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扩大客户基础
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1980年10月，Satellite Transmission Systems Inc.被花旗银行指定为其卫星传输网络的供应商，首批的四个银行地面接收站定于9月完成，通信设备包括声音、信息记录、数据和远程电话会议。
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利森称，California Microwave公司将通过为类似于花旗银行和其他有能力安装其设备的公司，来扩展它在公共卫星网络上的生意。他同样也对AT＆T的竞争者（例如MCI）的销售额进行了预测，相信它们在有线网络电视卫星接收的业务将会增加。在过去的一年里，California Microwave公司在有线电视行业的销售额占总销售额的5%～10%。但是Associated Press是这种小卫星接收装置的大客户，利森预测到最后，“每份报纸上都有关于我们公司的消息。”
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Dean Witter公司的麦凯布认为，California Microwave公司的销售额将由今年的9000万美元增长到11000万美元，其每股收益将由83美分增加为1.10美元。利森既不对这些项目发表评论，也不进行预测。通信领域的前景是光明的，并且公司在经济衰退时仍保持着良好的发展，但是利森还是比较谨慎和沉稳。他不想再使梦想遥不可及。
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[1]由于税前注销200万美元，1980年的利润受到相反的影响，并累积了一个新产品线的产品启动成本。
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超级强势股：如何投资小盘价值成长股（珍藏版） 附录
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附录A 调研管理层时的35个典型问题
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下面列出的清单并没有包含所有的内容。这些是在调研管理层时带有普遍性的问题，当然，针对具体的公司，还应该问些具体的问题。当你与调研对象见面时，那些当场想到的问题，也应该向你的调研对象提出来。
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介绍性问题
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1.在金融界，谁在关注贵公司，你如何看待他们对贵公司的态度？
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2.为了表明公司是如何组织运转的，请画出基本的组织框架图以及每个关键管理者的职责报告。
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超级强势股：如何投资小盘价值成长股（珍藏版） 营销问题
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3.请按产品类型细分贵公司所在的市场。
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4.为什么客户购买贵公司的产品而不买竞争者的？
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5.贵公司产品技术水平如何——贵公司所运用的是哪种技术？
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6.贵公司在营销方面，做了怎样的努力——销售是如何实现的？
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7.从识别出客户最初的购买意愿到完成销售需要多少时间？
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8.还有没有未提及的有关贵公司市场的重要因素？
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9.按产品区域划分，贵公司的市场份额是多少？贵公司主要竞争者的市场份额又是多少？贵公司认为谁是最强有力的竞争者？
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10.与若干年前相比，贵公司现在的市场份额如何？
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