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“现在想想,(当时)我老板都亏了那么多,没事儿。”他说。
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王磊热爱爬山,这几年利用休假的时间,他爬过富士山、马来西亚最高峰京那巴鲁峰、黄山、泰山、峨眉山、九华山。迄今为止他爬过的最带劲的山是2012年去攀登的非洲乞力马扎罗山。跟他一起上山的还有五个“活蹦乱跳”的挑夫和一个导游。他当时塞了100美元在鞋子里,“生怕被人强奸或者打劫了”。
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鞋子里的100美元终究没有派上用场。他在海拔5000多米的山上待了五六天,每天按照要求早起、喝水,中午休息。他在山上读村上春树的长篇小说《1Q84》,那几天发的微博都跟书名有关。他说,带村上春树就是为了装。
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跟王磊一起在香港同家银行工作过的W告诉我,王磊人不错,“做事喜欢做到极致”。这样的评价,装到海拔5000多米的乞力马扎罗山的王磊绝对担得起,但事情远不止于此。“他当年给前女朋友买戒指,找了30多家卖家问价—我差点晕过去。”W说。
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“哪儿有30多家,最多十多家。”王磊跟我澄清道,“钻石利润极高,同一颗差15%的都有。”
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这种“极致”也同样表现在交易中。经纪人透露,做同样一笔交易,其他交易员可能觉得价格差不多就行了,但王磊会“fight for every penny”(锱铢必较)。这一点在K看来,已经属于“难搞”了。
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王磊供职的银行除了自己交易,还要做市。因此王磊的任务除了赚钱,还要帮助银行赢取市场份额。当客人来询价时,王磊要平衡自己能赚多少。他赚得越多,能赢取市场份额的概率就越小。
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询价的客人很多是对冲基金和公募基金的,都是内行人。“很贱,经常骗你。”王磊说,“他们做了很多研究,跑来跟你要个价。明明我给的价格已经最好了,他们还跟销售抱怨说,怎么你们的价那么宽。结果过了很长时间,终于回来了,跟我说,你的价还在不在那儿,我说还在,所以明明我的价格就最好了啊!”
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这是一个斗智斗勇的过程,所以王磊总是锱铢必较。当然,抱怨归抱怨,王磊还是希望有客人来问价。老道一点后,他可以通过询价来判断客人在想什么,利用客人的想法去做生意。
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跟老板的相处就简单直接了,就是“每天都吵架”。如果老板让王磊做他觉得很“傻”的事,他会直接骂回去。
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“你怎么还没有被炒鱿鱼?”我问。
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“因为我做的事儿太多,这个价格,他找不到其他人了。”他说。
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王磊很清楚自己在目前这家外资银行的“隐形天花板”。他所在的部门除了他和另外一个小弟,都是F国人,他们有自己的小圈子。他知道自己打不进去,也没有兴趣打进去。
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“你认为赚多少钱够?”我问王磊。
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“Never is enough(永不嫌多)。”他回答道。
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“快”钱游戏:关于投资的22个真实故事 摆脱“安全感”,走出“动物性”
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2016年初夏,思凯正坐在上海浦西一家咖啡厅吃一份30元的三明治时,投资人拨通了他的电话,告诉他钱已经打到他公司的账户上了。
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思凯是刚从香港辞掉基金经理工作的创业青年,正经历从舒服的“买方”到磨人的“卖方”的痛苦转型。
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接到电话时,思凯和他的合伙人在上海做市场调研。他们的金融科技创业公司从3月份开始正式运转,现在公司加兼职一共16个人,全职和兼职大概各占一半。在风险投资资本未到位前,运营烧的是几个合伙人自己的现金。
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思凯的团队和投资人沟通了大概一年时间,经历多轮谈判,达成初步合作意向。但投资迟迟未到,这一块石头一直悬在思凯心头。他和合伙人都做好了“风险投资可能不会来”的心理准备,公司也进入招聘冷冻期。
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突如其来的电话给了思凯一剂强心针。吃完午饭,他去查了银行账户:融资到位,金额跟之前的协商结果一致,足够公司烧三年。
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