1703679730
1703679731
1703679732
1703679733
1703679734
1.阶段一
1703679735
1703679736
考虑到白糖库存占用SCMC公司大量流动资金，并且由于受到国际糖价波动，公司资金风险也较高，弘信物流在最初的方案中提出了“白糖供应链金融解决方案”（见图7—15）。所谓供应链金融，是指通过对供应链上企业间的信息流、物流、资金流进行有效整合，围绕核心企业，运用各种金融产品为供应链中上下游企业提供资金支持的服务。SCMC公司通过与弘信物流签订战略合作协议，并配合弘信物流向银行提供相关资料，从银行申请融资额度，用于执行SCMC公司的订单。当实际采购时，SCMC公司只需支付货款的10%，银行便能依照合约的要求向弘信物流发放剩余90%的贷款，并通过弘信物流的账户支付到糖厂。待SCMC公司收到白糖后按约定支付糖款、利息及物流服务费至弘信物流在银行的指定账户后，弘信物流将收回的货款归还给银行以偿还贷款。从上述流程可以看到，这种模式的优势在于利用银行的资金解决了SCMC公司在付款环节的资金问题，同时又不占用SCMC公司自身的授信额度，而是凭借着SCMC公司良好的商誉作为弘信物流的回款保证，帮助弘信物流向银行融资，而SCMC公司只需承担相应的利息及物流服务费。
1703679737
1703679738
图7—15弘信供应链融资流程图
1703679739
1703679740
1703679741
1703679742
1703679743
供应链金融是解决SCMC公司白糖采购困局最核心的工具，弘信白糖供应链融资业务在2009年下半年就获得了中国银行授信1.4亿元人民币，并开始运作。到2013年为止，厦门银团总共为该模式提供的授信额度已经超过5亿元人民币。
1703679744
1703679745
2.阶段二
1703679746
1703679747
仅仅有金融工具是远远不够的，供应链金融只解决了周转资金的问题，并没有实质性地提升供应链的运作效率。弘信物流还必须再进一步，从库存和物流管理的角度为客户设计一套更有效的方案。有没有什么办法能帮助客户提高白糖采购质量的同时能降低客户所持有的白糖库存呢？弘信物流看到了两个机会：
1703679748
1703679749
（1）通过签订采购框架协议，建立中央仓库，提前锁定高质量白糖。
1703679750
1703679751
SCMC公司在每年白糖榨季开始前与糖厂签订全年的采购合作框架协议，锁定全年采购量，合同签订后双方约定以弘信物流在广西租赁的中央配送仓库（central distribution center，CDC）作为彼此的交割仓库。因为榨季初，糖厂本身也需要寻找仓库进行白糖存放，所以在榨季初出糖的时候就将白糖运到共同的交割库可减少15元/吨的二次装卸费及30元/吨的短途运输费用。每月交割前库存的白糖归糖厂所有，由糖厂承担仓储费用；交割后由SCMC公司承担仓储费用。交割后SCMC公司既可以选择将白糖立即发往全国各地的装瓶厂，也可以选择将白糖作为战略库存继续存放，以配合和满足需求计划和物流计划的需要。
1703679752
1703679753
（2）通过检验点的前移设计，大大缩短库存的持有量。SCMC公司通过对弘信物流在CDC设置的白糖实验室进行认证并委托检验，可在白糖入库、存放、出库时进行相应的检测，通过质量检验（quality control，QC）前移，可利用货物在途期间对相应的白糖进行抽样检验，省去了“十日絮凝法”所额外占用的时间。这样，当白糖送到装瓶厂时，检验结果已出，货到工厂后，只需检查白糖的外观及批次是否相符，合格后便能上线投产。QC前移直接缩短了至少十天的库存天数（SCMC公司对白糖检验需要十天时间，原有模式下要到了装瓶厂才能检验，这样便会至少导致额外的十天库存）。
1703679754
1703679755
3.阶段三
1703679756
1703679757
在经历了前两个阶段的供应链优化后，弘信物流又找到了新的突破点，那就是区域库存的优化。过去，SCMC公司在全国近20家装瓶厂都需要自备白糖库存，有没有什么办法能够把这部分库存量也降下来呢？另外，各装瓶厂之间的白糖调拨也时有发生，导致物流成本增加。为此，弘信物流为客户设计了一套“区域库存+即时配送”方案，即为相邻的几个装瓶厂建立区域仓储及配送中心，通过快速配送系统实现即时供应。
1703679758
1703679759
SCMC公司只需向弘信物流提供未来数周的用糖计划，由弘信物流通过精确在途控制并结合RDC实现对各个装瓶厂白糖配送的快速响应。SCMC公司向弘信物流发出送货指令后，装瓶厂在2~3天内就可以收到配送的指定数量的白糖。各装瓶厂的库存时间由原来的30~40天大幅降低至2~3天（见图7—16）。
1703679760
1703679761
图7—16弘信物流库存优化示意图
1703679762
1703679763
1703679764
1703679765
1703679766
弘信物流的供应链融资与物流优化绩效
1703679767
1703679768
该方案通过应用物流商采购执行与供应链金融服务以及QC检验前移、供应商管理库存、设置区域库存、JIT配送等一系列供应链物流技术的创新，让白糖供应变得计划有序、数量精准，品质也得到了保障。而采购执行和供应链融资的运用又降低了用糖企业的资产负债率，提升了资金周转率。这种全流程的供应链解决方案帮助用糖企业解决了白糖采购过程中所遇到的采购瓶颈与物流瓶颈，大幅度提升了白糖的流通效率并降低了总成本，让整条供应链变得更加可控和透明，甚至在保障了食品流通环节质量安全的同时，也对完善配套、带动产业升级起到了积极的作用。
1703679769
1703679770
以SCMC公司的一个工厂为例（见表7—1），该工厂2010年1月份的白糖订购量为2万吨，此时白糖单价5500元/吨。在原有模式下发生物流费用621.3万元，资金成本194万元，产生的直接管理费用49.5万元，白糖采购费用支出总计864.8万元。而采用供应链金融和新的物流模式后，发生物流费用556.9万元，资金成本58万元，产生管理费用7万元，白糖采购费用支出总计621.9万元。合计节省242.9万元，折算一吨节省121.5元。
1703679771
1703679772
表7—1弘信物流公司方案的盈利分析（以2万吨白糖为例）
1703679773
1703679774
1703679775
1703679776
1703679777
通过以上分析不难看出，弘信物流一方面通过供应链融资模式解决了生产与消费之间的不均衡，实现了供应链资金流的高效率，帮助上下游缩短了现金流量周期，另一方面通过其供应链网络的建立，特别是网络协调管理的能力，帮助上下游客户优化了整个供应链流程，特别是物流流程，在降低所有权成本的同时，实现了物流活动的高效率，直接加速了库存周转，减少了高额库存带来的直接和间接费用。
1703679778
1703679779
关于弘信物流原有的采购模式与供应链金融模式的量化分析见表7—2。