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1703597950 1995年,挪威游轮公司陷入了财务困境。公司借入的巨额债务发生了违约。公司要想存续下来,就需要立即得到2000万美元的资金注入。这起事务由公司的主要贷款人,邓·诺斯克银行负责处理,他将违约的贷款以银团贷款的形式出售给其他众多贷款人,包括法国政府和一些国际银行。这些贷款人担心挪威游轮公司的一大竞争对手,嘉年华公司(Carnival Corporation)会以十分低廉的价格进场买下公司的债务,这会让银团中的许多银行陷入困境。这些人找到西姆,希望他能进行一笔2000万美元的投资。西姆电话联系了西姆工业集团的董事会,并向他们解释了目前的事态。一名董事说:
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1703597952 这件事情太复杂了,我们难以介入。如果你想投资2000万美元,我们会支持你的。我们不打算阻止你这么做,但是在拍板做决定这件事上,我们帮不上你的忙。
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1703597954 西姆告诉邓·诺斯克银行自己无法做出决定,但是邓·诺斯克银行不愿接受这样一个否定式的答复。西姆和邓·诺斯克银行航运分部的主管安妮·奥恩(Anne Oian)在同一所商学院上过课,而且彼此颇为了解。安妮·奥恩和挪威游轮公司这个客户已经扯皮了很长一段时间。信贷委员会和邓·诺斯克银行董事会的信心正迅速地被消磨。最后,奥恩说服西姆支持一项避免挪威游轮公司破产的计划,西姆工业集团承诺投资2000万美元。这些钱给了挪威游轮公司喘息之机,但是效果有限。由于背负着8.7亿美元的巨额未偿债务,公司的收入甚至不足以支付债务的利息,公司已经濒临破产。
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1703597956 西姆看到挪威游轮公司现任的董事会疲软无力,他对即将到来的破产忧心忡忡。西姆明白自己需要介入其中,以挽救西姆工业集团已经投资的2000万美元。公司的董事会欣然让位给西姆。不到一个月,西姆就被提名担任董事长一职,两个月后的股东大会上,他正式当选。公司的主要问题在于发行的债券票息率高达13%,日益枯竭的现金流使得公司饱受煎熬。之前的管理层为了解决公司的短期流动性问题发行了这些票息率高达13%的债券,对于任何一个行业来说,这一融资成本都太过高昂。现在让人苦恼的是,这些债券在市场上大幅折价出售,而公司缺乏必需的财务资金买回这些债券。为了解决债务问题,西姆跑遍了美国去会见债券持有人。西姆告诉这些人,公司债券以大幅折价率进行成交,说明了挪威游轮公司财务的脆弱性。西姆说:
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1703597958 我把公司的实际状况告诉了他们。公司债券折价出售是市场的正常反应。现在我需要开展再融资以同样的折价率买回这些债券,价格可以高于市场水平,但是不会按照债券的面值购买。这轮回购迫在眉睫。
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1703597960 西姆建议债券持有人接受4%的票息率,而非他们买进时债券上载明的13%的票息率。他在美国四处奔波了两趟,同那些债券持有人会谈,希望推行自己的计划。但是西姆讲得越多,这些人越是坚信自己应当得到全额支付。他们知道西姆在之前扭亏为盈的几次操作中处理得都很成功,而且也知道西姆手头上有闲置的资金。他们不相信西姆会放任挪威游轮公司破产,因此不愿意让西姆以较低的票息率回购债券。
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1703597962 与此同时,西姆也在寻求开展股权融资。其中,有一笔股权投资来自沙特阿拉伯利雅得市的阿尔瓦利德·本·塔拉勒(Alwaleed bin Talal)王子。在一个周日,西姆飞往利雅得市,参加晚上八点同阿尔瓦利德王子的会面。会议伊始,阿尔瓦利德王子就说,“很抱歉由于我们决定不投资,使你们大老远地飞过来。但是既然你们来了,那我愿意听听这个公司的情况。”于是西姆花了两个小时向阿尔瓦利德王子介绍挪威游轮公司的情况。西姆的介绍结束后,阿尔瓦利德王子表示对投资挪威游轮公司的前景很看好。他说,“我们明天会给你答复,告知是否投资。”西姆搭乘当夜的航班返回了伦敦。由于背负着沉重的债务负担,西姆十分焦躁紧张。周一早上,在西姆前往办公室之前,阿尔瓦利德王子已经决定进行投资,到了周二,阿尔瓦利德王子旗下的机构就支付了投资资金,就私募来说,这次定向增发用时极短。
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1703597964 正如贷款银行所担心的,嘉年华公司突然大肆收购挪威航运公司的贱售债券,他们打算复制西姆对全球海事系统有限公司采取的行动。在几周的时间里,嘉年华公司所持有的挪威游轮公司的债券数量达到了可以控制公司的程度,这迫使西姆坐上了谈判桌。在一次马拉松会议上,嘉年华公司的首席执行官,同时也是公司创始人的儿子,米奇·艾利森(Micky Arison)转向西姆,对他说:
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1703597966 你如今坐在那边和我们谈判。你手里根本没有底牌,可你还要跟我们谈。你们完全被我们掌控,所以我们还有什么可谈的呢?
