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超级强势股:如何投资小盘价值成长股(珍藏版) 附录
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附录A 调研管理层时的35个典型问题
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下面列出的清单并没有包含所有的内容。这些是在调研管理层时带有普遍性的问题,当然,针对具体的公司,还应该问些具体的问题。当你与调研对象见面时,那些当场想到的问题,也应该向你的调研对象提出来。
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介绍性问题
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1.在金融界,谁在关注贵公司,你如何看待他们对贵公司的态度?
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2.为了表明公司是如何组织运转的,请画出基本的组织框架图以及每个关键管理者的职责报告。
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超级强势股:如何投资小盘价值成长股(珍藏版) 营销问题
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3.请按产品类型细分贵公司所在的市场。
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4.为什么客户购买贵公司的产品而不买竞争者的?
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5.贵公司产品技术水平如何——贵公司所运用的是哪种技术?
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6.贵公司在营销方面,做了怎样的努力——销售是如何实现的?
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7.从识别出客户最初的购买意愿到完成销售需要多少时间?
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8.还有没有未提及的有关贵公司市场的重要因素?
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9.按产品区域划分,贵公司的市场份额是多少?贵公司主要竞争者的市场份额又是多少?贵公司认为谁是最强有力的竞争者?
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10.与若干年前相比,贵公司现在的市场份额如何?
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11.近两年内,有新的进入者进入贵公司的市场吗?
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12.产品是如何定价的?与过去相比有显著的下调吗?
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13.除了利润表上列示的收益之外,还有没有因向客户提供服务而收取的可观收入?
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14.季度订单和未结订单历史状况如何(这些信息只在公司未向公共渠道提供时提问)?
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15.除了利润表上所反映的,公司的业务有没有季节性?
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16.请列出贵公司前五大出口国和前五大客户大致的销售水平?
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17.海外的营销策略有没有什么不同?
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