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我坐在加利福尼亚州欧文市一家饭店的宴会厅里，听吉姆·罗恩讲课，我完全被他迷住了。这个一头银发的男人回答的每个问题，都一直在我的大脑中盘旋。吉姆·罗恩，也和我一样，出身贫穷，曾经困惑不解，尽管他的父亲是个好人，拼命地工作，还是只能受苦受罪，而他周围的人却很成功，生活很幸福。后来，突然之间，他回答了那个问题，那个我已经问了自己好多年的问题，那个我一直找不到答案的问题。
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“在经济上取得成功的秘诀是什么呢？关键是，明白自己如何在市场上变得更有价值。”
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“要拥有更多，你就必须成就更多。”
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“不要期望事情很容易，要期望你自己变得更好。”
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“要改变事物，你要先改变自己。”
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“要把事情做得更好，你要先把自己变得更好。”
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我们得到报酬是因为给市场带来了价值。这需要时间……但是我们不是靠时间得到报酬的，我们得到报酬靠的是价值。美国人是独一无二的。工作报酬水平呈阶梯形，你得一步步攀登，从低工资到高工资。起点是什么样的呢？约每小时2.3美元。那么去年最高的工资收入是多少呢？那个管理迪士尼的总经理一年能挣5200万美元！这个公司怎么会付给一个人一年5200万美元呢？它傻吗？答案是这个工资收入非常合理。要是你能够帮一家公司一年赚到几十亿美元，它会付给你5200万美元吗？当然会了！这是小意思。和你创造的巨大价值相比，你拿到的这笔钱一点儿也不算多。
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“你真的有可能变得那么有价值吗？答案是当然能。”接着吉姆·罗恩告诉我发财致富的终极秘密，“你如何能够真正变得更有价值，学会更加努力地提高自己的价值，比你干工作还要努力呢？”
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“那么你个人能不能变得比以前的价值高2倍，用同样的时间赚的钱也能高2倍？有没有可能你个人的价值比以前高10倍，用同样的时间赚的钱也比以前高10倍？这可能吗？当然啦！”然后他停顿了一下，直视着我的眼睛，说道，“你要在同样多的时间里赚到更多的钱，你需要做的只有一件事，就是变得更有价值。”
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就是这个道理！这就是我要找的答案。我知道了这个道理，它彻底改变了我的人生。就这么明白，这么简单，这句话把道理讲到我心眼儿里了——我感觉这像是当头棒喝，我突然开悟了。这句话我听吉姆·罗恩说过100多遍，一个字都没有变过。从我第一次听到之后，每一天我都把导师吉姆·罗恩的这句话牢牢记在心里，包括2009年我在他的葬礼上致辞的那一天。
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就是这个人，就是这场讲座，就在这一天，吉姆·罗恩的一番话，让我重新拿回自己未来的控制权。是他让我停止专注于那些超出我控制范围的事情——我的过去，我的贫穷，其他人的预期，经济情况——是他教我专注于我能控制的东西。我可以提升自己；我可以找到办法服务别人，做得更多，变得更好，给市场增加更多的价值。我变得痴迷于一件事，找到办法为别人做得更多，比其他人做的都要多，而且用的时间更少！这是一个持续改进、持续提升的过程，永远没有终止！从本质上讲，这成了我持续进步的途径，在我做的每一个决策上，我采取的每一个行动上，它都持续不断地驱动我、引导我。
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在《圣经》里，有一条简单的原则：想成为了不起的人无可厚非。如果你想成为了不起的人，你得学会成为大家的仆人，要想领导人民，你得先为人民服务。如果能找到办法，能服务很多人，你就能够赚到更多的钱。你能找到方法服务几百万人，你就能赚到几百万美元。这就是增加价值的定律：要给自己增加价值，先给别人增加价值。