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1703597968 西姆回应道:
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1703597970 米奇,理智一点。要不是为了科斯特游轮公司(Koster Cruise Lines),你也不会到这儿来。让我们找出一条对大家而言都容易接受的、确有助益的方案。
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1703597972 艾利森的父亲曾经在科斯特游轮公司工作,那是挪威游轮公司的前身,任职佛罗里达州迈阿密市的业务代理人。他将乘客的定金集中起来,用这些现金购买了自己的游轮,也就是后来的嘉年华号。这一行为违背了他和科斯特游轮公司之间的协议:老艾利森应当为科斯特游轮公司的利益工作,而不是自立门户与之竞争。后来,老艾利森只好对科斯特游轮公司进行赔偿。西姆回顾了这两家公司之间的历史:
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1703597974 如果科斯特游轮公司当初诉讼的时候争辩得更激烈一点——这一点在挪威人身上不是很典型,在美国人身上却很普遍,那也许科斯特游轮公司会把嘉年华公司彻底排挤出去,不留一点立足之地。
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1703597976 最终,米奇的态度温和下来,同意将债权折价出售给西姆,这对挪威游轮公司而言是个胜利。西姆相信艾利森也清楚重整挪威游轮公司的进程会很麻烦,因为西姆才开始着手扭转公司处境, 重要的措施还未实行。在西姆说服嘉年华公司接受新的债券条件后,其他的债券持有人立即照着做,也接受了西姆的条件。挪威游轮公司因此按照面值的80%买回了发行在外的债券,并重新发行票息率为4%的新债取代了旧债,这就进一步减轻了公司的债务负担。挪威游轮公司扭亏为盈的序幕就此拉开。
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1703597978 西姆推行的第一步举措就是撤换首席执行官。西姆了解到这位首席执行官在幕后运作,想引导公司走上联邦破产法第11章中的破产保护程序,这样他就可以在某个私募股权公司的协助下,买下破产程序中的公司。最终,挪威游轮公司向这位首席执行官支付了100万美元让他走人。
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1703597980 尽管现金流外流的问题得到了解决,但是形势依旧岌岌可危。西姆将目光移向公司旗下的游轮。挪威游轮公司当时拥有一艘名为SS挪威号的游轮,之前叫作SS法国号。这是一艘很漂亮,同时也是史上闻名的游轮, 但是经营费用高昂。西姆想降低这艘游轮的航速来尽可能地节省燃料,进而降低运营成本。他认为收购这艘游轮是“科斯特游轮公司的一个战略失误”:
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1703597982 从SS挪威号游轮身上,挪威游轮公司获取了众多公众的注意,这艘游轮是挪威游轮公司形象的重要组成部分。很难评价这有多重要,但总的来说,我认为简单的,以最低成本将姊妹船——即类似的游轮——排挤出游轮市场,就像嘉年华公司所做的,是更好的方法。如果看一眼挪威游轮公司这些年为了升级和改造SS挪威号所花费的支出以及蒸汽机消耗的巨量燃煤和运营成本,你就会发现规模经济根本没有实现。那些花出去的钱应该能使公司建造世界上最大的,最豪华的游轮。这么多年里,所有游轮公司尽皆知晓的一点就是他们应该建造越来越大的游轮,无论游轮建得多大,他们仅需要一名船长,一个引擎,一个雷达,其他昂贵的设备也都只需要一个而已。所以,如果能将成本分摊到2000名乘客而非1000名乘客身上,那就实现了规模经济。
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1703597984 更多的船只和总体而言更大的载客量使游轮可以将巨额的市场营销成本分摊在数量更多的乘客身上。 当更多乘客购买供应品、食品和机票时,每位乘客支付的价格会下降。西姆说,对游轮公司来说,规模经济带来的协同效应“非常、非常重要”。
