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不仅如此，国泰君安的权力体系进行了垂直释放。向一级部门下放了财权，在总额限制的框架下，费用预算自主，利润运用及KPI（关键绩效指标）完全下放，并把二级部门做实。
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由原先“以业务为中心”的组织架构变革为“以客户需求为中心”，效果似乎立竿见影，国泰君安不仅在投行业务上制造了诸如上汽集团整体上市的影响力案例，同时也在券商创新业务上屡屡尝鲜，几乎证券行业所有创新业务推出的第一批，都有国泰君安的身影。
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根据未经审计的财务报告显示，2012年国泰君安全年实现营收76.9亿元，净利润为24.9亿元。相比证券行业多数券商的大滑坡而言，这样的业绩也还算不错，并且在一些业务上，国泰君安不乏亮点。
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比如在资产管理业务上，其拔得头筹，期货业务也迅速上升至第二；在承销项目上，国泰君安2012年完成75个，从上一年的第七上升到了第三；在投研能力的综合排名中，也从五六名的位置上，上升到了第三。
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不过，在国泰君安的营收结构中，经纪业务和自营业务的占比仍然较高，这依然是外界质疑其转型速度的重要一条。
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“重要的是架势已经出来了。未来3~5年，公司的传统业务比重会迅速下降。”万建华丝毫不担心国泰君安业务结构的问题。“由于佣金率下降，本身经纪业务也是在下降的状态，而资管、融资融券、期货等新业务发展势头已经显露出来，一正一反，双重效应，所以业务结构每年都会有很大变化。”
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只是新业务规模还太小，因此，还无法很快显效。业内人士指出“就像资管业务、期货业务，国泰君安在行业里也做出了影响力，但规模还是太小。从零开始，哪怕前5年每年翻番，也翻不出多大的规模。”
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如何更快地做大这些新业务的规模基数，是摆在万建华眼前最急迫的问题。
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2012年12月11日，国泰君安正式发布的上市辅导公告称：国泰君安拟首次公开发行股票并在国内证券交易所上市，现已接受银河证券和华融证券的辅导，并已在证监会上海监管局办理辅导备案登记。
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“我们在创新业务的能力上已经没有问题，就是受到资本实力的制约，不然会做得更大更快。”上市、扩充净资本，一直是国泰君安翘首期盼之事，万建华何尝不明白：上市时间拖得越久，国泰君安与中信、海通等券商发展新业务的资本投入差距就会越大。
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作为一家重量级的券商，国泰君安上市之路备受关注，却又历经坎坷。这一次，看起来也依然并不平坦——A股IPO（首次公开募股）再度开闸，至今不明确，而消化800多家等候上市的公司也需要一个漫长的过程。
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即便是在券商队列中，也有70余家具有保荐资格的券商可能上市，其中不乏银河证券、东方证券、国信证券以及申银万国这样的大牌券商。
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独家高端领袖对话
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“看谁能创出别人没有的”
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哪种模式是投行典范
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《英才》：我们看到中信、中金，其实它们很多的创新模式是来自于欧美，那么这一轮券商创新是否也会复制欧美模式，还是会有一些中国式的东西？
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万建华：不是说一定非得学谁。学它们只是可能它们的管理水平更好，业务做得更好，某个产品更有特色。就像我们的电商企业一样，可能刚开始也是学习欧美同业，但实际上，这几家企业现在全部都有自己的创新能力了，走到后面就应该具备独特的创新能力。
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《英才》：在你心目中，投行领域里，谁是真正的典范？
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万建华：大家一直公认的就是高盛，毫无疑问，它的能力、水平绝对是整个行业的标杆。在国内，中信证券等同行也说拿高盛做对标，因为大家干的是一样的活，这个是真标杆。
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《英才》：但似乎高盛也被认为是金融界贪婪的典范。
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万建华：在这个市场里，谁不贪呢？但你也得能贪得着，最后还是要靠做市场做来的。高盛可不是贪出这么大来的，而且它也是经历过无数次濒临死亡才成就了一个140多年的伟大公司。
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《英才》：你跟那些国际大投行的CEO有接触过吗？他们给你留下什么印象？
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万建华：接触过。大银行家、大投资家，感觉非常自信，是印象比较深的，但我觉得真正成功的企业家都会有这种感觉。国内这么多企业家，你看不也是信心满满的吗？
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《英才》：我们看到欧洲的很多金融机构是全能型的，而美国的投资银行和商业银行是分开的，哪种模式更合理？
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万建华：欧洲最经典的如德意志银行、瑞士银行等，都是投资银行和商业银行混业经营的，包括财富管理、理财等业务全都是一体化的，就是所谓的全能型银行；美国的投行，走的是精英路线，比如高盛，比如摩根士丹利。美林证券是由证券经纪业务发展而来的，但现在已经变成了综合银行的子公司。就是因为金融危机时，它的杠杆率太高了，所以美联储要将商业银行与投行合并，通过商业银行增加投行资金来源，分摊杠杆。但其实，危机过去了，美国投行的人对商业银行业务还是看不上。
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