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可能你会觉得，巴菲特讲的比《圣经》上讲的更加容易，更通俗易懂，这个来自美国奥马哈的投资圣人有句话很有名，他说他一生做得最好的投资，也是每个人都可以做的投资，就是投资自己。巴菲特说过，他通过读提升自己能力的书来教育自己，学习戴尔·卡内基的课程完全改变了他的人生。巴菲特曾经给我讲过这个故事，那是我们俩一起在《今日秀》做节目的时候。我听了哈哈大笑，我请求他要一直不断地给大家讲这个故事。我笑着说：“讲这个对做生意很有好处。”
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我把吉姆·罗恩传授给我的这个发财致富的原则牢记在心，而且一门心思地付诸行动——我从来没有停止成长，从来没有停止给予，从来没有停止努力扩大我的影响力，扩大我的能力，以便给予更多，做更多的好事。结果过了很多年之后，我在市场上变得更有价值。在这一点上，我特别幸运，现在财富再也不是我生活中的难题了。并不是我这个人独一无二，只有我才能做到，每个人都能够做到同样的事——只要你抛弃你解读自己过去经历所编的故事，突破你解读现状所编的故事，突破这些故事对你的限制。问题到处都有，办法也到处都有，只要你用心去找。
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那么美国人现在的收入阶梯是什么样的呢？我敢打赌，吉姆·罗恩可能做梦也没有想到，2013年，美国收入阶梯最底层的工资收入水平是每小时7.25美元（年收入15080美元），美国当年的最高收入者是阿帕卢萨投资管理公司的创始人和对冲基金领导人戴维·泰珀，2013年个人收入达到35亿美元。有几个人能够一年赚到10亿美元呢，更别说35亿美元了！为什么有些人的收入很低，而有些人的收入高得不可思议？答案是，市场给一个麦当劳的收银员定的价值很低（每小时只有7.77美元），因为这种工作要求的技能很简单，一个人只要学几个小时就能学会。但是明显地提高大家的投资收益，这套本事就非常罕见了，当然价值也要高多了。大多数美国人都把钱存入银行，收益只有33个基点，可是戴维·泰珀能让他的投资人在同样的时间里赚到42%的投资收益率！他对这些客户的经济贡献有多大呢？一个人能够给客户创造1%的收益率，那他就比只会存款的普通人的价值高3倍多。戴维·泰珀能创造42%的投资收益率，他给客户增加的经济价值就比普通人高出12627%。
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那么你要做些什么来给市场增加更多的价值呢？你怎么来保证自己能够非常富足，而不是苦苦挣扎地求生存呢？如果我们想做一个非常彻底的转变，把自己从现在所在的收入层次提高到你想要达到的更高的收入层次，实现财务自由，那么这个转变就是我所知道的能够带你到达理想之地的最有效的一条路。
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可能你一听就要高喊“我反对”。别急，先听我说完。我知道，现在情况有很大不同。我知道，现在美国经济正处于困难时期。我知道，2008年以来美国损失了200多万个工作岗位，而且那些新增的工作岗位大多数都是服务业的低薪工作或者其他行业中的低薪工作。是的，我也知道从1990年到现在，美国人的平均年收入水平一直停滞不前。
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你猜猜1978年，我刚开始工作时的利率水平和失业率是什么样的？在两年之内，利率飙升！我的第一笔投资是一栋四层小房子，位置在加利福尼亚州的长滩，抵押贷款利率是18%。你能想象现在用18%的利率来贷款买房吗？我们肯定要到美国白宫总统办公楼前抗议了。但是历史就是这样循环发展的——过去会这样，将来还会这样。但是如果你不能找到一种方法，能够有力地增加更多的价值，你的收入肯定会停滞不前。但如果你找到办法增加价值，那么你的收入变动方向只有一个，就是不断地上升，再上升。
