两年，亚洲业务对汇丰集团的盈利贡献比重即远远超过了50%。
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[2]在中国内地，汇丰在上海注册成立的法人银行于2007年3月获中国银行业监督管理委员会批准，成为首批获准成立内地法人银行的外资银行。4月2日，注册资本为80亿元、员工达到3000多人的汇丰银行（中国）有限公司正式开业。汇丰银行（中国）董事长郑海泉于开业当天宣布：“今天我们开始了汇丰在中国的新时代。本地注册展示了汇丰对中国的远大承诺和坚定信心，并使我们能更好地实施我们的双面中国策略，在全面发展自身业务的同时，更广泛地与我们的战略伙伴开展合作。”
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