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Lynch Communications Systems的经理似乎并没有发现自己公司市场营销的缺陷，该公司甚至没有一个营销经理。Lynch Communications Systems的首席执行官迪克·德廷格（一个非常出色的旅行推销员）将自己一生的大部分时间花在推广海外业务上。但是谁应该对更广阔的市场营销领域负责呢？产品市场营销的失败往往使得产品的研发没有丝毫价值。
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但是，那些不擅长市场营销的公司却从来没意识到自己的问题。它们一而再再而三地犯错。它们应该吸取教训，引进高级市场营销策划人员，把新产品推出的决策权交给他们。然而，这些公司还是继续在同一个地方跌倒。一个不擅长市场营销的公司，很难说是一个好公司。不擅长市场营销的高科技企业，自然不擅长技术的研发。一个超级公司有着丰富的营销经验（不一定完美）。
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许多风险投资者更愿意投资这样的公司，尽管该公司的领导者不擅长技术研发，但他是一个卓越的市场营销专家；相反，尽管一个公司的领导者可能是某方面的技术专家，但他不擅长产品营销，这样的公司往往无人问津。当一个公司面临倒闭，企业的研发人员便没有想象中的独特价值。企业的管理者时常会认为某人对企业具有独特的价值，但这并不是事实。
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假设我们经营一个年销售额50000000美元的小规模但非常重要的公司。为了开拓新的产品市场，我们需要建立一个产品研发机构。研发的任务由企业现任的副总工程师全权负责，负责招聘并且管理研发人员，这样事情往往就变得很简单。[2]
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企业的研发是否存在很大的差异？其实这些差异不太大。研发的产出结果之所以不同，可以归结为企业以下几个环节的不同。
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➤企业决定研发什么？
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➤产品的外形设计。
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➤产品的性能。
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➤比起其他替代品，消费者选择该产品的原因是什么？
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➤如何产生销售收入？
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以上营销的众多因素，在80%以上的程度上决定了企业研发效率。
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其他20%在于企业的管理能力不同。在这20%的差别里面，不同企业获得不同的长期研发结果。超级大型公司往往能够获得好的长期结果。但较好的结果不是很容易就能得到的，这需要以下方面。
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➤良好的管理。
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➤选择最优秀的人才的意愿。
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➤具有鼓励每个雇员尽力工作的领袖魅力。
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➤敏锐的时间管理意识。
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➤执著的天才工程师的奉献精神。
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➤具有坚定的眼光。
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这些技巧比较罕见。正是这些技巧使得Vince Lombardi和Vinnie有所区别。
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解决之道
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以上的分析，与股票的定价究竟有什么关系？简单来说，就是不要为研发支出太多。如果你打算投资一只超级强势股，你需要低价投资一个超级公司的股票，尽量回避企业关于产品研发技术的吹嘘。影响企业研发产出的因素在于产品的市场营销。一旦你弄清了产品市场营销的能力，评估企业研发能力就变得相对简单（后文将进一步探索相关问题）。
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[1]The Wall Street Journal, September 12，1983，p. 31.
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[2]可参考研发管理方面的书，在此，我不打算深入分析这个问题，毕竟，它超出了本书的研究范围。感兴趣的读者请自己阅读Principles of R＆D Management by Philip H Francis（New York：AMACOM，1977）。在这方面想深入了解的读者，可以阅读该书注释中给出的那些参考文献。附录D包含了我个人的经历。
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