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我在这个项目上展现出来的激情和动力以及对于“这么做是正确无疑”的确信,感染了我周围的人们。他们会看到,“嘿,我们对这件事不是很了解,但是我们看到,克里斯蒂安正在做这件事,而且他的态度十分坚决。他把自己所有的钱都投进去了。他正在努力把这件事办成,我们要加入进去”,因此我想,激情也是募集必要资金的一大因素。
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多数担保债权人认为西姆的提议很有道理,并成为其收购项目的投资人。西姆明白这些人会寻求尽可能早的撤回投资的机会,这在日后会带来问题,但是想要收购钻井平台的话,这些人是自己最佳的备选投资人。借助担保债权人的这笔资金,西姆填补了诺瑟姆公司撤回投资意向所留下的融资缺口。重要的一点在于,西姆在不用出让35%的股权这种巨大的股权稀释的情况下,就募集到了资金。对西姆而言,诺瑟姆公司对这笔投资的回应给他留下了深刻的印象。在他看来,诺瑟姆是一家由经验十分丰富的专业经理人运作的大型公司。自己向他们提供了一个千载难逢的投资机会——用67.5万美元投资一个价值4000万美元的钻井平台,并可获得能将股权投资占比提升至50%的认购权,还能在风险退去后获得这个钻井平台的控制权。诺瑟姆公司在挪威的海上已经拥有固定式的钻井平台,并在当地设立了机构组织努力获取移动式钻井平台。由于惧怕,他们在自己提供的这个投资机会上没有坚持到底。西姆说,“事后看来,他们表现得十分愚蠢。”
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西姆组建的联合集团为这个钻井平台出价2200万美元,担保债权人同意了这个报价。收购资金由几家挪威银行组成的辛迪加财团向联合集团提供,西姆和其他几位投资人另外投入450万美元作为营运资金。这笔交易中至关重要的一点在于,挪威政府发起了一项担保工程,以避免油轮航运及钻探行业由于外国资金的收购而消失。在评估完这个项目并确定项目可行且营运资金充裕后,政府为这个钻井项目的收购竞价提供了100%的担保。投标人可以利用政府的担保从银行进行融资。西姆获得了挪威政府对2200万美元债务的全额担保,因此消除了贷款银行面临的西姆联合集团可能违约的风险。西姆高度评价了旨在保护挪威航运行业的担保工程,并启动了自己的事业。他将自己全部的积蓄都投进了联合集团,据此持有了哈肯·马格努斯海上钻井平台的7%股权。
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在获取哈肯·马格努斯海上钻井平台控制权的几个月后,西姆接洽了一个叫作林达尔(Ringdal)的船舶经销商。他们报价2800万美元,想要买下西姆刚刚花费2200万美元收购的钻井平台。几位股东,主要是之前通过提供收购资金参与投资的担保债权人,想接受这笔要约报价。尽管林达尔的报价只比之前西姆支付的收购价格高出区区600万美元,但是它代表着西姆联合集团仅用450万美元的股权投资就取得了600万美元的投资回报。这些股东告诉西姆,“我们接受这个报价吧。”西姆回应道:
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基于油价将会上涨的分析,我已经将你们所有人都吸引到了这里。由于油价低迷,石油钻探活动一直萎缩不振,但是处于底部的油价已经开始上行。随着油价快速上涨,石油钻探活动也会逐渐活跃。如果你们相信石油钻探活动会日益活跃的话——对此我深信不疑,而且那也是你们当初为什么向我进行投资的原因——那么,你们现在应该继续坚持持有这一投资。现有钻井平台的价格会至少达到建造一座新的钻井平台所需的成本。那就意味着,我们这个钻井平台的价格会从2200万美元上行至接近4000万美元。在供求失衡前,它的价格差不多要翻番。就目前来看,这是很显然的事。我们还是继续持有钻井平台吧。
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投资人同意了西姆的看法,联合集团决定不出售哈肯·马格努斯海上钻井平台。林达尔没有因此却步,并给出了第二次报价,这次报价达到2900万美元。 450万美元的投资可以获得700万美元的收益,股东们的投入简直就是迅速地翻了一番。西姆再次拒绝了这一报价。几位股东找到西姆请求他卖掉钻井平台。西姆对他们说:
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听着,如果我们可以在一周之内就多挣100万美元,这就证明我的分析依然是正确的。让我们再等一周,看看情况会怎么样。现在有什么好着急的呢?
