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第一，联想与下游客户之间签订产品或服务的购销合同，形成应收账款、应付账款。
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第二，下游客户向联想指定商业银行或保理机构承诺到期付款，并确认应收账款转让。
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第三，联想将应收账款等票据转让给银行或保理。
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第四，银行或保理向保险公司购买保险。
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第五，银行或保理给客户授信，并向联想支付货款（票据贴现）。
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第六，联想向下游客户发货。
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第七，到期后客户向指定银行或保理机构还款。
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第八，在产生一定损失的状况下，银行或保理向保险公司赔付。
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在该模式中联想与商业银行或保理，以及下游客户之间要形成合作协议。银行或保理要承担风险管理以及提供资金的作用；客户需要承诺购买联想产品服务，同时按时支付货款；而联想需要及时掌握下游客户的运营，与金融机构分享信息，并根据实际状况通过金融机构为下游融资，解决资金不足问题，同时拓展自身的产品和服务销售。
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② 保兑融资服务模式
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该模式需要联想与金融机构以及下游客户三方之间形成合作协议，并且在与金融机构充分分享、沟通运营管理信息，将所供货物送至金融机构指定监管库或第三方。在下游客户交付一定保证金的基础上，金融机构给予下游客户授信，并且在逐笔交付保证金或抵押物的条件下，金融机构通知发货，客户与联想之间核销货款。具体模式如下（见图5—11）：
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图5—11联想保兑融资模式
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第一，由联想将其欲支持的客户清单提供给银行，联想、银行与下游客户之间签订三方协议，并且联想将所需产品发货至银行指定的监管方或第三方物流。
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第二，下游客户向银行支付一定比例的保证金。
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第三，银行基于保证金给下游客户授信，提供敞口。
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第四，下游客户与银行、监管方签订三方协议的条件下，向监管方交付抵质押物。
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第五，银行通知监管方放货。
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第六，监管方向下游客户发货。
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第七，下游客户与联想之间核销货款。
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联想运用该模式帮助下游客户解决资金不足的问题，有力地拓展了自身产品的销售。而对下游客户来讲，借助于联想的信誉，可以以较少的保证金获得资金融通，而且实现了联想产品经营的规模经济，有利于从上游联想处获得更好的交易条件。从银行的角度看，通过与联想之间的合作与信息沟通，有效地将金融业务渗透到了联想的供应链运营中，并且借助于监管方或第三方的货权管理有效地控制了风险。
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