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1703597860 没有片刻耽搁,西姆当晚就搭乘了前往美国的航班。他花了整个周末阅读合同,发现伊瓦和奥尔森通过谈判所争取到的结果很棒:他们争取到西姆自己谈判的话想要得到的条件,这让西姆长舒一口气。周一早晨,在前往第一市立国民银行(First City National Bank)存下25000美元后,西姆去吃了午餐,然后去了位于博蒙特伯利恒公司的办公室。他说,“这个是我的存单,这个是合同,如果你们同意对合同的一项内容进行修改的话,我准备现在就签字。我需要额外的两周时间来集齐资金。”西姆这笔25000美元的存款为他争取到两周的时间来集齐资金。
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1703597862 为了筹措资金收购这座钻井平台,西姆知道自己需要和客户签订一个多年的运营合同。他找到一家位于马来西亚的公司, IIAPCO。他还需要进行700万美元的股权融资。西姆用自己全部的资金买了公司的股票,并面向全世界筹集剩余的缺口资金。当弗雷德·奥尔森听说西姆接近完成这项交易时,他的冒险精神又回来了。奥尔森询问西姆自己是否可以参与进来。出乎西姆的意料,弗雷德·奥尔森提出只要奥尔森集团的子公司多芬能够获得这座钻井平台的管理权,他就愿意成为第一大股东。西姆回复他说,“好的。这完全没有问题。”就这样,奥尔森加入了董事会,但是需要向西姆支付一笔费用作为发现这一项目的酬劳:这一项目起初就是奥尔森自己发现的。鉴于西姆对于促成整个交易所投入的努力,所有其他投资者也要向他支付1%的收益所得。
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1703597864 奥尔森对西姆说,“公平地说,我向你支付的1%是不是可以打个折扣?”
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1703597866 西姆回应道,“确实如此。你给我0.7%就行了。”
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1703597868 一年之后的1980年12月,这座自升式钻井平台如期完工,造价达2480万美元,略低于之前的预算。西姆将该钻井平台交付给IIAPCO公司,同时多芬成为该钻井平台的管理者。 1981年,西姆清晰地洞察到钻探行业即将崩溃,并将在很长的一段时间里陷入萧条。他目睹了很多出于纯粹投机而建造的钻井平台,它们没有客户,也没有对市场中钻井平台的供求均衡进行任何考虑。当钻探行业开始萎缩时,全球海事系统有限公司(Global Marine)实际上却在加快钻井平台的建造进度。西姆对于这种加快建造的分析就是,公司破产的时候,部分完工的钻井平台比废铁要有价值得多:
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1703597870 你最好有一些新的钻井平台和沉重的债务,因为如此一来,银行就有更多的理由对你进行救助。这就是我的分析。如果我的分析果真正确的话,那么这种行为的确很精明。
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1703597872 西姆告诉自己的团队,“我们需要通过签订客户合同并将管理者位置让出,以此售出手头这座钻井平台。”他给扎普达公司(Zapata Corporation)打了电话,这家公司由美国前总统老乔治·布什于1952年创办。公司开展的是勘探业务以及钻井承包业务。扎普达和北海的一家挪威集团组建了合资企业,西姆认为他们可能会对另一座正在营运的自升式钻井平台感兴趣。他邀请扎普达的CEO前往伦敦进行协商谈判。西姆想试探出对方对于购买这座钻井平台的迫切程度。扎普达公司的首席执行官荣·拉斯特(Ron Lassiter)抵达的时候,把公司的首席财务官也带上了,因此西姆知道对方对这笔交易十分感兴趣。
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1703597874 在谈判的时候,西姆表现得很低调,这次会谈没有达成交易。扎普达的首席执行官在返回机场的途中给西姆打电话说,“很遗憾我们没能达成这笔交易。你知道的,我是专门为此而来的。”
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1703597876 西姆回应道,“那我们不妨都摒弃分歧,达成这笔交易吧。”扎普达的首席执行官欣然抓住了这个机会,交易就此达成。西姆后来说,当时无论价格多少,自己都要做成这笔生意:“我很清楚,我们必须售出这座钻塔,因为我们已经濒临险境。现实情况就是如此。”西姆通过扎普达首席执行官的举止去感受扎普达方面想要达成交易的热切程度,并得知他们的确打算买下钻塔。这座钻塔两年前的收购成本是2480万美元,西姆按照3450万美元售出。在西姆的联合集团拥有这座钻塔的两年里,它一直保持着运转,并为集团带来收益。西姆的联合集团投资了700万美元,资本回报将近1000万美元,这足以算得上是一笔很可观的收益了。通过进行投资以及收取附股权益,西姆个人从这座钻塔上挣到了数百万美元。正如他之前预测的那样,钻探市场很快就崩溃了,并且陷入长达十年的萧条,但在此之前,西姆又做成了另外一笔生意。
