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“但是我做不到啊。”我妈说。
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“嗯，您来听一下我们高老师讲课，您就能做到了。”我说。
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“你们公司能让我去听课吗？”我妈问。
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“估计现在还不行吧。不过，我听课的时候把重要内容都记在我的日记本上了。周末我回家的时候，您看看我的日记就都明白了。”我回答。
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“好啊，好啊。还记得吗，上中学的时候你死活不让我看你的日记。现在倒肯让我看你的日记了。”
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“此一时，彼一时嘛。上中学时，我写的那是‘青春期少年日记’，现在我写的是‘华尔街操盘手日记’，境界不一样了嘛，我这也是与时俱进嘛……”
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华尔街操盘手日记（第2版） 2007年4月4日
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痛苦与快乐
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上班的第二天，精彩继续。今天又学到不少关于金融市场和交易的知识，而我觉得最有震撼性的还是安东尼·罗宾关于如何驾驭痛苦与快乐的技巧。
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安东尼·罗宾认为，归根到底，世界上每个人的行为都被两种最基本的本能所驱动：避免痛苦和获得快乐。不同的人对于痛苦与快乐有着不同的定义，因此，他们会有不同的行为。有的人以关怀穷苦的人为快乐，以看到他们受苦为痛苦，因此，他们会致力于救助穷苦的人，比如，修女特蕾莎。有的人以经商成功为快乐，以生意失败为痛苦，因此，他们会努力经营生意，追求商业上的成功，比如，唐纳德·特朗普。虽然，修女特蕾莎和唐纳德·特朗普的行为截然不同，但是，他们都是被同样的本能所驱动：避免痛苦和获得快乐，只不过，他们对于痛苦和快乐的定义不同罢了。
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基于上述理由，安东尼·罗宾认为，如果一个人要改变他的行为，那么，他就要首先改变他对于痛苦和快乐的定义。在他对于痛苦和快乐的定义被彻底改变的那一刹那，他的行为自然也就被彻底改变了。关于这一点，安东尼·罗宾给出了一个很有说服力的例子。比如说今天是周二，下个周一要交一份报告。很多人会拖延，从周二到周五，一天天过去，什么也不做。为什么要拖延呢？为什么不采取行动，着手开始写报告呢？因为这些拖延的人把写报告当作一种痛苦，不写报告也就意味着避免痛苦。但是，到了周六，对于有些人甚至是到了周日的晚上，他们忽然不再拖延了，他们开始写报告了。为什么他们不再拖延了呢？为什么这些人的行为改变了呢？因为他们觉得周一交不出报告是一种更大的痛苦，而且这种痛苦变得很清晰很强烈，相比之下，写报告的痛苦就没有那么强烈了。这时他们要极力避免的就不再是写报告的痛苦，而是周一交不出报告的痛苦。他们对于痛苦的定义改变了，因此，他们的行为也就改变了。如果一个人不觉得周一交不出报告是一种更大的痛苦，如果他仍然觉得写报告是一种更大更清晰的痛苦，那么，他对于痛苦的定义就没有改变，相应地，他也就不会改变自己的行为，他就不会写报告，而是继续拖延下去。
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安东尼·罗宾给出的这个例子不仅很有代表性和说服力，而且，它还告诉了我们应该怎样去改变自己对痛苦和快乐的定义。事实上，更准确地来说，需要被改变的东西，与其说是我们对痛苦和快乐的定义，倒不如说是我们对痛苦和快乐的感知。安东尼认为，真正影响我们行为的并不是痛苦和快乐本身，而是我们对痛苦和快乐的感知。以拖延写报告的人为例，从周二到周五，之所以不写报告，是因为他们一想到写报告就感到痛苦，并且，那时候他们还没有清晰而强烈地感受到周一交不出报告的痛苦。到了周末，面对着即将到来的周一，他们忽然很清晰很强烈地感受到了周一交不出报告的痛苦，所以，他们对于痛苦的感知忽然改变了，对于写报告的态度也就随之发生了变化，他们的行为自然也就改变了。那么，又是什么使他们改变了自己对痛苦的感知呢？是注意的焦点。
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安东尼·罗宾认为，人类大脑的工作原理很像一架高级照相机。照相机的焦距可以调整，可以被拉长或缩短，镜头可以朝向任何方向，但是，当它拍摄一张照片时，它必须把焦距和焦点固定下来。我们的大脑也是如此，虽然，我们可以调整注意的焦点，可以在过去、现在和未来之间来回切换，也可以选择任何对象和角度，但是，在我们思考和感受时，我们一次只能把注意的焦点投射到某一个特定时间段的某一个特定情景上。我们把注意的焦点投射到哪里，哪里就会变得更清晰更真实，而其他的地方则变得不那么清晰和真实。或者说，无论我们把注意的焦点投射到什么事物之上，我们都会更清晰更明确地感受到它的存在，以及它对我们的影响，而对于其他事物的感受则变得模糊起来。仍然以拖延写报告的人为例，从周二到周五，他们注意的焦点都没有放在“周一交不出报告，自己很狼狈”的这个情景上，所以，他们也就不会清晰而强烈地感受到周一交不出报告的痛苦。而到了周末，他们注意的焦点就开始越来越多地投射到“周一交不出报告，自己很狼狈”的这个情景之上，这样，周一交不出报告的痛苦就变得更清晰更真实更强烈了，而写报告的痛苦也就变得不那么真实和强烈了。所以，通过改变注意的焦点，我们可以改变自己对于痛苦和快乐的感知，进而改变我们的行为。
