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在陕鼓与客户签订产品购销合同的基础上，客户按照商务合同约定，在产品发货前原则上向陕鼓支付不低于A%（A=40~60）的货款，剩余货款通过银行由陕鼓和配套企业向客户提供委托贷款，用以抵付购货款，客户按照委托贷款合同约定归还本息的融资服务模式。该模式的前提是陕鼓与配套企业有较充裕的自有资金，银行对陕鼓融资项目提供专项授信，产品属节能环保产品范围，适用于有融资需求的优质客户。该融资模式的操作步骤如下（见图5—8）:
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图5—8陕鼓+配套企业+金融机构委托贷款融资模式
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第一，陕鼓与法律顾问、银行等组成项目组对客户进行尽职调查后，提出项目商务方案和融资服务方案;
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第二，陕鼓及配套企业与客户双方签订产品购销合同和融资服务协议;
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第三，项目启动后，客户按照产品销售合同约定，向陕鼓累计支付A% （A=40~60）货款后，陕鼓发货;
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第四，按照融资服务协议约定，陕鼓通过银行向客户提供合同总货款B % （B=35~55）的委托贷款（要求陕鼓与客户同时在西安某银行开户）;陕鼓向银行提出委托贷款申请，陕鼓、客户、银行签订委托贷款合同，客户与银行签订抵押合同（以客户拥有所有权的设备、土地及房产、股权、客户信用等作为抵押），并办理相关公证、保险手续;
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第五，按照融资服务合同约定付款时点，陕鼓和配套企业通过银行向客户分期发放B%的委托贷款。客户以陕鼓发放的委托贷款，向陕鼓支付剩余B%的货款（5%质保金在质保期满1年后立即支付），并通过银行划入陕鼓账户;
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第六，按照委托贷款合同约定，银行向陕鼓支付委托贷款本金和利息，并划入陕鼓账户。
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该模式一方面通过客户企业抵押、陕鼓和配套企业回购的途径，有效降低各方的市场风险;另一方面，通过委托贷款，陕鼓和配套企业能够获得较高的贷款利息收益，且促进客户与陕鼓、配套企业之间的产品、服务交易，从而达到多方共赢的目的。
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案例2——联想的供应链金融服务
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（1）联想企业简介。联想集团的前身是中国科学院计算所在1984 年11 月成立的北京新技术发展公司。1984年，当中国开始推进城市经济体制改革时，柳传志创建了联想公司。最初，联想只是分销一些外国的个人电脑，公司创业的第一年，主要销售彩电、蔬菜、旱冰鞋以及电子表等产品。1985 年，公司靠计算机服务，尤其是给科学院的500台电脑服务，挣得了第一笔70 万元的巨额利润，从此作为计算机企业存活了下来。联想汉卡的成功开发，使联想形成了初步的资本良性循环。2005年，联想集团由Legend 正式更名为Lenovo，并收购了IBM 个人电脑事业部，从而成了世界第三大电脑制造商。完成并购后，在沃德和阿梅里奥担任CEO 期间，全球业务的重心是在商用市场，在消费市场，只是积蓄力量。2006年时，联想已连续十年占据中国市场份额第一的位置。在2005年5月完成了对IBM个人电脑事业部的收购后，新联想的年收入达到110亿美元。2007财年，联想以168亿美元的营业额跻身世界500强。在《财富》杂志2008年和2011年发布的世界 500强排行榜中，联想集团公司两次榜上有名。2008财年，受全球金融危机冲击，联想发生了2.67亿美元的巨额亏损。联想集团在2009年4月发布了全球消费业务战略，宣布凭借独特的交易型业务模式、成本优势以及全球领先的创新体系，全面进军全球消费电脑市场。进入2014年，PC行业出现巨大变动，日本电子巨头索尼公司宣布出售旗下的PC事业部门和VAIO品牌，也是全球PC业进入困境的一个缩影。据IDC统计，2013年全球PC出货量减少10.1%，创下历史上最大年度降幅。然而，在全球PC市场规模不断萎缩的同时，联想是全球PC市场唯一的亮点，在2013年全球5大PC制造商中，联想是唯一保持市场份额和PC出货量双增长的厂商，其全年市场份额达到创纪录的17.1%，第一次成为全球PC市场的全年销量冠军。最近联想又接连在并购市场和供应链金融方面有所斩获，拿下IBM的x86相关事业以及摩托罗拉移动，同时已积极开展了对联想供应商和渠道商的融资支持业务，目前供应链金融服务实现的收益已经占到了联想总体收益的20%。
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（2）联想供应链金融解决方案。联想针对供应链中的供应商以及一二级分销、经销商提出了全面供应链金融解决方案，特别对于下游分销、经销商提出了金融服务和管理的整体框架（见图5—9）。在框架的基层是联想的全程信用管理体系，包括对下游的信用调查、信用评价、资金方案的审核、信用控制、联想应收账款管理以及信用分析等，从而为其开展金融服务奠定基础。框架的中间层是联想的运营管理，这是融资服务的直接依托，也就是凭借联想运营管理掌握下游企业的状况以及潜在的风险，定向性地提供不同类型的融资模式，这些管理活动包括季度业绩回顾、运营数据周监测以及潜在风险客户月度分析等。在上述两个层面管理的基础之上，专门针对一级分销和二级经销提供差异化的融资模式，目前联想提供的服务类型有：保理、保兑、银行承兑汇票、租赁和保单融资等服务。
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图5—9联想供应链金融服务与管理框架
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① 保理融资服务模式
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该模式是在联想与下游客户之间签订购销合同的基础上，将应收账款转让商业银行或保理进行贴现，同时商业银行或保理给予下游客户授信，指定购买联想产品服务，到期后客户还款于商业银行或保理。具体模式如下（见图5—10）：
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图5—10联想保理融资模式
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第一，联想与下游客户之间签订产品或服务的购销合同，形成应收账款、应付账款。
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第二，下游客户向联想指定商业银行或保理机构承诺到期付款，并确认应收账款转让。
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第三，联想将应收账款等票据转让给银行或保理。
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第四，银行或保理向保险公司购买保险。
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第五，银行或保理给客户授信，并向联想支付货款（票据贴现）。