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在美国大萧条时期，5年有880万人失业。2008年金融危机，只一年就有230万人失业！那一年的失业率最高达到10%。但是，请记住，10%的失业率是个平均数，并不代表每个地方、每个行业都这样。部分人口的失业率超过25%，但是对于那些年收入达到10万美元甚至更高的人来说，你猜他们的失业率是多少？答案是不到1%。你能从中总结出什么经验教训？如果你真能训练发展自己，有一套本事是现在的市场所迫切需要的，而且你还能持续进步，变得更有价值，就会有人雇用你，或者你可以自己创业，不管经济情况怎么样，你都有工作。如果是你自己雇用自己，你越有价值，你的收入也就越高，因为你赚的钱都是你自己的。
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即使今天，硅谷的就业情况也和美国其他地方的情况不同，硅谷的工作岗位比人多。那里的高科技企业发展很快，工作岗位需求大，总是招不到足够的人，因为能胜任工作的合格人才相对较少。工作岗位就摆在那里，但是你需要学习，重组自己的技能包，才能具备这些工作所需要的那些技能，才能让我们在新的市场上变得更有价值。我可以向你保证，那些“老工作”大多数一去不复返了。
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我们来回顾下历史。19世纪60年代，80%的美国人都是农民。而现在美国人里只有2%的人在做农业工作，我们生产的粮食可以养活全世界。新的科技摧毁了一切——突然之间，一个农场工人可以干原来500个人的活儿了。很多人得很努力才能保住工作，很多人失去了原来的工作。对于那些不能适应的人来说，工业革命就是一个非常痛苦的时代。但是新科技带来了蒸汽机和其他新工具，短短的时间内就让很多人下岗了，但是它让每一个人的生活品质迅速提高，而且提供了更多收入更高的工作。
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现在，新科技发展又引起了巨大的破坏，引发了大量的失业，这和上一次工业革命类似。牛津大学的研究者称，未来20年内，几乎一半的美国职业都有被自动化取代的风险（意思是机器人替代人）。我们都要重组自己的技能包，尽管每个人的重组程度会不同。我向你保证，150年前，没有一个人想过将来有一天会有这样的工作岗位：社交媒体营销人员、干细胞科学家、机器人工程师。没有一个人能想象到一个电工、一个水管工，一年能挣到15万美元；没有一个人能想象到工厂的工人能学会用电脑来实现机器自动化操作，他们一年能挣到10万美元。但是人们想象不到并不意味着这种事情不会发生。
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我每天都会遇到一些人，他们告诉我就业市场比冰还要冷，公司把他们解雇了，他们担心再也找不到工作了。但是我要在这里告诉你，关键不是市场，而是你自己。你可以提高你的收入潜力，每个人都可以。你可以给市场增加价值，可以学会新的技能，可以改变你自己的思维方式。你可以成长、改变、发展，可以找到工作，获得你需要而且值得拥有的赚钱机会。
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但是如果你的工作再过5~10年就变得过时了，现在你就该考虑转型，尝试一些新的东西。转型是硅谷的说法，你从一个企业换到另外一个企业，往往是在经历了一场大的惨败之后，你只能反思自己，改变自己。
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你正在读本书，说明你是一个想要转变的人，正在寻找答案，寻找解决方案，寻找更好的办法。有几百种方法，你可以用来重组自己的技能包。你要做到这一点，可以去接受大学教育、商业教育、自我教育，你可以一年挣到10万美元到几百万美元，却不用辞掉工作，或者不用花一大笔钱和4年的时间只为拿个大学本科文凭（这会让你背负10万美元甚至更多的债务）。数以百万计的工作在美国各地等着人来做，但是这些工作不是随便什么人都能干的，一般人的能力都不符合工作岗位的要求。根据麦克·罗（探索频道《干尽苦差事》节目的主持人）的说法，现在美国有350万个工作岗位可供选择，其中只有10%的岗位要求应聘者具有大学本科文凭。这意味着其他90%的工作岗位的条件和大学文凭无关。它们更看重应聘者的培训、技能，愿意干脏活、累活，最主要的是愿意去学新的和有用的技能。正如麦克·罗所说的：“总是有工作在招人去做，但是这些工作不是我们美国传统意义上的那些工作了。”
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