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在愈加激烈的竞争中，X企业充分认识到上游供应商的重要性。正如X企业某经理所说：“我不怕来自其他企业的竞争，但我害怕有实力的供应商没有加入我的供应链，或者我的优质供应商为其他企业生产。”正是基于以上认识，为了牢牢“抓住”优质供应商，X企业除了提供一系列供应商支持计划之外，还开发了关系融资这一特殊的融资方式。首先X企业各事业部会根据以往交易数据筛选出关键供应商。针对这部分供应商，X企业事业部会主动向其询问是否出现资金短缺情况并鼓励供应商进行生产设备、管理设施的改善升级。X企业在总部设立财务审核部门，X企业各事业部根据供应商需求向总部财务审核部门提出申请，然后由企业总部直接对供应商进行支持。这种融资方式的独特之处在于，融资并不以某个单独交易为依据，而是以双方的长期合作关系为基础，甚至不涉及抵质押物品。在这一融资过程中，X企业关注的问题是通过给供应商提供融资，提升供应商的质量，从而提升供应链的价值创造能力，改善供应链整体生态，从根本上塑造供应链的竞争优势。战略关系融资业务流程见图4—18。
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图4—18战略关系融资的业务流程
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供应链金融 [:1703677532]
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供应链金融 小结
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本章综合梳理了供应链金融的具体交易单元和融资形态。以应收账款融资、库存融资与预付款融资为代表的自偿性贸易融资方式在供应链金融中发挥了中流砥柱的作用。由于有着较为成熟的运作模式和产品设计，银行能够将风险控制在一定限度内，因此以上三种融资方式在国内得到了广泛的运用。战略关系融资作为供应链融资的新形态，超越了传统的应收账款融资、库存融资和预付款融资，这种融资方式以提升供应链价值创造能力为导向，以长期合作关系为基础。这种融资方式只能由嵌入在供应链网络中的企业主导，因为只有这些企业才了解行业中的隐性信息，才能控制风险。银行等金融机构由于无法深刻理解具体的交易及供应链上下游情况，从而仅仅起到资金提供者的作用。战略关系融资是未来供应链金融理论与实践发展的新方向，也是进一步提升供应链价值创造能力的新源泉。
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从供应链的企业与上下游交易关系来看，预付款融资主要解决企业采购时遇到的资金短缺问题，通过预付款融资可以缓解一次性交纳大额订货资金带来的资金压力，甚至能够拿到超越自身资金能力的订单；库存融资主要用于盘活采购之后在途物资以及产成品库存占用的沉淀资金，提高资金利用效率；而应收账款融资主要用于对供应链下游企业进行赊销时较长账期造成的资金紧张；战略关系融资则是从战略角度提前锁定未来能力，保障供应链的长期稳定发展。因此，本章重点涉及的供应链金融形态可以用图4—19进行总结。
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图4—19供应链金融形态总结
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虽然供应链金融的形态基本只有四类，但是却能结合产业的不同特征发展出差异化的交易单元与形态，并且在同一产业内也会衍生出不同的供应链金融模式从而推动产业的协同创新，这些问题将在后面章节一一进行陈述。
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供应链金融 [:1703677533]
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供应链金融 第5章 生产与运营领域的供应链金融创新
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引言
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20世纪80年代，罗默的新增长理论，以知识和技术作为内生变量进入生产函数。其强调知识、资本、劳动力和土地均作为独立的生产要素。在发达国家，服务是从劳动密集型、资本密集型向知识密集型过渡，发展越来越依赖于技术、知识和人力资本，知识型服务呈现出发展的趋势。以知识为基础的服务的这种转变主要反映在知识密集的服务在生产经营中的渗透和迅速发展。现代服务显著依赖于专业知识和技术，向社会提供以知识为基础的中间产品或服务。以知识和技术为主的、高附加值的，如技术服务、管理服务、工程服务、金融服务、计算机服务和其他知识密集的服务发展十分迅速，特别是以服务为主导的产业供应链发展最为典型。实践证明，世界经济和经济生产中服务是增长最快的要素，越来越多的生产企业从提供产品转变到提供产品和服务再到提供服务解决方案、服务化（servitization）已成为制造业发展的重要方向，制造产业呈现出“服务为主导”的发展新趋势。正是在这种背景下，供应链金融作为产业服务化或生产服务业的一种表现越来越多地运用于生产运营领域，从而成为推动产业供应链发展的强劲动力。
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本章将首先介绍分析生产运营领域服务化的背景和趋势，即生产服务业的概念与趋势，以及它与制造业的关系，为理解生产运营企业将金融融入生产运营打下基础，进而分析目前生产运营领域的服务化战略，以及相应的供应链金融运作的特点和范式，并且在差别化范式的基础上，结合中国企业实践探索生产运营领域供应链金融的运行模式与具体操作。
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供应链金融 [:1703677534]
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供应链金融 生产性服务业的概念及趋势
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20世纪80年代以来，在经济全球化浪潮的推动下，西方发达国家的制造业纷纷被转移到发展中国家。与此同时，服务经济，尤其是生产性服务业得到迅速发展以适应全球化经营带来的挑战。西方发达国家从“工业经济”进入“服务经济”时代，生产性服务业成为驱动区域发展和经济增长的有力动力。在这个过程中，生产性服务业概念也逐渐得到学术界普遍讨论，其外延也得到了深入但仍然具有争议的确认。
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生产性服务业的概念
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1966年美国经济学家格林菲尔德（H.Greenfield）在研究服务业及其分类时，最早提出了生产性服务业（producer services）概念。20世纪60年代以来，国外学者关于生产性服务业的内涵方面的研究主要有两个出发点：要素密集度和服务功能。
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很多学者从要素密集度的角度分析，得出了迥然不同的定义，从各个侧面勾勒出生产性服务业的全貌。麦克卢普（Machlup，1962）认为生产性服务业应该是知识产出产业，供给各种专业知识。布朗宁和辛格曼（Browning，Singleman，1975）进一步指出，生产性服务业包括金融、保险、法律、商务和经纪等知识密集型专业服务。马绍尔等（Marshall et al.,1987）把生产性服务业看作直接或间接从事市场中交易的专业信息业，其供给与需求的地点不一定相同。奥霍莱卡姆和莱德（O’Huallacham，Reid，1991）更直接地指出生产性服务业就是商业服务业。