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资料来源：California Microwave Inc.
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位于旧金山的Hambrecht＆Quist投资银行的分析师布鲁斯·塞尔策是这样看待California Microwave公司的，商业和防务微波通信设备的“一个重要的创新者”，公司成功地将核心技术产业的业务扩展到了新的微波产品领域，这包括类似的微波无限通信系统、商业和防务卫星通信、地面数字终端、数字通信设备、防务雷达装置以及电子智能设备。
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California Microwave公司的销售策略着力于购买者的需求以及与其保持良好的合作关系，并以此为基础提供产品。California Microwave公司对三大产品领域（无线电通信、卫星通信、政府防务）所采取的策略，重点放在像AT＆T和美国政府的各个部门及代理处之类的销售渠道，而不是其他的小部门和小系统。
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直到1980年，无线电通信一直是California Microwave公司主要的销售领域。1981年，这项业务的收入占总收入的33%，而1980年的比例为47%，1979年的比例为54%。塞尔策预测今年的无线电通信业务收入将占总销售收入的48%。
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1981年，卫星通信超越无线电通信，成为California Microwave公司的主要收入来源。其业务收入在总收入中所占的比重，从1979年和1980年的15%，上升为1981年的43%。1980年，California Microwave公司兼并了仍在盈利的Satellite Transmission Systems, Inc.，结果California Microwave公司的卫星地面接受站和双声道终端业务增加了。1981年，卫星通信业务的收入将有可能占California Microwave公司总收入的32%。
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1981年，California Microwave公司的第三大业务（政府防务通信）在销售收入中所占的比例为24%，与1979年的31%和1980年的24%相比，预计今年这一比例将达到20%。在早些时候，California Microwave公司的政府业务所占的比例大约在60%～80%之间。利森认为这一比例会是35%。他说California Microwave公司从里根政府的美国防务计划中获得了巨大的利润，“我们所说的防务指的是通信和情报方面的，这些都不同于我们平常所见到的，例如，在武器系统中的应用。”
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扩大客户基础
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1980年10月，Satellite Transmission Systems Inc.被花旗银行指定为其卫星传输网络的供应商，首批的四个银行地面接收站定于9月完成，通信设备包括声音、信息记录、数据和远程电话会议。
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利森称，California Microwave公司将通过为类似于花旗银行和其他有能力安装其设备的公司，来扩展它在公共卫星网络上的生意。他同样也对AT＆T的竞争者（例如MCI）的销售额进行了预测，相信它们在有线网络电视卫星接收的业务将会增加。在过去的一年里，California Microwave公司在有线电视行业的销售额占总销售额的5%～10%。但是Associated Press是这种小卫星接收装置的大客户，利森预测到最后，“每份报纸上都有关于我们公司的消息。”
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Dean Witter公司的麦凯布认为，California Microwave公司的销售额将由今年的9000万美元增长到11000万美元，其每股收益将由83美分增加为1.10美元。利森既不对这些项目发表评论，也不进行预测。通信领域的前景是光明的，并且公司在经济衰退时仍保持着良好的发展，但是利森还是比较谨慎和沉稳。他不想再使梦想遥不可及。
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[1]由于税前注销200万美元，1980年的利润受到相反的影响，并累积了一个新产品线的产品启动成本。
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超级强势股：如何投资小盘价值成长股（珍藏版） 附录
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附录A 调研管理层时的35个典型问题
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下面列出的清单并没有包含所有的内容。这些是在调研管理层时带有普遍性的问题，当然，针对具体的公司，还应该问些具体的问题。当你与调研对象见面时，那些当场想到的问题，也应该向你的调研对象提出来。
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介绍性问题
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1.在金融界，谁在关注贵公司，你如何看待他们对贵公司的态度？
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2.为了表明公司是如何组织运转的，请画出基本的组织框架图以及每个关键管理者的职责报告。
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超级强势股：如何投资小盘价值成长股（珍藏版） 营销问题
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3.请按产品类型细分贵公司所在的市场。
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4.为什么客户购买贵公司的产品而不买竞争者的？
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