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1703571561 “沉静”是启明星辰企业文化中非常重要的元素。
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1703571563 “所谓‘沉静’,就是说首先能够静得下来,在动态的环境中找好自己的位置,然后踏踏实实、孜孜不倦地加强企业核心竞争力,而不是追求快。越是在浮躁的环境下,企业就越需要沉得住气。”
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1703571565 “安全技术本身并不能成为企业的核心竞争力。技术必须和客户的需求相结合才能产生价值。所以,我们要沉下心来研究客户的业务,研究他们的业务特点、所面临的风险、所遇到的问题;同时还要关注国家政策层面,研究应该怎样更好地为政策落地做好技术支撑。”严望佳说。
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1703571567 严望佳说,启明星辰在13年的发展历史里,不是没有过“急功近利”的尝试,事实证明,凡是受到客户认可的产品,都是通过认真的分析、规划,做好战略一步步成功的。“所以,对产品的创新不仅仅是技术的问题,更重要的是对客户需求的分析和把握,这是在产业整合过程中立于不败的关键。”
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1703571569 严望佳至今仍对2008年北京奥运会的成功举办记忆犹新。奥运安保项目是中国近年来任务最繁重的安全保障项目,代表着当前国内安全产品集成、安全服务的最高水平。该项目需要企业对网络安全有强大的宏观把控能力,包括设计安全体系、控制各方风险、应急预案准备、服务跟进等多方内容,是对企业团队能力的综合考量。最终,启明星辰成为了北京奥运会最大的信息安全产品、服务提供商,独家中标了奥组委所有公开对外招标的安全项目,负责奥组委内网、奥运会官网、奥帆委内外网和央视国际网站等安全建设和服务。
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1703571571 “有很多企业,原来推出的产品都非常优秀,但是由于在那个时候客户需求还没有成熟,产品没有市场,企业就会很被动,甚至倒闭。而过几年你会发现,由于需求上来了,在这个时候推出同样的产品,就很容易成功。”
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1703571573 黄金时代的到来,同样需要市场支撑。
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1703571575 4.经销商眼里的启明产品与服务(略)
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1703571577 5.全球第二大信息安全市场眼中的启明星辰(略)
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1703571579 6.有市场就有技术
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1703571581 成功靠的是10%的智商加90%的情商。
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1703571583 在与人相关的应用科学领域,只有那些透彻了解人性需求的高情商者,才能取得成功。
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1703571585 能够做好售前服务的公司,既能做到很好的人际沟通,又愿意俯下身子提供服务,所以能占领大量市场份额,这样的公司,即使在某方面的技术比较薄弱,但是,由于它有市场份额,比较容易吸引竞争对手的加盟,从而迅速提高技术实力。
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1703571587 启明星辰原来在防火墙领域比较弱,但是,由于其良好的客户关系所带来的市场份额,连老牌的防火墙龙头——联想网御也心动了,启明星辰也抓住了千载难逢的机会,成功实现并购,要知道联想网御可不是一般的小品牌、小公司,同样是业界大佬,其市场份额同样也达到两三亿元,自己都有条件上市的,却愿意并入启明星辰,可见该公司的人性化魅力。
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1703571589 7.服务制胜
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1703571591 有人问麦当劳的老板,你们是靠卖汉堡包成功的吗?老板却回答说,不是,我们卖的不是汉堡包,而是服务。
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1703571593 良好的服务是最通用的畅销产品,对各行各业都是如此。
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1703571595 所以,我在选择高科技公司时,技术哪怕是弱点也不要紧,而能不能踏踏实实地做好服务工作,才是我最看重的。
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1703571597 2012年年初我在选择数字政通时,当时它在GIS地理信息应用方面的技术实力一般,不如四维图新、超图软件,但是,我注意到它做的数字城管项目,是同类地理信息应用中唯一能够持续成功,并达到近亿元规模的,说明它能够充分了解用户各种具体需求,并制作出方便实用的产品,因此,我认定这家公司把握住了技术市场赚钱的核心,靠服务赚钱,而不仅仅是靠技术赚钱,只要把握住了这个问题核心,那么它不管是稳守本行,还是拓展新领域都会取得成功,将会是一家前景远大的公司。
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1703571599 事实证明,相比起GIS行业的其他公司,就只有它是实打实地实现了年年业绩增长,从而实现股价与业绩齐飞,而不像某些公司靠技术领先的概念上蹿下跳,虽然也曾经阶段性强度超过数字政通,但年报一公布即打回原形。
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1703571601 所以,对于启明星辰的资料反复查看之后,我既看好其行业前景,也看好其技术实力,而最让我看重的是,这个企业有一种沉下心来做好产品服务的精神,也就是这种精神,使我相信,它能在竞争激烈的环境中长远胜出。
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1703571603 也只有得到了这种内心确认,我才把启明星辰列入了可以长期买入的名单,剩下的是介入价格与时机把握的问题。
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1703571605 二、把握无风险低价买入区的秘诀:个股底胜过指数底
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1703571607 我介入启明星辰的时点,恰逢创业板到达历史高位附近,中小盘股票面临的调整一触即发。
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1703571609 不少博友也警告了这种风险:
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