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通过对653名实验参与者的长期追踪，沃尔特·米歇尔发现，总体上来说，那些等了15分钟之后再吃糖的孩子比那些马上吃糖的孩子后来在学校和社会上都表现出更好的自我控制能力，并取得了更高的成就。“我们通过棉花糖实验测试的不仅仅是意志力或自我控制能力，还有更重要的东西”，米歇尔说，“这项实验迫使孩子们去寻找对自己有利的解决问题的方法，他们都想得到第二团棉花糖，但怎么做才能得到呢？”通过反复观察孩子们的行为，沃尔特·米歇尔得出结论：关键在于“调整和控制注意的焦点”，或者用米歇尔的话来说，“对注意力的战略配置”（strategic allocation of attention）。那些成功地延迟了满足，等到了第二颗棉花糖的孩子们运用了各种方法去改变自己注意的焦点：他们唱歌，做游戏，给自己讲故事。他们并不是盯着棉花糖同时用自己的“钢铁意志”去抵抗诱惑，而是把注意的焦点转移到其他地方，从而使得棉花糖的诱惑不那么强烈。这些孩子的做法很有效，其原因就在于：我们把注意的焦点投射到哪里，哪里就会变得更清晰更真实，而其他的地方则变得不那么清晰和真实。
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在后续的研究中，沃尔特·米歇尔发现，“调整和控制注意的焦点”的能力是可以后天培养的。通过观看具有示范作用的录影带，孩子们可以从同龄人身上学习到“调整和控制注意的焦点”的技巧，进而提高自我控制能力。这种方式所取得的效果很明显——很多原来坚持不到3分钟的孩子在经过辅导之后可以坚持超过15分钟。米歇尔说：“如果孩子们意识到学会转移注意力和思想就能实现自我控制，那么他们就成功了一大步。”的确如此，一个学会“调整和控制注意的焦点”的人，能够表现出很好的自我控制能力。正如米歇尔所说，“如果有的孩子可以控制自己而得到更多的棉花糖，那么他就可以去学习而不是看电视，将来他也会积攒更多的钱来养老。他得到的不仅仅是棉花糖”。
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小结一下上面的内容，有三个要点：
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第一，每个人的行为都被两种本能所驱动：避免痛苦和获得快乐；
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第二，如果要改变我们的行为，那就要改变我们对于痛苦和快乐的感知；
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第三，通过改变注意的焦点，我们可以改变自己对于痛苦和快乐的感知，进而也就可以改变我们的行为。
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这对于一个市场参与者有什么意义呢？让我们以止损为例，来说明其意义。很多人之所以做不到坚决止损，是因为他们把止损和巨大的痛苦联系在一起，一想到止损他们就会感到痛苦。而他们之所以会把止损和巨大的痛苦联系在一起，是因为他们把注意的焦点放在这样一些事情上：
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止损就意味着这笔交易赔钱了，赔钱会让我感到痛苦；
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止损就意味着承认自己错了，承认错误会让我丢脸，会让我感到痛苦；
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我希望这一笔交易赚钱，如果这一笔交易不赚钱，那我就会失望并感到痛苦；
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事实上，我希望每一笔交易都赚钱，任何一笔交易不赚钱都会让我感到痛苦；
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有时在我止损之后，股价又调头回去，这种事情更会让我感到痛苦。
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当一个人把注意的焦点放在上面这些事情上时，这些事情就会变得更清晰和真实，对于他来说，止损所带来的痛苦就很清晰、真实和强烈，因此，他当然也就不愿意采取止损的行动了。
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而少数人之所以可以做到坚决止损，是因为他们把“不能做到坚决止损”和巨大的痛苦联系在一起。而他们之所以会把“不能做到坚决止损”和巨大的痛苦联系在一起，是因为他们把注意的焦点放在下面这些事情上：
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不能做到坚决止损就意味着我对风险失去了控制，失去控制、听天由命会让我感到痛苦；
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不能做到坚决止损就意味着我有时会眼睁睁地看着损失不断扩大，自己心怀侥幸，无能为力，在等待股价翻转的过程中希望一次次破灭，那种备受煎熬的经历真地让我感到痛苦；
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不能做到坚决止损就意味着我不愿意承认和改正自己的错误，拒绝认错和有错不改表明我很软弱，那会让我感到痛苦；
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不能做到坚决止损就意味着我时不时地会遭受重大损失，我会在一个怪圈里打转，我若干笔交易的利润也会在一笔交易中流失，那会让我感到痛苦；
