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我儿子经常在周六观看电视上“食蚁兽”的卡通片。食蚁兽吃蚂蚁，它们可以把蚂蚁踩在脚下，甚至可以坐在它们身上。不论你怎么描述，反正受到迫害的都是蚂蚁。食蚁兽并不是一种高贵的动物，也不期望得到尊敬。如果我是驾驶诺亚方舟的人，食蚁兽是我最不愿放上船的一种生物。它们使得可怜的蚂蚁生活在灾难之中。
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超级强势股：如何投资小盘价值成长股（珍藏版） 避开食蚁兽出没的地方
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大公司在大型市场中表现较好，小公司则在小型市场中占优，而大公司在小型市场中的表现同小公司在大型市场中的运作都欠佳。
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大型市场通常会吸引大公司，尤其是那些存在巨大成长潜力的大型市场。资产过亿的公司会毫不犹豫地投入到巨型市场之中。但对于一个小型市场，即使它成长迅速，公司也会迟疑。
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我们来看一下个人电脑市场的情况。仅仅经过几年的时间，该市场的资产达到了60亿美元，并继续高速增长。在苹果公司迈出尝试性的第一步前，像DEC、惠普、IBM和德州仪器这样的全部都看好个人电脑市场的潜力。
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然而，当时它们没有一家进入了该市场。苹果公司、Kaypro、Osborne、Radio Shack公司和其他一些小公司在这个飞速成长的小市场中找到了自己的位置。而此时那些大公司还在考虑是否有利可图。
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1982年，市场扩大了，于是更大的公司进入这个领域。比如，IBM在短时间内就在这个如今已经非常广阔的市场中占据了相当大的份额，而且其完成这一切所凭借的产品在很多人看来比不上其他替代公司的产品。那些小公司可以生产出更好的替代硬件，但却不及前者卖得好。这些公司在大型市场中不及IBM具有影响力。有些独立的软件公司开始为IBM的个人电脑公司进行编程，因为它们相信，不论IBM的硬件是否为最好的，它都会有不俗的表现。由于IBM个人电脑得到了如此多软件的支持，它的硬件也开始变得有吸引力。
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到1983年和1984年，食蚁兽们开始出动了，许许多多的蚂蚁的道路不再平坦。看看德州仪器是如何为其个人电脑定价的。现在其价格是否使之有利可图已经不重要了。如果它们选择了去争取自己想要的市场份额，它们就准备好了长期亏损。之前TI在计算器和手表领域就是这么做的。Bowmar是计算机领域的早期领头羊。你一定还对Bowmar Brain这个名字有印象吧？德州仪器的计算器定价策略使得Bowmar的下场只能是我们第11章要讲的破产。
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所以要避免进入那些要与巨型企业进行直接竞争的市场，那些巨型企业可以以自己不赚钱为代价来使你亏损。（我十分惧怕一只食蚁兽坐在那里把我吃掉。）一个公司应进入与自己规模相适应的市场，蚂蚁公司（小公司）就应该进入那些并不吸引食蚁兽的小型市场。而在小型市场中，大公司是会亏损的。
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每个公司都只有那么几个为数不多的将军人物，而其他大多数人只是上校、少尉、上尉、中士和士兵等级的人。大多数的公司会将其智囊团的力量集中到最重要的市场上，如大公司就会把其智囊团集中到大市场中。想想DEC、惠普或德州仪器这些年销售额达40亿美元的公司。[1]每个公司都试图以每年20%的速度增长，也就是说，必须使销量在1983年增加8亿美元，1984年增加10亿美元。所以如果你是这些公司的经营者，你会傻到在总资本只有几亿美元的市场中经营吗？何况这些市场已经被那些早期进入的更有竞争力的小公司占领。
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[1]基于1983年的数据。
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超级强势股：如何投资小盘价值成长股（珍藏版） 日本企业有时会攻破大型市场
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日本企业被美国商人认为是最大的威胁，他们备感压力，他们害怕日本人还会抢占其他的市场。“也许，像它们在汽车、钢铁和电视机产业的所作所为一样，它们也会用同样的方法对待我们。”
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这种日本模式非常适用于大型市场。它们在需要进行大宗消费者营销和价格营销的领域非常有优势。而在那些需要直接向难缠的消费者销售或者要求战略性市场规划的市场中，表现相对平庸。
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回到激光市场的例子。在20年后，其零部件市场的市值仅达几亿美元，而且是由许许多多基于不同技术来制造激光的小型公司组成的。主宰该市场的公司Spectra-Physics和Coherent都是在其初生阶段就发现该市场的公司。1983年，Spectra-Physics的资本仅为135000000美元。许多其他的小公司都更不值一提了。
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尽管这些大公司不断努力，但始终无法获得较大的市场占有率。美国大量向日本出口激光。大型的日本公司在日本制造激光，但在日本的市场很小。它们的产品在美国销售情况也不佳，因为该产品销售要求强大的市场营销攻势。每一单激光销售都要求有高科技促销和服务的支持，非本土的企业是很难做到这一点的。由于日本公司甚至无法在美国市场上立足，故产量很低。它们无法获得规模经济，因此成本很高，也就无法像美国汽车行业的其他具有高产量、低成本的公司那样在日本占有一席之地。其他许多产业中，这种规律也可以适用。在小型市场中，日企的表现相对较弱。
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下面是软盘的情况。磁盘完美地展现了个人电脑现象，它们是个人电脑产业中的“剃须刀片”。不论购买哪种系列的电脑，买主在购买电脑的一年之内都需要购买几百美元的磁盘，两者是相辅相成的。当我刚买入Verbatim公司的股票时，软盘的总市值不超过250000000美元。市场上主要是8英寸[1]软盘及少数5.25英寸软盘。后者的市场虽然相对较小，但其增长速度更快。IBM只生产8英寸软盘而不生产5.25英寸软盘，3M和日立公司也进入这个市场。三者都生产很好的产品，但三者的销售情况都不佳。
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该市场主要由小公司主宰。Verbatim以更完美的姿态占据了5.25英寸软盘市场的35%。其他诸如Dysan和Xidex这样的小公司，也开拓出自己的市场。对于像3M这样的大公司来说，它们的市场微不足道。但的确，以日立和其他公司为代表的日资公司在软盘市场上的占有率十分有限。它们并未出色地完成工作。
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日本企业和大型美国公司不管怎么努力，都从未在这个迅速发展的领域占据较大市场份额。随着市场进一步扩大，也许有些公司能做到这一点。而同时，Verbatim保持了其35%的市场份额，与这个小型市场一同成长。
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[1]1英寸=0.0254米。
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