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认识商业(修订第10版) ◎准备转行
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和多数人一样,这辈子你可能会多次转换工作。这是一件好事,你可以尝试不同的工作,保持新鲜、冲劲和活力。在人生道路上始终向前迈进的关键在于愿意转换工作、不断寻找可以带来满足和成长的工作。这也代表你必须写许多求职信和简历,以及参加许多面试。每当你转换工作,一定要再回头复习本章介绍的步骤,作好充分准备。祝你好运!
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认识商业(修订第10版) 第 1 章 动态商业环境:风险和获利
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学习目标
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1.描述利润与风险之间的关系,说明企业和非营利组织如何提高所有人的生活质量。
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2.比较企业家和打工者的不同之处。
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3.分析经济环境和税收对企业的影响。
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4.描述科技对企业的影响。
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5.描述企业如何赢得竞争。
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6.分析影响企业的社会变革。
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7.分析企业应该如何迎接全球挑战,包括战争和恐怖主义。
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8.回顾过去的变化趋势如何在当今重演,这些趋势对未来的大学毕业生有何启示。
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人物侧写认识 Monifc.com 的创办者莫尼芙·克拉克
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如果你是一位人高马大的女士,还想穿漂亮的衣服,特别是一套讨人喜欢的泳衣,你会怎么办?很少有服装设计师提供尺码较大的衣服,这使服装店在为胖女士提供服务方面很是失败。这是莫尼芙·克拉克(Monif Clarke)要面对的问题。她决定设计自己的款式来满足对此类服装的需求。利用从她父亲那借来的 3 万美元和母亲(也是她的生意伙伴)的帮助,她创办了莫尼芙·克拉克时代大号服装公司。作为一个身高体胖的女士,克拉克认为在大尺码服装市场需要有一个新的观点。“欣赏自己的曲线,并意识到它们对我有好处而不是有坏处,这一点我用了很多年才明白……我讨厌购买适合每个妇女的标准服装,我需要奢华的女人味十足的衣服。谁说大尺码衣服不能性感、奢华、有女人味呢?”因为对加勒比海、纽约夜生活的魅力和欧洲式样的热爱,克拉克的设计从中得到了很大的启发。认识到多变的重要性,她要确保衣服在白天和晚上、盛装和便装时都能得体。质地、镶边和处理都经过精心的选择。莫尼芙·克拉克精品服装的目标消费群体是年轻而时尚的女性。你可以登录 www.Monifc.com 挑选适合自己的服装。
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克拉克在美国罗格斯大学获取了学位,主修数学和计算机。她报名参加了纽约时装技术学院的课程,建立了自己的圈子(结识人),并参加商品交易会。她遇到了一位生产商,她努力说服他生产她的作品,但是,她的订单太小了,让他根本无钱可赚。然而,克拉克的热情和坚持给他留下了非常深刻的印象,因此,他向她提供了生产厂家、织物供应商和镶边供应商的联系方式,这些人她现在还有业务往来。她的服装全部在纽约的服装区加工。这对本地的新服装设计师来说意义重大,因为它们承接较小的订单。
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克拉克的服装出现在 TLC 的《时尚大忌》(What Not to Wear)电视节目,该节目称赞她的服装是身材胖大女士的好选择,她的知名度因此大增。因为主要的百货商店正在寻找更为传统的设计(设法掩饰曲线的黑色或棕褐色),在把产品打入这些商店时,克拉克遇到了麻烦。她转向了互联网,创建了电子商务网站来销售她的服装作品。她还与 Overstock.com、Ideeli.com 等在线零售商合作,推广她设计的时装。有些客户穿上她的服装当模特,在 YouTube 上帮她做广告。
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现在,她将自己的服装卖给美国和世界各地的零售商。就像所有的企业一样,她的公司也受到经济下滑的影响,但克拉克能够固定价格,并修改设计以满足市场变化的需要。在她母亲去世后,克拉克被迫雇用新人,她甚至更加渴望成功。自 2005 年开始,Monifc.com 重获生机,以此证明了她的成功。请一定看看她网站上的泳衣模特,现在,泳衣占到了 40% 的销售额。
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企业正在想方设法适应客户的需求及他们所使用的技术。本章向你介绍一般性的创业精神,以及今天商业世界发生的变化。当你对企业和非营利组织了解得更多,你会明白,适应时代的变化是硬道理。
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资料来源:Tamara E. Holmes, “Plus-Sized Profits”, Black Enterprise, April 2011, and www.Monifc.com, accessed April 2011.
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