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1703733019 因此,事实上你能将几乎任何美国的产品与服务销售到外国,而且对于多数生产者而言,全球市场上的竞争远没有国内激烈。例如,你可以向沙特阿拉伯人出售铲雪机,他们会用其清扫车道上的沙砾。出口对于美国经济也十分重要。据美国彼得森国际经济学研究所(Peterson Institute for International Economics)所长 C. 弗雷德·伯格斯坦(C. Fred Bergsten)称,美国出口的 15 万亿美元商品和服务在国内创造了约 1000 万个待遇良好的工作。他还估计,美国每多出口 10 亿美元,就能产生超过 7000 个工作岗位。但是在国际市场上销售产品绝不是什么容易的事情。接下来我们将讨论影响全球贸易的重要因素。
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1703733021 聚焦小企业小企业,大愿景
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1703733023 当验光师乔丹·卡萨罗(Jordan Kassalow)到墨西哥开展援助之旅时,他对眼镜的缺乏如何影响当地的工人有了切身的感受。“视力丧失默默地剥夺了一个人的经济活动,”卡萨罗说,“在他们的黄金工作年龄,成千上万的穷人无法挣钱维持生计。”
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1703733025 卡萨罗想帮助他遇到的人,但他不愿意仅仅依靠捐款实现自己的目标。因此,卡萨罗和一位伙伴创立了“视觉春天”(VisionSpring),这是一家部分做慈善,部分开展经销商业务的企业。卡萨罗大多雇用需要额外补贴家用的妇女,她们便在其村子周围,走家串户销售眼镜。这些妇女从“视觉春天”以成本价每副 2.5 美元购买眼镜,然后卖到每副 4 美元至 7 美元。通过这种方式,卡萨罗不仅让最需要眼镜的人恢复了视力,而且也刺激了当地经济。截止目前,“视觉春天”在 7 个国家已经售出 60 万副基本的阅读眼镜。
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1703733027 不过,“视觉春天”仍然在亏本经营,慈善捐款是该公司收入的必要构成。但是,卡萨罗正在逐步实现盈利。最近,视觉春天在中美洲的萨尔瓦多开了第一家商店,出售价格较高的处方眼镜。15 美元一幅的处方眼镜其利润大约 4.5 美元,包括 1 美元的介绍费,需要付给当地的销售人员。该商店第一年经营就赚到了钱,使得卡萨罗朝着在发展中国家可持续地、按照市场规律运作来解决视力问题的梦想迈进了一步。
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1703733029 资料来源:Helen Coster and Jason Daley, “The Vision Thing”, Entrepreneur, March 2010; and “New Vision for Nonprofits”, Forbes, February 14, 2011.
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1703733031 认识商业(修订第10版) [:1703730051]
1703733032 评估全球贸易
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1703733034 在评估全球贸易的效用时,各国都遵循两项指标:贸易差额与国际收支。贸易差额(balance of trade)是一段时期内一个国家出口和进口的差额。“有利”(favorable)的贸易差额,或贸易顺差(trade surplus),代表着一个国家的出口值超过了进口值;而“不利”(unfavorable)的贸易差额,或贸易逆差(trade deficit),则代表着一个国家的出口值低于进口值。因此,我们不难理解为何各国都偏好出口多过进口。如果我销售了价值 200 美元的商品,却只购入价值 100 美元的商品,我还有 100 美元能够购买其他东西。然而,如果我向你购入价值 200 美元的商品,却只卖给你 100 美元的商品,那么我的情况就很不利了。
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1703733036 国际收支(balance of payments)指一个国家出口流入现金与进口流出现金之间的差额,再加上通过旅游、国外援助、军事费用和外国投资之类的其他因素导致的现金流入与流出量。通常各国的目标都是确保流入国内的货币多于流出的,换句话说就是“有利”的国际收支。相对地,“不利”的国际收支则代表着流出国内的货币多于流入的。
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1703733038 过去,美国出口到其他国家的产品和服务要比进口多。但是从 1975 年开始,每年美国进口的产品就比出口销售还多,形成了“贸易逆差”。近几年来,美国与中国产生了极大的贸易逆差。不过,美国依然是全球最大的出口国之一,即使它的产品出口的绝对比例比其他国家(如中国、日本和德国)低很多。表 3.2 列出了世界上主要的贸易国和美国主要的贸易伙伴。
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1703733040 表 3.2 世界上主要的贸易国和美国主要的贸易伙伴
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1703733042   全球最大的出口国家 
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1703733044   美国最大的贸易伙伴 
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1703733050   2010 年总贸易额(10 亿美元) 
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1703733052   中国 
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1703733054   加拿大 
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1703733058   德国 
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1703733060   中国 
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1703733064   美国 
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1703733066   墨西哥 
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