1703679339
1703679340
从以上流程可以看出，在这一模式下，飞利浦由于与越海之间的协作，实现了两个方面的利益，一是通过越海的全程物流监管和运作，降低了飞利浦以前分散物流外包而产生的交易成本，并且保证了产品分销物流过程中的质量和安全；二是借助于越海的融资行为，及时回笼了资金，规避了由于下游客户资金短缺、分期付款而造成应收账款过高的问题，加速了现金流。对于终端经销商而言，一方面及时保障了企业以较低成本获得所需的飞利浦产品，避免了过去由于过多的物流和中间环节产生高额的交易成本；另一方面越海的融资行为帮助经销商解决了无法向飞利浦支付全额货款、资金短缺问题，在保障产品供应的基础上，又能享受批量采购的利益优惠。越海在这一过程中的利益在于通过综合性的物流和代理服务嵌入进了飞利浦的业务流程，稳定了产业关系，同时通过向下游融资和代理服务，拓展了企业盈利的空间。然而值得指出的是，尽管越海通过供应链金融实现了多方共赢的目标，但是严格意义上讲，越海对于商流的介入程度以及管控程度不是非常深入，或者说它对于产品交易过程中的价格谈判权并不是非常强大。此外，尽管有一定的产品代理作用，但是对于飞利浦产品市场的拓展和延伸性尚需加强，可以说其融资模式中更多地依靠的是其强大的物流服务能力，而非市场控制能力。
1703679341
1703679342
案例2——创捷的供应链金融模式
1703679343
1703679344
在深圳创捷的供应链金融服务模式中也有一种物流导向型的融资模式，即通过全程的供应链物流管理，借助于代理角色为产业链下游客户融资，将资金代付给产业链上游厂家的服务模式。诸如，客户B是处于全球手机产业链聚集中心，是集移动通讯软硬件技术开发和服务为一体的高科技企业，主要从事各类功能手机整体方案的解决。该客户采用国际上最先进的集成产品开发（IPD）的思想和管理理念，依托生产合作伙伴强大的生产能力和品质保障体系，结合自身高效的供应链体系和完善的终端销售渠道，已有大量终端产品销往海外市场，产品亦在客户中拥有良好的美誉度。在客户B的供应链和分销渠道中存在着大量的区域分销商和渠道商，这些下游企业一方面需要采购客户B的优质产品，另一方面缺乏足够的资金从事产品的购销，从而影响了自身的经营，也使得客户B的产品开拓受到了挑战。在这种状况下，创捷为客户B的分销供应链提供了综合性的代理和物流融资解决方案（见图6—9）。
1703679345
1703679346
图6—9创捷的物流导向型供应链融资模式
1703679347
1703679348
1703679349
1703679350
1703679351
该模式的具体流程如下：首先由客户B与其下游的区域分销商或渠道商签订购销合同，达成交易条款，并且买卖双方与创捷形成合作关系。之后区域分销商和渠道商向客户B发送订单需求，并将订单需求抄送给创捷，并先行支付20%的定金给创捷。创捷融资给下游区域分销商和渠道商，将全额货款支付给客户B，使客户B实现资金回笼，并将等值产品交付创捷。创捷作为代理，根据区域分销商和渠道商的经营状况，按销售需求将货物发至下游，到货查验后下游分销商和渠道商将剩余货款付清，从而完成交易过程。在这个过程中，创捷一方面提供了全程的物流服务和产品管理，融入到了客户B的产品分销供应链运营中，另一方面实现了代理的服务费和资金融通费，扩展了经营收益。而对于客户B来讲，稳定了下游渠道，同时也实现了现金及时回流。对于区域分销商和渠道商，有力地解决了资金短缺的问题，通过预付20%的定金，就能获得80%的资金敞口，有力地促进了交易效率。同样，在这一供应链金融模式中，创捷并没有过多地参与产品商流决策，客户B和其下游分销商和渠道商的交易是事先确定的，创捷通过全程物流服务和代理，借助于融资性的行为实现了与上下游企业之间的合作。
1703679352
1703679353
1703679354
1703679355
1703679356
供应链金融 [:1703677543]
1703679357
供应链金融 市场导向型供应链金融模式
1703679358
1703679359
