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好口才。口若悬河未必是好口才，好口才是一针见血，同时又不缺乏情感与煽动性，正所谓嬉笑怒骂皆成章。但天生就口才好的人毕竟是少数，更多的是需要后天的反复练习。远有毛主席、马丁路德·金，近有克林顿、奥普拉温弗里，皆为好口才的典范。仔细去观察小婴儿牙牙学语的样子，会发现他们是很仔细地听大人讲话，然后反复地去模仿的，从第一次发声，到能够完整说出句子的时间在一年左右。对于我们需要练习演讲与口才的人来说，也要有将倾听和模仿放大的一个过程，去好好倾听自己欣赏佩服的人的演讲，去仔细反复模仿他们的说话方式，然后将他们的技巧变为自己的技巧。
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够专业。互联网的时代各种资讯铺天盖地，如何才能找到合适自己的财经资讯？我自己的经验是先看权威，再看杂谈，这样既能吸收到专业的财经资讯，又能了解各家杂谈，保证资讯的多样性更易于和客户沟通。我每天早上6点30分起床，睁开眼睛第一件事情是打开手机，看昨夜今晨全球市场的走势；上班路上，也是争分夺秒看各种财经文章与评论；晚上下班之后，也会坚持到美股开盘之后方睡觉。这个习惯，大学时代养成，现在仍然坚持。
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上大学的时候见识全民买基金的疯狂，工作的时候领略欧债危机下市场的恐慌，现在到全民买理财产品以及A股沉寂多年后的爆发。每在这些市场里面经历一次，整个人的投资思维都会发生变化，也更能设身处地为别人考虑。不是每个客户都仅仅在寻求一定回报率的理财产品，客户更多的时候是需要答疑解惑。从表面看，客户大概会分成保守、稳健、积极、激进等类型，但实际真的是这样么？只有当我们理财师自己在市场真正泡一圈才会更加了解他们，原来有些保守的客户其实不保守，而有些激进的客户根本不能承受激进的风险。
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有定力。简言之，就是耐得住寂寞，经得起诱惑。一位刚入行的理财师，往往是没有什么大资金客户的，直到在市场上做出了一点点成绩，或者是自己在一个机构待久了慢慢将一些客户资金养大了。理财师每天面对百万、千万，动辄身家过亿的客户，说没有经受一点点诱惑是不诚实的。行业内常发生的“××机构飞单”“××机构客户存款不翼而飞”“客户因为亏损太严重状告××机构”等事例，究其背后原因，多数就是理财师经不住诱惑。有前辈在我初入行的时候说过一句话，“跑得快，不如跑得久；职业之路要慢慢走，稳稳正正地走，才能见识到别样好风光”。任何时候，都需要平衡自己的心态，想好自己的得失，想清楚了，也就不那么容易受诱惑了，也耐得住寂寞了。肯德基老爷爷70多岁才大器晚成，我等凡人有什么好焦躁的呢？
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福布斯理财课：中国人最简单有效的理财指南 福布斯理财课：中国人最简单有效的理财指南
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钱琪 著
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电子书编辑：张畅
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版权经理：王文嘉
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出 品：中信联合云科技有限公司 www.yuntrust.cn
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版 本：电子书
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版 次：2015年8月第1版
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字 数：137千字
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纸书书号：978-7-5086-5151-4
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出版发行：中信出版集团股份有限公司 CITIC Publishing Group
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