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只有少数人善于调整和控制注意的焦点，大多数人都缺乏这种能力，更根本的问题是，大多数人都没有意识到自己应该去调整和控制注意的焦点。如果一个人不能有效地调整和控制注意的焦点，那么，他就会表现得比较缺乏自我控制能力。这一点在著名的“棉花糖实验”中得到了证实。从20世纪60年代起，美国心理学教授沃尔特·米歇尔（Walter Mischel）一直进行着一个著名的关于“延迟满足”（deferred gratification or delayed gratification）的实验，该实验又被称为“棉花糖实验”（marshmallow experiment）。
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实验是这样进行的：研究人员每次找来数十名幼儿园的小朋友，让每个小朋友单独待在一个小房间里，房间里只有一张桌子、一把椅子、一个按铃、一个托盘，托盘上放着一团棉花糖。研究人员告诉小朋友们，如果他们按铃，研究人员就会回到房间，然后，他们就可以吃掉那团棉花糖。但是，如果他们不按铃，一直等到研究人员自己回到房间，那么，他们就可以再得到一团棉花糖作为奖励。每个房间都被录像，在录像中可以看到，每个孩子都想通过自我控制得到第二团棉花糖。他们有的如坐针毡在椅子上扭来扭去，有的踢桌子，有的拉自己的辫子，有的捂住自己的眼睛或是转过身去，有的甚至用手去打棉花糖。对于孩子们来说，这个过程非常难熬。结果，有一些孩子盯着棉花糖，半分钟之后按了铃，有一些甚至没有按铃就直接把糖吃掉了。大多数孩子都只坚持了不到3分钟就放弃了。有大约1/3的孩子成功地延迟了满足，在他们等了差不多15分钟之后，研究人员回到房间，兑现了奖励。
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通过对653名实验参与者的长期追踪，沃尔特·米歇尔发现，总体上来说，那些等了15分钟之后再吃糖的孩子比那些马上吃糖的孩子后来在学校和社会上都表现出更好的自我控制能力，并取得了更高的成就。“我们通过棉花糖实验测试的不仅仅是意志力或自我控制能力，还有更重要的东西”，米歇尔说，“这项实验迫使孩子们去寻找对自己有利的解决问题的方法，他们都想得到第二团棉花糖，但怎么做才能得到呢？”通过反复观察孩子们的行为，沃尔特·米歇尔得出结论：关键在于“调整和控制注意的焦点”，或者用米歇尔的话来说，“对注意力的战略配置”（strategic allocation of attention）。那些成功地延迟了满足，等到了第二颗棉花糖的孩子们运用了各种方法去改变自己注意的焦点：他们唱歌，做游戏，给自己讲故事。他们并不是盯着棉花糖同时用自己的“钢铁意志”去抵抗诱惑，而是把注意的焦点转移到其他地方，从而使得棉花糖的诱惑不那么强烈。这些孩子的做法很有效，其原因就在于：我们把注意的焦点投射到哪里，哪里就会变得更清晰更真实，而其他的地方则变得不那么清晰和真实。
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在后续的研究中，沃尔特·米歇尔发现，“调整和控制注意的焦点”的能力是可以后天培养的。通过观看具有示范作用的录影带，孩子们可以从同龄人身上学习到“调整和控制注意的焦点”的技巧，进而提高自我控制能力。这种方式所取得的效果很明显——很多原来坚持不到3分钟的孩子在经过辅导之后可以坚持超过15分钟。米歇尔说：“如果孩子们意识到学会转移注意力和思想就能实现自我控制，那么他们就成功了一大步。”的确如此，一个学会“调整和控制注意的焦点”的人，能够表现出很好的自我控制能力。正如米歇尔所说，“如果有的孩子可以控制自己而得到更多的棉花糖，那么他就可以去学习而不是看电视，将来他也会积攒更多的钱来养老。他得到的不仅仅是棉花糖”。
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小结一下上面的内容，有三个要点：
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第一，每个人的行为都被两种本能所驱动：避免痛苦和获得快乐；
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第二，如果要改变我们的行为，那就要改变我们对于痛苦和快乐的感知；
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第三，通过改变注意的焦点，我们可以改变自己对于痛苦和快乐的感知，进而也就可以改变我们的行为。
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这对于一个市场参与者有什么意义呢？让我们以止损为例，来说明其意义。很多人之所以做不到坚决止损，是因为他们把止损和巨大的痛苦联系在一起，一想到止损他们就会感到痛苦。而他们之所以会把止损和巨大的痛苦联系在一起，是因为他们把注意的焦点放在这样一些事情上：
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止损就意味着这笔交易赔钱了，赔钱会让我感到痛苦；
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