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1703597878 钻石龙号和共同兄弟公司
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1703597880 1981年,西姆发现了一笔对于他进军航运业至关重要的生意。当时有一艘钻井船——钻石龙号(Diamond M Dragon)正在待售。由于该船有一些问题,其合伙持有人想出手卖掉它。尽管这是一艘近乎崭新的钻井船,钻石龙号雇用的船组人员所开展的经营管理却一团糟,船只已经处于失修状态。船只的所有者仅仅想按照建造成本3400万美元甩卖这艘钻井船。西姆知道这艘钻井船的规格参数并非行业最佳,对许多客户来说,它的吸引力不够。西姆同时相信钻探市场行将崩溃,但是他仍然看到了机会。西姆知道菲利普石油公司(Phillips Petroleum)在科特迪瓦需要一艘钻井船。他联系了这家公司,向对方提供了一份出租钻石龙号的三年期合同,这笔合同的收益足以让他支付钻石龙号3400万美元的收购价格。
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1703597882 菲利普石油公司给西姆打了个电话:“我们不需要三年的合同。我们只需要一份两年期的合同,而且我们非常希望能租赁两年。”
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1703597884 西姆回应道,“好的,我们收取同等数量的收入,并把这些收入分配在2年的时间里收取。”菲利普石油公司正需要钻井船,于是接受了西姆的合同。尽管有了一份能在两年的时间里取得收益以支付船只收购成本的合同,西姆仍然需要筹措收购资金。他找到挪威最大的招商银行——邓·诺斯克银行(Den Norske Bank, DnB)。诺斯克银行的主管在和西姆座谈的时候说,“这个项目很有趣。我们很乐意提供融资。”诺斯克银行决定对收购价格提供全额融资支持,重要的一点是,不要求从西姆那里得到任何股权。由于是与菲利普石油公司签订的合同,这减小了诺斯克银行面临的风险,银行将这笔贷款视作在菲利普石油公司身上下的赌注,而非西姆。西姆会首先拿到基于钻井船的抵押贷款,而后由菲利普石油公司偿清这笔债务。启动费用达到700万美元,因此,在银行承担任何风险之前,西姆首先得到了700万美元的资金注入。然而,这笔交易并非一帆风顺。
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1703597886 钻石龙号钻井船如今声名狼藉,被视为容易出事故的船只。刚刚被报道租赁给菲利普石油公司,钻井船的封井器(对接海底井口顶部的一个阀门,是钻井船上很重要的一个装置)就坏了。更糟糕的是,这个封井器的尺寸并非常规,这就意味着没有备用零件可用。而最糟糕的一点在于,这一故障在科特迪瓦还无法修复。修理故障的唯一办法就是把损坏的封井器送到英格兰阿伯丁(Aberdeen)的一家工厂。西姆放弃了蜜月,飞往阿比让(Abidjan),在那里,他安排了一架机头能打开的非洲航空公司的波音747货运飞机,这架飞机将搭载损坏的封井器,并将它从科特迪瓦运往英格兰。接下来, 西姆还需要一个温度足够高的熔炉来修理封井器,修理的过程实质上就是在高压环境下进行的金属密封。封井器需要密封完美。表面上任何一点不完美都意味着密封不完全,所做的工作就没有效果。想要达到如此完美的密封,唯一的办法就是用900℃的高温软化封井器。西姆发现在阿伯丁有一个熔炉可以胜任这项工作,但是他又遇到了一个新问题:货机太大,无法在阿伯丁机场降落。它只能降落在曼彻斯特机场,而那里又缺乏足够大的起卸机来搬运封井器。就为了将封井器从机头卸到卡车上,西姆不得不在曼彻斯特建造一个新的起卸机。之后,封井器被运送到阿伯丁开始维修。
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1703597888 在维修工作正在进行的时候,西姆会见了菲利普石油公司的代表,并向他们解释了发生的事故。根据合同,在维修期间,西姆需要收取租金,但是维修时候的租金率较低,比运营时的租金率要低80%。当西姆向他们解释维修工作需要耗费的时间时,菲利普石油公司非常沮丧。根据合同,如果维修工作耗时太久,那么菲利普石油公司可以终止合同。西姆向菲利普公司提议他们现在“彻底停租”——在封井器维修期间,公司不需要向西姆支付任何费用——并根据钻井船停租的时间,简单地相应延长合同期限。对西姆来说,相较于在维修期间收到租金,更重要的是保全整个合同,因为他需要整个合同的租金来偿付收购钻井船的费用。一旦彻底修好,这艘钻井船可以用上30年。对西姆来说,很幸运地,菲利普石油公司欣然赞同了这个提议。这是个很重大的承诺,但是最终钻井船修好了,钻石龙号继续按照合同租赁给菲利普石油公司。
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1703597890 尽管钻石龙号是一笔不能错过的好生意,但西姆还是认为海上石油钻探市场即将崩溃。 1982年,当钻井船还依照合同租赁给菲利普石油公司的时候,西姆已经开始考虑其他方案了。西姆说,事后来看的话,他当初应该卖掉这艘钻井船,而且相信自己当时可以把它卖出7000万美元的价格。然而,西姆把钻石龙号并入了共同兄弟有限公司(Common Brothers Plc.),这家英国航运公司于1892年在英格兰纽卡斯尔(Newcastle)成立,并在伦敦证券交易所上市。共同兄弟公司拥有传奇的历史。英属印度期间,它是印度最早的几家航运公司之一,当时英国的航运事业正值巅峰。西姆说他当时被这么一个优秀出色、历史悠久的英国航运公司给迷惑了。他当时注意到,通过将钻井船合并到共同兄弟公司以获取相应股权,他可以获得公司的控制权。如果这么做,他将成为迄今第一大股东。在将钻石龙号合并到共同兄弟公司的时候,通过旗下的百慕大诺莱克斯有限公司(Norex Corporation Limited),西姆得到了价值7000万美元的共同兄弟公司股权。西姆认为自己把钻井船卖了个好价钱,但是他收到的对价——共同兄弟公司股份——实际上是虚高的。“大家对这笔交易都很满意。”
