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芝加哥大学MBA毕业后,小萨回到香港工作。她曾供职于私人银行,五年前成为一名卖方的销售交易员(sales trader)。
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工作日的清晨,坐在明亮整洁的港铁车厢里,小萨有时会想起大洋彼岸凌晨4点寂寞的高跟鞋声。
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小萨走进位于香港国际金融中心的办公室时,已经是早上6点50分,许多同事都已经到岗。
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小组有12位交易员,除了她,其余都是男性:一名马来西亚同事、一名泰国同事、两名中国同事、几名欧美籍同事—其中一位是前美国大兵。
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小萨加入团队后,曾经有另一位女同事来干过一阵子,但受不了压力,走掉了。
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小萨的桌子上立着四个屏幕,三下一上。桌面上唯一跟工作没关系的,是一盆水栽植物。
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8月的香港依然闷热不堪,但“冰火两重天”是香港夏日的常态,高级写字楼喜欢把空调温度调低到可以穿毛衣的程度。小萨随时都得披上一件外套才不会冷得瑟瑟发抖。
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参加完早上7点的晨会,等同事打电话向中环“福满园”餐厅订好粥,小萨这才有时间跑去洗手间化妆。为了节约时间,她每天带化妆包上班,“办公室的所有男同事都见过我素颜的模样”。
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小萨的好朋友、活跃于深港两地的高频交易员婷姐说,销售交易员这份工作就是“面对机构客户的华尔街之狼”。
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莱昂纳多·迪卡普里奥主演的好莱坞大片《华尔街之狼》讲述了股票经纪人乔丹凭三寸不烂之舌,靠贩卖“仙股”(penny stock)的小公司给客户从而收敛巨额财富的故事。
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抛开销售交易员的狼性不提,近年来欧美投行的交易角色退后,销售角色放大,是不争的事实。
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2008年全球金融危机后,金融监管机构对投行交易限制重重。小萨所在的sales trading部门如果要做交易,出发点必须是帮客户解决需求,而不是银行自己为了赚钱去承担风险。
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对小萨来说,销售是比交易更重要的任务。说白了,他们要靠佣金吃饭。
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小萨的客户包括中国大陆和中国台湾、中国香港的大型公募、对冲基金、保险公司,不少都是十亿、百亿的规模。“几乎所有你能想到名字的基金,都是我的客户。”小萨说。她的主要职责是给客户投资建议,帮他们下单并执行交易。
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一般来说,卖方机构的研究员会对公司的基本面进行研究。一个公司的基本面可能几个月都不会变,但市场会上上下下。小萨会结合研究员的报告,根据自己对市场的判断向客户推荐股票。这不但考验她的经验、判断、执行力,而且是一个需要不断跟客户维护关系,长线作战的生意。
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销售交易员这份工作的节奏紧随市场起伏,忙起来争分夺秒,比打仗还紧张。
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2015年亚洲市场大涨,小萨常忙得要飞起来,“十个客户同时出现,我五秒钟内要应对五个客户”。
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交易员大部分时间都单打独斗,偶尔也互相掩护一下。最忙的时候,小萨一整天都没时间吃饭,甚至来不及去洗手间。
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2015年4月,A股爬上4000点,人民网一篇题为《4000点才是A股牛市的开端》的文章,一时疯传。
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那时,小萨感觉到有点危险了。“当时的问题在于,这个类似于国家牛市,不知道国家想要怎么收场,就觉得周围人全部都在用杠杆,不知道什么时候能刹住脚。”小萨所在的位置让她能看到所有客户、大资金的走向,这给了她观察市场大局的一个绝佳视角。
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7月,市场还没有完全清醒过来。“大家心理上比较脆弱,一只脚在门内,一只脚在门口已经随时要逃,只是对于里面的party还有一些留念。”
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到了八九月,救市措施失效,市场开始恐慌。有的客户在恐慌的氛围里表现得十分激进,直接丢一张单子给小萨,让她把上面的股票在一天内全部卖完。
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由于客户的股票持仓量相对于股票成交量挺大,如果真的一天卖完,可能会把股票价格砸低几个点。
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