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第二，下游客户向联想指定商业银行或保理机构承诺到期付款，并确认应收账款转让。
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第三，联想将应收账款等票据转让给银行或保理。
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第四，银行或保理向保险公司购买保险。
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第五，银行或保理给客户授信，并向联想支付货款（票据贴现）。
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第六，联想向下游客户发货。
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第七，到期后客户向指定银行或保理机构还款。
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第八，在产生一定损失的状况下，银行或保理向保险公司赔付。
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在该模式中联想与商业银行或保理，以及下游客户之间要形成合作协议。银行或保理要承担风险管理以及提供资金的作用；客户需要承诺购买联想产品服务，同时按时支付货款；而联想需要及时掌握下游客户的运营，与金融机构分享信息，并根据实际状况通过金融机构为下游融资，解决资金不足问题，同时拓展自身的产品和服务销售。
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② 保兑融资服务模式
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该模式需要联想与金融机构以及下游客户三方之间形成合作协议，并且在与金融机构充分分享、沟通运营管理信息，将所供货物送至金融机构指定监管库或第三方。在下游客户交付一定保证金的基础上，金融机构给予下游客户授信，并且在逐笔交付保证金或抵押物的条件下，金融机构通知发货，客户与联想之间核销货款。具体模式如下（见图5—11）：
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图5—11联想保兑融资模式
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第一，由联想将其欲支持的客户清单提供给银行，联想、银行与下游客户之间签订三方协议，并且联想将所需产品发货至银行指定的监管方或第三方物流。
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第二，下游客户向银行支付一定比例的保证金。
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第三，银行基于保证金给下游客户授信，提供敞口。
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第四，下游客户与银行、监管方签订三方协议的条件下，向监管方交付抵质押物。
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第五，银行通知监管方放货。
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第六，监管方向下游客户发货。
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第七，下游客户与联想之间核销货款。
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联想运用该模式帮助下游客户解决资金不足的问题，有力地拓展了自身产品的销售。而对下游客户来讲，借助于联想的信誉，可以以较少的保证金获得资金融通，而且实现了联想产品经营的规模经济，有利于从上游联想处获得更好的交易条件。从银行的角度看，通过与联想之间的合作与信息沟通，有效地将金融业务渗透到了联想的供应链运营中，并且借助于监管方或第三方的货权管理有效地控制了风险。
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供应链金融 [:1703677538]
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供应链金融 整合化产业金融服务模式
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整合化的产业金融服务模式结合了流程化产业金融服务和定向化产业金融服务两种形态，一方面既从产业链流程上实现了从原料采购到加工生产、分销物流以及销售全过程的高度整合，帮助客户形成产业化、组织化、标准化的生产经营体系；另一方面，也充分结合了服务运营商自身的技术和产品，通过金融性服务，保障自身供应链运行的高效率和效益，稳定上下游关系，促进产品和业务的发展，在为上下游服务的同时，进一步拓展自己发展的空间。对于服务对象（客户）来讲，这种金融服务的益处在于：第一，由于高度的流程整合使得交易成本得以下降。客户面临的交易成本往往是由供应链运行的长度和复杂度带来的。作为产业企业的客户，一方面需要自己组织管理复杂的生产经营活动，另一方面还需要面对变化多端的市场以及竞争，因此，交易成本问题是客户需要面对的挑战。特别是在一些专业产业领域，一是由于生产要素的特殊性和复杂性，加之各要素市场的集中度差异较大，造成买卖双方要想了解交易对象的实际需求和状况是非常困难的（即现货市场的信息都是非常有限的），这也就是所谓的有限理性；二是在某些时候存在着机会主义动机，亦即利用信息不对称侵害交易对方的利益；三是由于各种非经济因素的影响，生产和分销企业之间的交易存在着诸多的不确定性和少数情况，很多时候交易往往受制于相互之间的个人利益、关系等等因素，加之契约是分布在不同时间、地点随机进行的，使得交易费用也维持在较高水平。而整合化的供应链金融由于实现了全供应链流程结合，打通了生产、分销和销售之间的渠道，因此，也使得上述潜在问题迎刃而解。第二，由于定向化的服务使得特定技术和产品的运用得到保证，能够使客户更好地了解、使用服务运营商的产品、技术，真正让产品技术和服务结合起来，同时客户还能专心于自己的生产经营，也稳定了供需关系。对于金融服务运营商而言，既能使其成为产业流程的组织者和管理者，又能改变单纯的产品业务销售模式，真正成为综合性生产性服务经营者，保障了产品和业务的持续发展，同时稳定了整个供应链体系，强化了供应链竞争力。实现整合化的供应链金融服务所需具备的条件是：第一，服务运营商具有良好的管理能力，特别是供应链设计、组织和运营能力；第二，服务运营商不仅擅长于生产领域内的管理，而且也具有很强的渠道、市场拓展能力；第三，服务运营商自身的产品和业务能力较强，并且有着很好的产品线和资源；第四，服务运营商能很好的获取或拥有金融资源，并且具有将金融资源结合到供应链运营中的知识和智慧；第五，服务运营商有着良好的风险管理能力，能分散和降低供应链金融运行中的潜在风险。
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中国农业产业链现状与供应链融资需求