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1703597892 我们感觉自己把钻井船卖了个好价钱,他们感觉自己把股份卖了个好价钱。我现在不记得当时的股价是多少,但是它肯定不值那个价。
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1703597894 纸面上,西姆得到了价值7000万美元的股权——控股达到55%——但是他很快发现共同兄弟公司麻烦缠身。共同兄弟公司当时拥有一些船艇,但是都管理不善。除了充裕的退休基金,没与任何一项资产能给人带来惊喜。作为公司系列问题的象征,其主要资产——旗下的油轮——运营糟糕,正在亏损。当西姆登上油轮进行视察时,他发现只有船员的酒吧一直得到了维护:
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1703597896 在那些日子里,共同兄弟公司旗下船艇的船员们每晚都要在一个酒吧聚会喝酒。船只的其他部分快要散架了。我想所有这些资产及其保养都大有问题。
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1703597900 公司的债务同样糟糕。共同兄弟公司在全世界有几百名雇员。西姆很震惊地发现,公司设于纽卡斯尔的总部占据了一栋全新办公楼的三层,共同兄弟公司以很高的租金承租了这些楼层,租期达40年之久。西姆立即终止了这份租赁合同,其对应的巨额债务也一并终止。
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1703597902 共同兄弟公司的情况简直就是一团乱麻,西姆需要4年的时间才能处理完这些麻烦。西姆说,问题在于运作公司的两名创始人对航运业务的细节并不感兴趣。两位创始人都是“交往起来很令人舒心的绅士”,但是公司一团混乱,他们对于公司的财务细节都缺乏了解。举例来说吧,共同兄弟公司和一个希腊人,同时也是他们的船舶经纪业务代理人,达成了一项协议。根据协议的条款,该代理人能够自行进行交易。这位代理人把优质的交易留给自己,把劣质的交易推给共同兄弟公司。共同兄弟公司还拥有一个运转糟糕的保险经纪公司。西姆对保险业务一无所知,并意识到自己需要介入其中。他发现,整个保险经纪公司都是由一群在他看来“水平不高的人”在经营。
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1703597904 对他们而言,更重要的事情在于,他们开着豪车,开着游艇,喝着红酒等。我试图说服他们放弃一些这种物质享受,并参与到一些更重要的事情中去。但是他们对此毫无兴趣。
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1703597906 西姆下定决心,他需要立即采取行动,使得保险公司开始盈利,然后将它合并给能够经营这家公司的其他人。通过一系列交易,这家保险公司最后变成朗斯·兰伯特公司(Lowns Lambert),之后变更为希斯&威利斯公司(Heath and Willis),如今被纽约的收购集团科尔伯格克拉维斯(Kohlberg Kravis Roberts)所拥有。
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1703597908 共同兄弟公司旗下的最新资产是巴哈马游轮,由一个叫作巴哈马游轮股份有限公司的开曼群岛子公司所拥有。在西姆通过合并重组进入共同兄弟公司的八个月前,该公司买下了这艘船游轮,这也是公司拥有的唯一一艘游轮。这艘游轮在美国市场开展业务,被称作“韦拉克鲁斯号”(Veracruz)。这是一艘建造于20世纪30年代的老船了——陈旧至斯,以至于第二次世界大战后被用来协助以色列的犹太人迁居。共同兄弟公司在和巴哈马游轮股份有限公司的管理层进行一次会谈后买下了这艘游轮——如果其所有人卖掉游轮,这些管理层将失去工作。巴哈马游轮股份有限公司当时正在亏损,其所有权人想退出这个行当。公司主要的问题在于没有市场营销部门,这对于游轮业务来说至关重要。他们在加拿大有一个市场营销代理,但是在西姆接管公司后的数周之内,该代理商就破产了。西姆现在面临的挑战是,从头开始,打造出游轮业务市场营销部门。更糟糕的问题还在前头。有一天早上,西姆醒来后发现韦拉克鲁斯号停泊的码头出了问题,导致韦拉克鲁斯号撞上了码头的一面围墙发生倾覆。报社拿到了引人注目的韦拉克鲁斯号倾覆照片,画面刊登在全美的报纸上,而西姆本打算利用这些报纸来销售船票。这场事故打击了船票的销售工作。尽管西姆收到一笔不大的保险理赔弥补了游轮修理费用,但是收到的理赔无法弥补游轮声誉遭到的破坏以及后续收入的损失。
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