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金融市场中的一些专业风险投资者更能容忍损失，可能是因为他们不会对每一次经济波动都产生情绪上的反应。当实验人员要求参与实验的受试者“像商人那样思考”时，他们对损失的规避感就不那么强烈了，他们对损失的情绪反应也大大减弱了。
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对于为什么大多数人不愿意参与刚才的赌局，传统的认识是：人们厌恶风险。这种看法有误，人们并非总是厌恶风险，而是要看在什么时候。
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当一个人在面对两种都损失的抉择时，会激起他的冒险精神。在确定的坏处（损失）和“赌一把”之间作一个抉择，多数人会选择“赌一把”，这叫反射效应。
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让我们来做这样一个实验。
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A．你一定会赔3万元。B．你有80％可能赔4万元，20％可能不赔钱。
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你会选择哪一个呢？
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实验的结果是，只有少数人情愿接受确定的损失，选择A，大部分人愿意与命运抗一抗，选择B。
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传统经济学中的“理性人”不会这么选择，因为选择B的期望收益是：（－40000）×80％＝－32000，风险要大于－30000元，两害相权取其轻，所以选B是错的。但现实是，多数人处于亏损状态时，会极不甘心，宁愿承受更大的风险来赌一把。也就是说，处于损失预期时，大多数人变得甘冒风险。
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反射效应是非理性的，表现在股市上就是喜欢将赔钱的股票继续持有下去。
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在没有理想的选择时，人们更喜欢碰运气。
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——丹尼尔·卡内曼
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现在让我们把这个实验稍许改动一下。
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A．你一定能赚3万元。B．你有80％可能赚4万元，20％可能什么也得不到。
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你会选择哪一个呢？
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实验结果是，大部分人都选择A。
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“理性人”也不会这么选择，因为选择B的期望值是40000×80％＝32000，期望值要大于A的3万。
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就是在确定的好处（收益）和“赌一把”之间一个抉择，多数人会选择确定的好处。“见好就收”，“落袋为安”。卡内曼和特沃斯基称之为确定效应。确定效应很好地解释了阿莱悖论。它表现在投资上就是：投资者有强烈的获利了结倾向，喜欢将正在赚钱的股票卖出。
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我们再来看一个卡内曼和特沃斯基于1981年首先进行的心理学实验。
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设想你回答下述问题：600人感染了一种致命的疾病，有以下两种药物可供选择：
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