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人物侧写认识玛丽·埃伦·希茨 “两男一车”搬运公司的创立人
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不管背景或经验有什么不同，成功的创业者至少拥有一个共同点：他们都能辨识需求，并且满足它。对于玛丽·埃伦·希茨（Mary Ellen Sheets）而言，她开办企业时所想的无非是能让她两个儿子布里格（Brig）和乔恩·索尔伯（Jon Sorber）走出家门，在暑假期间赚一些钱用。希茨给两个儿子一辆皮卡车，很快他们就用纸贴出了广告，上写：“两个男人和一辆车。”这个简单的标语最后变成了搬运业务的名字，整个高中时期，希茨的儿子们都没有中断经营。
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布里格和乔恩读大学之后，希茨继续接到要求她儿子提供服务的电话。意识到这一需求，希茨花 350 美元购买了一辆二手的厢式搬运车，并雇了两名搬运工。结果，自从那笔最小的初始投资之后，她再也没有为企业掏过腰包。随着业务的稳定增长，希茨做出了一个非常冒险的举动，她辞掉了州政府的工作（放弃了退休金），全职开展这一业务。不到一年，希茨就授权居住在佐治亚州亚特兰大的女儿梅勒妮（Melanie），开了第一家连锁公司，她赌赢了。
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从那以后，希茨和她的家人利用这一品牌在美国开办了超过 215 家连锁公司，每年收入 1.933 亿美元。公司成功的关键就是简单。名字说明了一切，正如他们用线条勾勒的人物标识那样直截了当。这个标识由希茨所绘，当时，公司还只是她儿子的暑假工作。
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除了财务取得成功，“两男一车”坚持回馈服务过的每个社区。其连锁系统的每辆卡车上都绘有一条标语：有爱心的搬运者（The Movers Who Care）。“两男一车”的慈善记录可追溯到公司创立之始。公司成立之后，第一年的利润有 1000 美元。希茨非常高兴，她将这些钱捐给了 10 家慈善机构，每家捐款 100 美元。“两男一车”还不断向那些有创造性的组织慷慨捐赠。该公司每完成一次搬运就会向美国癌症协会捐赠一部分收入。仅 2010 年一年就完成搬运 317,841 次，算起来捐赠额确实不小。然而，希茨及其家人将慈善和服务视作她们商业计划不可分割的一部分。该公司总部甚至每年向服务社区最多的特许加盟商颁发博爱奖。在无偿提供 2000 多个小时的服务之后，奥马哈市东北部的特许加盟商获得了 2010 年的博爱奖。
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希茨本人也是一个获奖大户。2004 年，她成为获得国际特许加盟协会“年度企业家奖”的第一位女士。多年以来，她还受到很多褒奖，包括蓝筹企业奖和密歇根年度企业家奖。目前，她的孩子们承担起公司大部分的领导工作，希茨则在密歇根州的兰辛经营着公司的旗舰店，现在管理着 53 名员工，2010 年完成了 4200 多次的搬运。对于 350 美元的投资而言，这可是一个挺不错的买卖。
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就像希茨那样，所有企业主必须决定哪种商业模式最适合自己。不管你梦想着开办自己的企业、与合伙人一起经商、组建公司或有一天成为领先的特许加盟商，重要的是要知道每种所有制形式的优缺点。在本章，你将会有全面的了解。
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资料来源：Randy J. Stine, “A Long History of Giving”, The Greater Lansing Business Monthly, April 2011; “Recent Interview with Mary Ellen Sheets”, Franchise Gator, accessed April 2011; “Two Men and a Truck Leads the Way as It Arrives in the UK”, The Franchise Magazine, accessed April 2011; and www.TwoMenAndATruck.com/mary-ellen-sheets, accessed April 2011.
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认识商业（修订第10版） ◎企业所有权的基本形式
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像玛丽·埃伦·希茨一样，美国每年有成千上万的人创立新公司。事实上，目前每年在美国开设的新企业数目达到了 60 万家。你可能也曾想过拥有自己的公司，或是认识有此想法的人。
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构建企业的方式与未来的长期成功有极大关联，三种主要的企业所有权形态为：（1）独资企业；（2）合伙企业；（3）公司制企业。接下来我们会讨论各自的利弊。
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创立自己的新公司其实也很容易。你可以提供修理草坪服务、成立网站或是着手满足当地社区中其他人的需求。由一个人独有并且通常也由该人管理的企业被称为独资企业（sole proprietorship），这是最常见的企业所有权形态。
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许多人没有金钱、时间或欲望来经营自己的事业，他们偏好与其他人或其他团体一起来组建企业。当两个或更多的人在法律上同意成为一个企业的共同所有人时，这个组织就被称为合伙企业（partnership）。
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独资企业和合伙企业相对容易成立，但成立独立的不受所有者控制的企业是有好处的。被授权经营并且债务独立于所有者的法律实体被称为公司（corporation）。美国有 500 万家公司，这个数值只占企业总数的 20%，但其收入却占总体收入的 81%（参阅图 5.1）。
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图 5.1 企业的所有权形态
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虽然公司只占所有企业总数的 20%，它们的收入却占企业总收入的 81%。独资是最常见的形态（72%），但它们只占收入的 6%。
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来源：美国国家税务局。
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切记，虽然一个企业必须以某种形态的所有权形式开始，但并不表示它必须一直保持这种形态。许多企业以某种形态开始，然后增加（或减少）了一两名合伙人，最后变成了股份有限公司、有限责任公司或是特许经营商。让我们从所有权的最基本形态——独资企业——开始讨论。
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认识商业（修订第10版） [:1703730090]
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认识商业（修订第10版） ◎独资企业
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