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新希望六和集团的供应链金融服务
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原六和集团成立于1995年，总部设立在山东省青岛市。六和前身（1993—1995年）是淄博鼎立科技有限公司。1993年后，正是邓小平南方谈话后的第二个年头，经济体制改革与开放的劲风再次吹暖大江南北。农大毕业的三位同学为第一拨股东、创业者、经理人兼业务员和生产工人开始了从零起步的农牧加工创业史。该企业当年以30万元的自有资金和40万元的借款完成了1200万元的销售额和300万元利税。那时，山东民企还处在刚刚萌动的高利润、高回报阶段。
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1995年7月，公司由淄博迁往青岛，为的是寻求更优异、更宽阔的人才、交通、信息、资金、商务、企业家创业与发展的环境条件。当时的六和只有三个小规模饲料厂。2005年底，也就是迁往青岛十年后，公司销售额突破百亿，成功跻身全国饲料业的前三强。2006年，集团内推广平度标准化养殖模式和平邑一体化经营模式；六和牌禽饲料荣获“中国名牌”称号；携手陕西石羊推动西北地区畜牧业发展；提出“为耕者谋利，为食者造福”的企业愿景。2007年，六和与无棣政府在无棣成立国内第一家专业为农民提供担保贷款的担保公司——无棣和兴牧畜牧担保有限公司，注册资本2000万元；六和牌水产饲料荣获“中国名牌”称号；与山西大象集团结成战略联盟；集团入选2007中国企业500强，位列第362位；集团年销售收入超过200亿元。经过十余年的发展，六和集团由一家饲料生产企业发展成为大型农牧业产业化龙头企业。至2008年底，集团下属200余家企业，其中饲料企业100多家，畜产品加工厂50多家，种畜禽养殖场30多个，员工人数4万多人，是国内最大的禽肉产品供应商。2008年，集团销售收入达到320多亿元，饲料销量突破740万吨，生产禽肉100多万吨。2009年集团销售收入突破400亿元，饲料销量达到1 010万吨。2010年六和集团被新希望并购，改名为新希望六和。2011年，饲料年生产能力达2500万吨，居中国第一位，年家禽屠宰能力达10亿只，位居世界第一。
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肉鸡肉鸭是中国养殖行业的一个重要领域，市场发展非常迅猛，然而除了小部分大型企业已经拥有了完善的禽苗培育体系和规模培养体系，大部分养殖户采取小规模经营方式，生产的供种、供料、技术服务、产品加工、流通等主要生产环节，产业链相互脱节，产供销信息不灵，产销矛盾突出，利益分配不均，造成市场波动大，生产起伏不平，严重影响了商品生产者的积极性和生产的持续稳定发展。此外，下游产业与肉鸭业快速发展的形势不相适应，并且形成“瓶颈”效应，产品加工业发展迟滞。不但无法缓解由于市场经常性价格大幅波动所带来的经营风险，也无法增加肉鸡肉鸭加工产品附加值。我国传统的产品加工业多是手工作坊式的，加工手段落后、加工产品档次低，产品质量与卫生标准已不能满足现代生活的需要。正是针对于这一状况，新希望六和推出了以肉鸡、肉鸭两大产业链为主，针对养殖场的综合化金融解决方案。具体模式如下（见图5—12）：
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图5—12六和的供应链金融模式（封闭市场）
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第一，六和成立各区域的担保公司（一般六和集团投入60%～70%的资金，政府投入30%～40%的资金），并与各地防疫部门和商业银行进行合作。当地农户需要解决资金问题时，向六和担保公司进行申请，六和担保委托银行进行征信调查，同时也自行进行尽职调查。
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第二，征信调查合格后，六和与农户形成合作关系，养殖户需由本人作为借款人办理手续，签订《委托担保合同》，声明同意担保公司以保证的方式对农户从商业银行取得的贷款提供担保。同时，养殖户与担保公司签订《棚舍抵押协议》，提供棚舍作为抵押，在养殖期间则以活物作为抵押，若养殖户无法按期归还贷款，则由担保公司对抵押物进行出售、租赁等。
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第三，养殖中小企业提出融资请求，六和担保提供担保，对农户的贷款承担连带责任，当农户违约时，六和担保公司需代为清偿借款本金、利息、担保费、违约金等费用。
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第四，金融机构提供资金定向购买六和经营的良种、饲料、药物等生产要素，并且由六和担保向养殖户提供技术服务。
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第五，养殖企业按照六和的要求进行养殖生产，并且接受卫生防御的管理。
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第六，肉鸡、肉鸭出栏后，定向销售给六和指定的肉食加工企业以及六和服务的国际食品连锁企业。
