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表 5.5 购买特许经营权
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因为购买特许经营权是一项大投资，在你加入之前，先确定调查清楚该公司的财务状况。也要小心诈骗行为，一种称为“落跑”（bust-outs）式的诈骗通常是外地的人租用新办公室、刊登广告，说服人们投资，然后拿着投资人的钱潜逃。举例来说，旧金山一家称为 T.B.S. 的公司出售在家艾滋病测试的经销权。该公司承诺将有庞大市场利益，200 美元以下的投资额就会有将近 3,000 美元的利润。结果发现，该测试只不过是一份有关生活方式的邮寄问卷罢了。
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要评估特许经营事业，《投资前先调查》（Investigate before Investing）手册是一份有用的资料，你可以向国际特许经营协会出版社索取。
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评估特许经营清单
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特许经营权
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·你的律师在仔细阅读完特许经营合约后，是否同意你签署？
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·该特许经营权是否在加盟期内给予你专属的地域？
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·在何种情况下，你可以终止特许经营合约或者要付出什么代价？
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·如果你卖掉你的特许经营权，你的商誉（事业的名声和其他非实体的价值）是否会得到补偿？
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·如果特许经营商卖掉该公司，你的投资会受到保护吗？
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特许经营商
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·这家特许经营公司营运了几年？
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·它在与当地公司往来方面是否有诚实公平的名声？
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·特许经营商是否给你看过任何经过证实的数据，显示一家或多家你曾亲自造访过的特许加盟商的实际净利，而该数据和你与特许加盟商查对过的一样？向公司要公开财务报表来看。公司是否会在以下各方面协助你？
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·管理训练方案？
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·员工训练方案？
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·公关方案？
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·资本？
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·贷款？
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·商品广告促销构想？
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·公司是否会协助你寻找开新店的好地点？
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·特许加盟商自己是否仔细对你做过调查，以确保你能够成功地经营它的加盟店，为他自己和为你带来利润？
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身为特许加盟商的你
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·你将需要多少股本资本来购买特许经营权；运营多久你的收入和花费能够平衡？
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·特许经营商是否提供部分特许经营金的分期付款？条件是什么？
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