这类企业的特点是具有较好的协同商务和市场拓展能力，能够将供应链中的交易各方有效地整合起来，高效地促进交易的实现和市场开拓。具体讲就是形成以该类企业为核心，贸易企业、生产企业、物流企业为主体，进行信息共享和互动、买卖、生产和配送等业务。这类企业往往通过信息和交易平台，一方面可以向生产企业或供应商下达委托订单，生产商通过JIT生产，或者进一步转包给二级供应商，以最短的时间和最高的效率完成委托生产，并向该企业反馈生产计划信息和生产进度信息；另一方面也可以向物流运营商下达服务委托，由第三方物流组织物流资源，合理安排物流运营和活动，同时反馈物流计划和信息，将产品及时高效地送交客户。在这一过程中贸易和流通企业充分发挥了商务协调者和平台者的作用，构建了供应链运行中的商流，同时也承担了产品销售和订单管理的风险和责任。但是贸易和流通商自身并没有过多地涉足物流的具体运作和活动，或者说即便涉及了一些物流活动，也不必从事全程的物流操作。从这一点看，它与物流导向型供应链金融不同，而是更多地立足协同商务过程开展供应链金融。这种供应链金融模式之所以能产生，是因为在复杂的贸易和经营环境下，供应链将分散在各地的相互关联的商业活动有机联系起来，包括原材料及零部件采购、产品制造、产品增值加工、仓储、运输、对零售商和消费者的配送以及各商业主体之间的信息交互等，其主要目的是降低成本扩大收益。供应链中的各主要节点供应商、制造商、贸易商、零售商、客户之间存在着信息交互，而信息交互的效率及有效性，决定着整个供应链的运作效率，进而影响着供应链中各企业的效益，也影响着客户对所需产品或服务的满意程度。然而，随着日益复杂的供应、生产和销售网络的发展，供应链节点企业在供需信息获取、信息实时共享、供应链可视性及库存预警等方面面临着越来越多的障碍，这也使得供应链中的资金流动变得困难。因此，在这种状况下，如果贸易流通企业能够发挥协同商务平台和市场拓展的能力，有力地促进供应链成员之间的信息交换、互动和交易，同时通过融资性行为加速供应链资金流动，缩短现金流量周期，则不仅降低了供应链运营的成本，同时也使贸易流通企业成为了供应链商流运行中的重要一环。该类供应链金融模式实施的前提是：第一，从事该模式服务的企业具有丰富的行业生产经营的经验、知识和能力，能掌握行业生产和贸易的规律，以及关键环节和要素；第二，服务企业本身具有功能强大的信息平台，能充分地协调供应链各方能力；第三，通过协同商务，服务企业掌握供应链上下游企业信用，能疏通由于信用信息不对称产生的交易和资金流动的阻碍；第四，服务企业具有良好的资金融通能力和风险管控能力。
1703679360
1703679361
一达通的基本背景与发展历程
1703679362
1703679363
深圳市一达通企业服务有限公司成立于2001年，为中国第一家中小企业外贸综合服务平台，通过互联网一站式为中小企业和个人提供金融、通关、物流、退税、外汇等所有外贸交易所需的进出口环节服务，改变传统外贸经营模式，集约分散的外贸交易服务资源，为广大中小企业和个人减轻外贸经营压力、降低外贸交易成本、解决贸易融资难题。
1703679364
1703679365
一达通的发展历程经历了几个阶段：第一个阶段是初创时期（2001—2003），一达通在建立之初定位于解决中小企业在供应链进出口贸易中遇到的问题，即因专业能力低下与进出口规模小，造成进出口效果较差以及进出口管理开支和环节开支非常高昂的问题。不同于传统的外贸代理公司在服务形式上既做代理又做贸易，采用人工跟单，并且按比例收取客户费用的方式，一达通利用在线系统只做服务不做贸易，流程切割式的管理客户订单，按单收取服务费，使其成为一站式进出口商务的提供者。这一时期一达通构建了第一个在线进出口服务系统（1-T IEPM System），拥有自主知识产权。并且建立第一个进出口环节管理专业标准（1-T IEPM Standrad）。
1703679366
1703679367
2003—2008年是一达通发展的第二个阶段，在这一阶段一达通力图解决中小企业风险控制能力低和授信管理成本高，阻碍金融机构对中小企业实现无抵押无担保贸易融资的问题，与中国银行共同开发出进出口资金监管系统，并且开发出针对中小企业“外贸融资易”业务，无须任何抵押和担保，开始真正涉足到了供应链运行中的金融服务，2009年一达通业务经营达到了盈亏平衡点，并开始取得持续盈利。
1703679368
1703679369
2009—2010年是一达通金融服务业务快速发展的时期，在这一时期，第一个免费的在线外贸成交数据认证的推出，并且与中国银行、证大速贷合作开发“中证通”系列融资产品。