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第七，回款后向金融机构归还资金，并支付融资费。
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通过以上供应链金融模式可以看出，从中小养殖企业的视角看，解决了自身资金不足的问题，并且保障了养殖过程中及时获得所需的生产要素，与此同时，由于解决了产品的销售和渠道，经济利益有了较好保障，亦即既降低了养殖生产经营过程中的交易成本，同时也实现了自身的经济收益。对于六和而言，这样的供应链金融模式一方面保证了经营生产要素的稳定销售，同时为指定的肉食加工企业以及下游国际食品连锁保障了稳定、高质量的供应，另一方面实现了供应链金融拓展的效益，并且为打造安全、可信赖的养殖供应链奠定了基础。
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新希望六和供应链金融服务的发展
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上述六和的供应链金融服务应当讲是一种较为封闭的供应链金融体系，亦即六和通过担保公司不仅实现了从生产要素到养殖过程的整合，而且也实现了通过市场端的闭合（即定向供应销售）来覆盖潜在风险。这种模式既实现了自身生产要素的供应销售，以及肉食产品的供应，又有效地整合了农业供应链，使得原来分散的小农得以产业化运行。但是，封闭化供应链金融运行在国内也会有一定的局限性，即在小农经济意识下和市场不规范条件下，养殖户能否完全按照六和的指令将产品定向供应给肉食加工企业或其他机构是一种挑战，尤其是在市场价格看涨的状况下。另外，从农业供应链发展的角度讲，如何更进一步推动养殖户的产业有序运行，建立相对开放的供应链平台，而不仅仅是局限于六和体系，这也是需要考虑的问题。正是在这样的要求下，在实现供应链流程化的过程中，实现开放性市场平台而非封闭性市场平台成为了六和供应链金融进一步发展的方向。
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以其位于山东潍坊的昌和担保为例，在原有供应链金融模式的基础上，开始向平台化的供应链金融服务模式演进（见图5—13）。该模式与以往的不同之处在于，决定昌和担保公司是否给予担保的因素，即金融机构提供资金购买六和生产要素的基础，不仅仅是棚舍抵押、征信调查和信用考察，也包括养殖户与任何下游客户（包括其他肉食加工企业，或者超市零售机构等）签订的养殖合同以及屠宰合同。显然，这一模式较之前述模式更进了一步，它真正实现了业务的闭合化，而非封闭化，使得六和的供应链金融模式能在开放平台的基础上同时实现业务产品的定向化经营（即带动自身的产品销售和服务），以及供应链流程的一体化。而且这种开放式的整合供应链金融模式更有利于农业产业供应链的发展，因为这种模式既有利于解决养殖户资金短缺而造成生产难以为继，同时通过技术支持和服务保障了养殖经营过程中安全性、规范性和标准化，又能够使养殖户更好地应对大市场的变化，真正实现与市场的直接相连。
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图5—13六和的供应链金融模式（开放市场）
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供应链金融 第6章 贸易与流通领域的供应链金融创新
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引言
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贸易与流通企业是指利用分支机构或者渠道伙伴实现产成品销售的商贸类企业。在产品同质化、成本差异小的情况下，单一的渠道优势（即解决商品在时空上的运动）成为竞争的重点，而这正是贸易流通企业所要努力造就的能力。然而自从20世纪90年代开始，制造企业向流通领域的进军，大型百货业的没落，大型连锁超市的异军突起以及电子商务的蓬勃兴起，无不预示着贸易流通领域的深刻变革。对于从事贸易、流通的企业来讲，具备包括保管、装卸、包装、流通加工、输送、收发货以及获取相应的信息等物流机能是必不可少的，但是，如何从原来单一的买卖和流通活动转向多功能的市场和综合物流服务，将之作为企业长远发展的战略，成为了新时期贸易流通企业变革的主题。越来越多的企业已开始逐渐认识到物流和产业深度服务在战略管理中的重要地位。之所以发生这种变化，是因为这一时期一系列环境变化使得企业的经营格局发生了改变，特别是贸易流通中的信息不对称程度伴随着互联网、信息化的发展逐渐下降，而另一个方面物流网络的不完善、不细化，以及产业运行中由于地位和规模的影响导致运营过程中的资金障碍，特别是全球化贸易过程中由于远距离交易导致的新的交易成本，使得脱离现代物流和产业服务的生产、销售活动无法真正在市场上取得竞争优势，同时又使物流和产业服务在急剧的环境变化中提高了管理能力，产生了对生产、销售的能动作用，成为继生产、销售之后，企业发展的第三大支柱或第三种利润源泉。正是这样一个背景，贸易与流通领域如何利用金融服务提升竞争力成为了当今贸易流通企业面对的课题之一。
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