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不能做到坚决止损就意味着我缺乏自律精神，意味着我不能贯彻交易计划，那样我就不可能在交易上取得成功，我所有的时间、精力和努力都会白费，那会让我感到极度痛苦。
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当一个人把注意的焦点放在这些事情上时，这些事情就会变得更清晰和真实，对于他来说，“不能做到坚决止损”所带来的痛苦就很清晰、真实和强烈，而止损本身所带来的痛苦就不那么清晰和真实，因此，他会果断地采取行动，做到坚决止损。
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让我们对比一下，在止损这个问题上，大多数人和少数人注意的焦点有什么不同之处。首先，大多数人注意的焦点是“眼前这一笔交易是否赚钱”，而少数人注意的焦点则是“长期来看能否赚钱”。其次，大多数人注意的焦点是“股价有可能会调头回去”，而少数人注意的焦点则是“风险控制”，或者说，“股价有可能不调头回去”。最后，大多数人注意的焦点是“捍卫自尊、避免丢脸”，而少数人注意的焦点则是“改正错误、做正确的事情”。这些注意的焦点的不同之处导致了对痛苦的不同感知，进而导致了不同的行为。
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如果一个人把注意的焦点集中于“眼前的这笔交易要赚钱”、“股价有可能会调头回去”、“止损就表示我错了，错了就丢脸”之类的想法上，那么，止损确实会让他感到痛苦，他也确实会感到很难下手去止损。不过，我们可以有针对性地有意识地去改变自己注意的焦点，从而让自己不再觉得止损是一种痛苦，不再感到很难下手去止损。怎么做呢？让我们针对刚才提到的三个想法一个一个来尝试。
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当你发现自己的头脑被“眼前的这笔交易要赚钱”的想法所占据，你可以改变注意的焦点，问自己：“眼前的这笔交易是否赚钱真的那么重要吗？”或者，“眼前的这笔交易是否赚钱真的能决定我能否长期赚钱吗？”通过问自己这些问题，你可以把注意的焦点从眼前这笔交易的盈亏转移到长期的交易业绩上。在你向自己提出这些问题之后，你的理性会告诉你：“这一笔交易或赚或赔并不重要，更重要的是交易计划合理且执行到位，既然止损是计划的一部分，那我就要坚决执行。”
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有时你会发现自己满脑子都只有一个念头，那就是“股价会调头回去”，你甚至可能会发现自己有一种强烈的感觉：“股价马上就要调头了。”在这种时候，你仍然可以改变注意的焦点，试着去问自己，“如果股价不调头回去呢”，“有没有可能公司的基本面已经发生了根本性的变化而某些机构提前知道了这个消息呢”。或者，你可以告诉自己，“不管怎么样，我都可以先止损出来，如果股价真地调头，那我可以再进仓，说不定再进仓的价格会比现在的更好呢”。关于这一点，很多操盘手都有一种担心，“如果我止损出来之后，股价真地调头，而且速度很快的话，那我就进不去了。”但是，如果你问自己，“为什么我会进不去呢？”你会发现，之所以进不去，主要还是因为不敢进。那为什么不敢进呢？主要还是因为怕赔大了。为什么会怕赔大了呢？主要还是因为知道自己止损不坚决。如果一个操盘手止损坚决，那他就不会赔大，他也就不会怕赔大了。所以，这是一个恶性循环：循环的原点是止损不坚决，因为止损不坚决，所以怕赔大了；因为怕赔大了，所以不敢进仓；因为不敢进仓，所以害怕止损之后股价调头自己不能把仓位再捡回来；因为害怕止损之后股价调头自己不能把仓位再捡回来，所以不敢止损；因为不敢止损，所以止损不坚决——这就回到了循环的原点，原点就是止损不坚决。很多人都陷在这个恶性循环里面，患得患失，备受煎熬。少数人能跳出这个恶性循环，在股市上进退自如，逍遥自在——因为止损坚决，所以不怕赔大了；因为不怕赔大了，所以敢于进仓；因为敢于进仓，所以相信止损之后如果股价调头自己能够把仓位再捡回来；因为相信止损之后如果股价调头自己能够把仓位再捡回来，所以敢于止损；因为敢于止损，所以止损坚决。这是一个多么好的良性循环啊！
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如果你发现自己注意的焦点是“止损就表示我错了，错了就丢脸”，那么，你可以试着这样来改变注意的焦点，问自己：“我到市场上来到底是为了挣钱，还是为了挣面子”；当然有人会认为面子比钱更重要，那么可以问自己，“是承认错误并改正错误更有面子，还是拒绝认错死不悔改更有面子”；另外，也可以问自己，“止损就一定表示我错了吗？真的是那样吗？”在市场上，我们应该是靠概率的判断来操作。如果一个人判断涨的概率有70％，跌的概率有20％，横盘的概率有10％，那么，他就应该买进。但是，在他买进之后，如果股价下跌，能说明他对于涨跌概率的判断错了吗？不能，因为有可能这一次恰好就是20％的小概率事件发生了，而你对于涨跌概率的判断完全正确。所以，止损并不一定表示你错了，但是，破了自己预设的止损位，你还不止损，那就是你的错了，因为你没有坚持自己的交易原则。在股市上，从短期来看，盈亏和对错并不是一一对应的。在几笔交易上亏了钱并不表示你做的就一定是错的，在几笔交易上赚了钱也并不表示你做的一定就是对的。关键要从长期的角度来看问题，如果长期做下来，你赚的多亏的少，最终你在风险被严格控制的前提下把钱赚到手了，那么你做的就是对的；如果长期做下来，你赚的少亏的多，比如，虽然赚的次数远高于亏的次数，但是少数几笔亏损的交易就把所有的赢利和大部分本钱赔掉了，那么你做的就是错的。记住，坚决止损，亏了也是对的；坚决不止损，赚了也是错的。
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