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1703597986 西姆的解决方案是将挪威游轮公司旗下的现代游轮进行“延展”:将这些游轮从中间截开,然后在两段之间嵌入预先建造好的中间部分。预先建造好的部分大约有40米长,这将给每艘游轮增加500名乘客的载客量。增加的载客量将给西姆带来公司存续所需的规模经济。问题在于,这些游轮是银行对挪威游轮公司进行贷款的抵押品,而西姆要想将船只截成两半,他需要获得银行的许可。法国兴业银行拒绝了西姆的提议。万一挪威游轮公司宣告破产,那时候船又被截成了两半,那该怎么办?他们怎么才能售出这些被截成两半的船呢?西姆说,“我们不会因为一家银行的否决就放弃这种做法。”法国兴业银行建议西姆同法国负责为在法建造的船只提供担保的政府部门——科法斯(Coface) ——进行会谈。西姆来到巴黎,向科法斯说明了延展游轮的重要性。科法斯对此保持了高度紧张,因为挪威游轮公司濒临破产,而这些抵押的游轮是科法斯手上仅有的安全保障。现在西姆却建议把这些抵押品截成两半。西姆的提议再次遭到拒绝,但是他接着联系了法国财政部,坚持会见财政部长。财政部长被西姆说服,他参与进来支持了西姆的提议,因此挪威游轮公司获批延展旗下的游轮。
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1703597988 慢慢地,西姆改善了挪威游轮公司的市场营销状况,公司开始有了发展势头。当西姆买进公司股权的时候,股价是7挪威克朗。之后股价最低跌到5挪威克朗,但是到了1999年嘉年华公司的艾利森从迈阿密给西姆打电话的时候,挪威游轮公司的股价已经涨到了30挪威克朗。艾利森对西姆说:
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1703597990 克里斯蒂安,我这里有一份善意的提议,我们愿以30挪威克朗一股的价格收购你的公司。我们不会再加一个子儿,因为这个价钱已经够高了。我们想以最善意的方式进行这次收购,但是我们想在今天结束之前得到你的应允,如果你不同意的话,那我们就会公开收购。
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1703597992 西姆回复道:“米奇,谢谢你的善意要约,但于我而言,那听起来已经有些敌意了。我会和董事会商量一下,然后给你答复。”西姆召集董事会开了一个电话会议。他们都赞同西姆,认为挪威游轮公司应该拒绝收购要约。当西姆将这一消息回复给艾利森之后,正如之前他声称的一样,嘉年华公司开始公开收购挪威游轮公司的股份。西姆联系了马来西亚的丽星游轮公司(Star Cruise),这家由云顶集团(Genting)拥有的公司之前表示过对挪威游轮公司的兴趣。他们同意以35挪威克朗的价格买进一些公司的股份。与此同时,艾利森和他的团队来到了挪威,挪威游轮公司正是在此上市,许多持有公司股份的机构的总部也都设于此地,艾利森一行人同全部这些持股机构进行了会谈。他们还登上国家电视台,在节目中批评挪威游轮公司的管理层,包括西姆及其团队。同时,云顶集团的丽星游轮公司在二级市场上不断地买进挪威游轮公司股份,也渐渐表明了其恶意收购倾向。西姆留意到,丽星游轮公司已经迅速地收购了大量股份,进而取得了挪威游轮公司的控股权。艾利森要求在伦敦和西姆举行一次会谈。
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1703597994 当西姆抵达的时候,会议室的气氛有些紧张,因为嘉年华公司已经开始了恶意收购,而且艾利森还在媒体上指责了西姆。艾利森首先发声,他对西姆说,“如果我在挪威的言论有任何得罪之处,我为此道歉。”西姆将这番话视作会谈的良好开端。艾利森继续说,“我可以向你保证,我在电视上没有说过任何关于你的坏话。”
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1703597996 西姆回应说,“米奇,我不看电视。我母亲看电视,她对你的那番话可有着完全不同的看法。”西姆告诉艾利森挪威的大多数金融机构都知道自己在推进挪威游轮公司扭亏为盈,因此他和他的团队都有信心,这些金融机构不会轻易卖出持有的股份。艾利森对此表示赞同。尽管之前他曾向西姆保证,自己绝不会提出“高于30挪威克朗一个子儿的报价”,艾利森如今还是向西姆表示自己愿意和丽星游轮公司一样,以每股35挪威克朗的价钱收购挪威游轮公司股份。嘉年华公司和丽星游轮公司之间的投标竞价仍在继续。
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1703597998 2000年1月底,凌晨4点的时候,西姆接到艾利森的电话,艾利森在电话里说,“克里斯蒂安,你绝不会相信我们已经同意和丽星游轮公司联手,我们打算对挪威游轮公司进行联合报价。凭借我们持有的股份,我们已经取得了对公司的控股。”
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