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西姆联合集团的股东们同意继续等下去,但是要求每两周召开一次董事会议,对一切新提报价进行讨论。几周过去了,最终,林达尔为哈肯·马格努斯钻井平台报价3200万美元。西姆联合集团的股东们这次坚持售出钻井平台。他们说:
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克里斯蒂安,八个月过去了。我们的钱已经翻了3倍。我们之中的一些人起初是不想投资的。我们只想收回自己的钱。现在,如果达成这笔交易,我们就可以收回3倍的资金,对我们而言,这是一笔很好的交易。我们想卖出钻井平台,退出这项投资。
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西姆回应道:
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如果我去找我的老东家,将钻井平台出售给他的话,我就能替你们多挣50万美元。我会和他坐下来谈一谈,向他说明一下现在的情况。他会弄清形势的,他将在这个钻井平台上大挣一笔。这对他来说是个绝佳的机会。
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西姆拜访了弗雷德·奥尔森,他说,“弗雷德,我了解的一切都是从你那里学来的。这里就有一个很好的投资机会。”
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奥尔森回应说,“你不用多做解释。我明白。是的,我会买下你的钻井平台。”
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正如西姆之前预测的那样,奥尔森提出了3250万美元的报价,比林达尔之前的报价高出50万美元。西姆接受了这笔报价,就这样,西姆联合集团将哈肯·马格努斯海上钻井平台出售给了弗雷德·奥尔森。那个钻井平台如今依然存在,但是奥尔森将它改名为柏格森·多芬(Borgsten Dolphin)海上钻井平台。西姆注意到该钻井平台每天能赚40万美元,而他自己拥有它时每天的收益是4万美元。据他估计,弗雷德·奥尔森已经从这个钻井平台身上赚了数亿美元。西姆还注意到,如今建造一座类似的深水钻井平台,成本是6亿美元,因此柏格森·多芬钻井平台如今的价值应该在3亿美元至4亿美元之间。偶尔,当自己的补给船、支援船等船只和柏格森·多芬钻井平台进行业务合作时,西姆会说,“我会对自己微微一笑;此外心里还会有些怀旧。”
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自升式钻井平台项目
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1980年,西姆意识到石油钻探市场很快就会需要一种新型的自升式钻井平台——这种钻井平台有几个可自由升降的“桩腿”,可以利用这些桩腿托起船壳,使船壳底部离开海面。西姆立即赶赴加拿大的戴维造船厂(Davy Shipbuilding)搞到两个泊位,让船厂建造这种钻井平台。当他忙于确定钻井平台的参数规格时,西姆接到了弟弟伊瓦(Ivar)的电话。伊瓦当时主管奥尔森集团在美国得州休斯顿的业务,他说:
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我知道你正忙于一项关于自升式钻井平台的项目。我这里有一个自升式钻井平台,你也许愿意把它当作可选方案,钻塔位于得克萨斯州博蒙特(Beaumont)的伯利恒(Bethlehem)。我们之前一直在协商买下它,但是弗雷德已经两次变卦了。 第一次他说,“好,买下它。”紧接着他就取消了这笔交易。然后他又说“买下它吧”,现在告诉我们又要取消这笔交易。在这里的石油行业,你可不能这么做生意。我们正在破坏自己的声誉。我们还没有正式签署合同,但是已经进行了草签,表示我们同意合同的全部内容。伯利恒方面在几天前希望我们能正式签字,弗雷德却决定不买这座钻塔了。收购价格是2520万美元。如果我们不买的话,伯利恒那边已经有5家其他的集团对这座钻塔感兴趣。因此一旦我告诉伯利恒方面我们想要取消交易,这座钻塔很快就会被别人买走了。你得快点采取行动。还有,如果你想买的话,你必须通过我们完成这笔收购,这样我们就可以保全自己的声誉了。
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西姆当时正在挪威的奥斯陆,他给得克萨斯州博蒙特伯利恒的公司打了电话。他们告诉西姆,“我们可以把这座钻井平台出售给你。一年之内就可以交付。但是我们想知道这笔交易能否做成。”
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西姆回应说,“你们能给我多少时间?”
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伯利恒钢铁公司的代表答复道,“你必须得在周一签合同,同时存上一笔不可撤回的存款。”
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没有片刻耽搁,西姆当晚就搭乘了前往美国的航班。他花了整个周末阅读合同,发现伊瓦和奥尔森通过谈判所争取到的结果很棒:他们争取到西姆自己谈判的话想要得到的条件,这让西姆长舒一口气。周一早晨,在前往第一市立国民银行(First City National Bank)存下25000美元后,西姆去吃了午餐,然后去了位于博蒙特伯利恒公司的办公室。他说,“这个是我的存单,这个是合同,如果你们同意对合同的一项内容进行修改的话,我准备现在就签字。我需要额外的两周时间来集齐资金。”西姆这笔25000美元的存款为他争取到两周的时间来集齐资金。
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为了筹措资金收购这座钻井平台,西姆知道自己需要和客户签订一个多年的运营合同。他找到一家位于马来西亚的公司, IIAPCO。他还需要进行700万美元的股权融资。西姆用自己全部的资金买了公司的股票,并面向全世界筹集剩余的缺口资金。当弗雷德·奥尔森听说西姆接近完成这项交易时,他的冒险精神又回来了。奥尔森询问西姆自己是否可以参与进来。出乎西姆的意料,弗雷德·奥尔森提出只要奥尔森集团的子公司多芬能够获得这座钻井平台的管理权,他就愿意成为第一大股东。西姆回复他说,“好的。这完全没有问题。”就这样,奥尔森加入了董事会,但是需要向西姆支付一笔费用作为发现这一项目的酬劳:这一项目起初就是奥尔森自己发现的。鉴于西姆对于促成整个交易所投入的努力,所有其他投资者也要向他支付1%的收益所得。
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奥尔森对西姆说,“公平地说,我向你支付的1%是不是可以打个折扣?”
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西姆回应道,“确实如此。你给我0.7%就行了。”
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