1703679370
1703679371
2010年11月加入阿里巴巴后，一达通形成了从“外贸资讯”到“外贸交易”的中小企业外贸综合服务平台，为从事对外贸易的中小企业和个人提供全面的外贸服务，是典型的中小企业外贸综合服务平台，且与民生银行战略合作推出“贸易金融家”系列外贸融资产品。2011年初又开发了五款“中小企业外贸融资宝”产品：创新订单融资、打包贷款、退税融资、赊销贷款、外汇保值；同时，还为进出口企业提供外贸保险服务。截至2013年6月，平台服务中小微企业达15000多家，企业范围遍及珠三角、长三角、中西部等外贸发达和发展中区域。近年来，实现进出口单量与进出口额的几何倍数增长：2010—2012年，进出口单量增长连续3年超200%，2012年进出口单量50000多单，贸易额18亿美元，为2011年进出口单量和进出口额的300%以上，截至2013上半年位列全国一般贸易出口十强第5位，一年半的时间排名上升89位。公司平台为中小微企业提供的贸易融资额从2010年的16亿，上升至2012年的22亿。2013年底公司贸易额达到40亿美元，为中小微企业提供融资达55亿。
1703679372
1703679373
一达通在线协同商务优势
1703679374
1703679375
一达通全程贸易链服务平台进行了一系列的探索，形成了自己的特色：一是明确以中小外贸企业为服务对象的市场定位；二是实现了电子商务与供应链服务平台的对接，第一个将线下传统进出口移植到互联网上，可以不分地域、不分外贸种类提供公共化服务；三是建立了基于真实交易数据的中小外贸企业调查系统，定期发布专业化中小外贸企业调查报告。借助于上述三个方面，形成了以一达通为基础的协同商务服务平台，这一平台的具体特征和优势在于：
1703679376
1703679377
第一，为中小企业降低供应链运营成本。一达通平台为中小企业实现了进出口管理的外包，客户不用再聘请专业人员，管理成本节省了超过70%。同时因为平台整合了大量的通关、金融和物流资源，大规模以及持续地降低各项环节开支，目前一达通平均为中小企业降低30%的物流开支以及超过40%的金融服务开支。
1703679378
1703679379
第二，为中小企业贸易融资加速资金周转。在线进出口外包服务平台作为独立第三方，为商业银行高效率、低成本地控制了中小企业的贸易全过程，从而协助银行很好地实现无抵押、无担保的贸易融资。并且集退税融资、电子商务、支付结算、理财规划于一体，为中小企业提供全方位、多层次的综合金融服务方案。一达通外贸供应链平台运用自身系统处理能力，将监管、申请、投放、还款、放贷等相关融资工作纳入一个统一的信息化网络处理平台，满足中小企业外贸供应链融资小额、动态的特点，为解决中小企业融资难问题找到一个可行的解决方案。一达通与中国银行合作，共发放贷款9 800多万，710家企业受益，坏账率为零，这是因为一达通实现了中小企业以及与银行之间的生产经营、贸易信息和数据共享，为有效控制融资风险提供了基础。
1703679380
1703679381
第三，信息化的手段加速了客户进出口服务流程。协同商务就是利用电子技术和网络实现业务的同步化运作，一达通借助在线平台使进出口过程得到简化，客户借助于这一平台，从买卖信息获取、询盘处理，到报关、报检、运输、保险、码头、仓储、外汇、退税和融资等一系列活动能够一次性解决完成，避免了原来烦琐、分散的管理活动。
1703679382
1703679383
第四，通过在线平台帮助进出口管理机构提高效率。凭借专业化、标准化、数字化的能力有效提高了海关、商检、国税、外管等外贸监管部门的工作效率。以海关为例：中国海关对AA类企业允许的报关差错率为3%以下，而一达通借助于平台和在线运作差错率仅为千分之几。
1703679384
1703679385
一达通供应链金融解决方案
1703679386
1703679387
一达通以中小微企业为服务对象，以电子商务为工具，采用流程化、标准化的服务，通过向中小企业提供一站式的通关、物流、退税、外汇等政府性服务，减轻企业经营压力，降低企业外贸成本，并且向中小企业提供物流、外汇、保险、融资等商业性服务，解决企业融资难题。目前，其所提供的主要融资模式有两种：
1703679388