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苏宁易购的供应链金融服务主要是基于供应商与苏宁之间存在真实、连续的交易背景，银行作为出资人凭借苏宁良好的商业信誉向苏宁供应商进行融资。苏宁供应链融资把银行的金融产品灵活地融入到苏宁特有的业务模式中，能够根据供应商的不同需求为供应商量身设计融资产品。从操作流程上看，供应商要加入融资计划，首先要登陆苏宁SCF平台成为苏宁供应链融资俱乐部的资质会员，然后选择个性化的融资产品及合作银行，与银行签约后，提出融资申请。银行根据供应商资质决定放款金额并发放贷款，最后，到期时苏宁按结算清单金额付款给供应商融资专户，银行扣除供应商融资金额，与供应商进行尾款结算。其具体的模式是（见图9—14）：
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图9—14苏宁易购的供应链金融服务
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首先由苏宁易购向供应商下达采购订单，供应商将所供应的产品配送至苏宁易购，之后苏宁易购将结算清单等单据传递至商业银行，银行根据供应商的信用给予资金放贷，到指定期限后，苏宁易购支付货款至供应商在银行的账户，银行则获得相应的资金收益。显然，通过这一融资性行为，一方面使苏宁易购有效地延长了账期，并且稳定了供货来源，特别是消费者青睐产品的货源，供需关系得以延续；另一方面供应商则能够及时获得资金，便于其生产经营的持续开展。而商业银行在这个过程中，通过与苏宁易购的合作，有效地渗透到了电子商务的价值网络供应链运行中，获得了新的业务发展空间。
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供应链金融 [:1703677562]
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供应链金融 采购电子商务供应链金融创新
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采购电子商务供应链是指围绕工业原材料、零部件或中间服务等而展开的，以互联网为平台，以电子商务为手段，通过对物流、资金流与信息流的整合和控制，对从采购原材料到制成中间产品以及最终产品，最后通过销售网络把产品送到客户手中的全程管理。企业要实现采购电子商务供应链的完善运行需要许多系统共同的支持，比如产业供应链上下游需要有财务系统、企业资源计划系统、供应链管理系统、客户关系管理系统等，金融机构也需要有相应的信用管理系统、交易监控系统，并且这些系统需要被有机地整合在一起，实现信息共享、业务流程的完全自动化。采购电子商务供应链成功运营的关键因素，或者说供应链金融产生的基础有：第一，该业务模式是以某平台企业为支点构建整个网络服务系统；第二，通过互联网和电子商务来整合产业链；第三，网络供应链中的各参与者都是产权相对独立的经济主体；第四，通过互联网和电子商务将供应链运营中的交易、物流和金融汇集在一起，建立行业的垂直供应链平台。
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基于以上基础，供应链金融创新将金融与网络平台上进行的采购交易、物流等活动进行结合，并由平台商承担信息的集中获取、分析与传递，以及相应的信用管理，结合金融机构为采购平台上从事交易的买卖双方提供综合性的金融服务。希望开展采购电子商务供应链金融创新的企业需要具备的前提条件是：第一，具备很强的行业整合能力，利用信息技术手段，将知识管理、信用管理、供需管理、物流管理、汇率风险管理、融资等结合起来打造行业供应链；第二，促进供应链、物流、金融三个环节在互联网上的高效融合；第三，具有较强的信用管理能力，包括供应商认证和客户信用管理能力；第四，能快速准确地传递和利用信息，降低行业运行中的贸易成本。
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泰德煤网股份有限公司简介
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泰德煤网成立于1999年，2007 年改制为“股份有限公司”。 近几年企业规模快速增长，根据官方网站披露的数据，2005—2012年，泰德煤网销售量从7.1万吨增加至1 350万吨，营业收入从28亿元增长到61亿元。泰德煤网先后与国内大中型煤炭生产企业集团，大中型电力企业集团，铁路、港口、海运公司及银行等金融服务企业建立了战略合作关系，在东北、内蒙古、山西、陕西等地区与省份建立了国内煤源采购网络，并在蒙古、朝鲜、越南等国家建立了国际煤源采购网络，在大连、锦州、丹东、营口、秦皇岛、日照、张家港、常州、宁波、乍浦、上海等地建设了煤炭流通服务基地，在山东、江苏、浙江、广东等地设立了市场营销网络。煤炭产业链构成复杂，生产环节涉及矿产勘探、开采、洗选；流通环节涉及港口、铁路、公路领域以及包括金融、信息、交易中心等在内的增值服务；消费环节则涉及电力、钢铁、建材、化工等大型工业（见图9—15）。
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图9—15煤炭产业链构成
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泰德煤网的创新在于运用供应链管理及信息技术，优化煤炭供应链各环节的专业服务能力，推广标准化配煤，动态优化以信息流、商流、物流、资金流为核心的煤炭价值链，通过煤源采购、原煤加工、煤炭仓储、煤炭配送、煤炭分销，提升煤炭流通价值链的效率与附加值，降低终端用户的用煤成本，为客户提供多品种、全链条、一站式的煤炭供应服务（见图9—16）。同时，泰德煤网不断创新供应链金融服务、探索和完善电商代理及做市商等多种业务模式，以满足客户个性化的服务需求。
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图9—16泰德煤网提供的供应链整合服务
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泰德煤网的供应链金融服务
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泰德15年的发展历程可总结为三个阶段：第一个五年泰德将自身定位为一个煤炭交易企业；第二个五年泰德引入美国的煤炭管理理念，从煤炭交易企业转变为第三方煤炭流通商；第三个五年泰德开始涉足基于互联网的煤炭供应链平台。事实上，对于需要煤炭的小企业来说，由于上下游之间交易信息的不透明、缺乏话语权，它们采购煤的成本非常高。泰德煤网的董事长李洪国曾提到一个数字，“原来价值600元的煤到它们（指小企业）手里时价格已经涨到900元了”。而泰德的煤炭供应链平台将所有的交易放到网上进行，并使用微博和微信平台将信息推送至每一位客户的手中，使市场信息透明化、实时化，从而极大地降低了这些企业的煤炭采购成本。
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此外，煤炭供应链内回款速度普遍偏慢，企业通常不愿立即支付货款，或缺乏采购资金。泰德煤网通过与交通银行、建设银行、平安银行、广东发展银行、东亚银行等十余家金融机构建立长期战略合作伙伴关系，目前已经能够为供应链内的企业，尤其是中小企业，提供包括保理、商业发票贴现、订单融资等在内的多种供应链融资服务。保理一般提供给有融资需求且资质较好的下游企业，或回款效率较慢但回款有保障的大中型国有电厂，具体的业务流程如图9—17所示。
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图9—17泰德煤网提供的保理服务
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同样，泰德煤网还能提供商业发票贴现服务。例如，某客户采购泰德煤网煤炭产品，但因资金紧张，暂时难以支付货款，为减轻客户资金压力，泰德煤网在核实客户相关资质之后，可向银行申请 3 个月商业发票贴现融资，并给予客户 3 个月账期。同时，在银行开设专用账户，向银行转让应收账款债权，银行在受理泰德煤网商业发票贴现申请后将货款支付给泰德。3 个月到期后客户将货款汇入泰德煤网在银行的专用账户，由泰德煤网支付融资本息。这一服务的流程如图9—18所示。
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图9—18泰德煤网提供的商业发票贴现服务
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