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图5—4创捷供应链ESCM系统业务架构
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（3）创捷流程化的产业金融解决方案——虚拟生产。在创捷的供应链金融运行中，专门针对通信产品、电脑周边产品以及机电设备等领域成长型中小企业制定了一整套集虚拟生产与金融服务为一体的解决方案，亦即供应链集成服务模式中的一种。以A客户为例，A是一家全球领先的无线通信技术产品和服务提供商，专业从事手机设计、手机整机业务、无线通信、数据产品、无线宽带技术、无线互联网应用等产品研发和服务，公司位于上海，在北京、深圳、西安、香港、新加坡、日本、印度、越南等地设有分支机构。A凭借着出色的研发队伍以及雄厚的研发和创新技术，为其下游客户（即A的客户）提供了最优秀的通信产品解决方案，服务网络覆盖亚洲、欧洲以及美洲市场，员工超过3000人，其中70%为研发工程师。但是，尽管A客户拥有强大的研究和技术实力，但是让其从事生产运营的组织过程往往交易成本较大。一方面通信产品的生产组装加工具有高度的复杂性，涉及不同的零部件和材料，不同零部件供应商的状态千差万别，有的供应商具有很强的谈判力，而有的谈判力相对较弱，因此，要有效地应对不同供应市场，合理、高效率地组织生产对于专注于技术研发的A客户而言是一种挑战；另一方面生产运营需要大量的资金支持，零部件的采购、产品的组装加工、分销物流等等产业供应链活动都需要充足的资金保障。在通信行业中，往往客户向A下达采购订单时都是采用货到付款（cash on delivery，COD）的方式，而生产、零部件加工却需要预付资金，这无疑对A有效开拓市场、保障对客户高质量的服务形成了阻碍。针对A客户的上述问题，创捷提出了一揽子解决方案，具体流程如下：
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第一，A客户创新设计出产品后，与下游客户（大多数为海外客户）进行协商，在确定所有的技术参数后，形成该产品的买卖协议。
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第二，A客户与创捷形成合作关系，创捷代A组织管理产品的生产。
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第三，A的海外客户直接向创捷下达具体的采购订单，并支付部分款项。
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第四，A根据产品设计的要求以及与海外客户协商的参数，指定关键零部件以及相应的供应商（诸如芯片等）。
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第五，对于A指定的零部件和供应商，创捷对A融资，向供应商付款，开具发票，实施采购（境外供应商采购由其境外公司香港创联操作，内地供应商由其国内主管生产管理的五洲通科技操作）。对于非指定零部件，由创捷寻求供应商，并在认证资质合格的基础上，付款开票进行采购。
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第六，由创捷组织物流将所有零部件运至资质合格的通信产品组装厂。
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第七，支付加工费后，开具发票，组装厂按照工艺工程要求组装生产产品。
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第八，组装厂出产成品之后，创捷会同A客户联合进行质量检验，直至查验合格。
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第九，组装工厂出货给创捷（事实上想出货至五洲通科技，然后至创捷供应链）。
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第十，创捷组织操作通关商检，以及与银行议付、结汇、退税等活动，并且将产品分销至海外下游客户处。
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第十一，在A与其客户完成交易后，将服务费付至创捷供应链，完成虚拟生产全过程。
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创捷虚拟生产融资解决方案见图5—5。
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图5—5创捷虚拟生产融资解决方案
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通过以上流程可以看出，对于A客户而言，既将烦琐的生产组织管理外包给创捷，实现了交易成本的下降，专心于通讯产品的技术开发和设计，并且参与QC管理保障了产品质量的稳定一致，又解决了因为资金不足而造成生产运营难以为继的状况，极大开拓了业务市场，提升了下游客户的满意度。而创捷供应链借助于强大的供应链生产运营的流程组织能力，与中小创新型企业形成了长期紧密的业务关系，并且借助于融资行为，获得了良好的经济收益，摆脱了单纯操作供应链业务而遇到的利润率较低的困境。
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供应链金融 [:1703677537]
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供应链金融 定向化产业金融服务模式
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定向化产业金融服务是指金融服务提供商（即焦点企业）凭借自身的产业供应链，特别是供应或分销关系，以企业的上游供应商和下游客户为特定对象，以自身设计、生产的产品和业务为依托，并且通过产业供应链服务化，尤其是金融资源的运用，实现产业供应链的顺利运营，稳定上下游关系，促进产品和业务的发展，同时拓展供应链服务化的空间。具体讲，定向化产业金融服务对于提供商而言其优势在于：第一，有利于自身产业供应链的建设和发展，特别是稳定上下游关系；第二，促进商流、物流、金融三个环节高效融合，拓展了产品和业务发展的空间，有效降低单纯供应或销售存在的潜在风险；第三，拓展产业服务化的空间和领域，更好地通过金融夯实自己的产业供应链，同时通过产业供应链的发展，进一步带动金融资源的增值。对于金融服务对象（客户）而言，其优势在于产品和服务的结合更加有利于客户投入到生产经营和市场开拓的活动中，降低了客户的运作成本，增强了其对服务企业以及产品的信心，并且有利于买卖双方形成长期稳定的合作关系。从事定向化产业金融服务的前提条件是：第一，自身产业供应链网络的建成和成熟，特别是具有完善的供应商和客户管理体系；第二，服务商具有较强的技术、设计和产品运营能力；第三，自己承担相应的风险，并且管理供应链金融风险；第四，企业自身具有强大的信誉和资源。
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案例1——陕西鼓风机有限公司的供应链金融服务
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（1）陕西鼓风机有限公司简介。陕西鼓风机有限公司（下称陕鼓）是设计制造以透平机械为主的大型成套装备企业，始建于1968年，1975年建成投产，历经机械工业部、陕西省机械工业厅管理，1985年移交西安市政府管理，1996年改制为有限公司，1999年以集团公司生产经营主体和精良资产为依托，发起设立西安陕鼓动力股份有限公司。陕鼓现有总资产33.07亿元，员工2969人。陕鼓生产经营的主要产品有轴流压缩机、能量回收透平装置（TRT）、离心压缩机、离心鼓风机、通风机五大类产品，共有80个系列、2000多个品种规格，其客户主要分布于钢铁、冶金和石化领域。其中，主导产品轴流压缩机和能量回收透平装置，均属高效、节能、环保产品，主要竞争对手是德国MANturbo、西门子和日本三井等国际知名企业。陕鼓有两类产品先后获得国家科技进步二等奖，并获得“中国名牌”称号。企业已获国际质量、环境和职业健康安全管理三体系认证。