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包括了达成目标利润、建立壁垒、增加市场占有率、创造形象和增进社会目的。
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·营销商可以使用哪些策略来决定产品的价格？
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“撇脂定价策略”是将新产品的价格定得很高，这样可以在市场上竞争较小的情况下获取最大的利润。“渗透定价策略”则是将产品价格定得很低，这样可以吸引更多的客户，并且阻止竞争对手进入。“需求导向定价法”是以消费者的需求作为考虑的基础，而非成本。“竞争导向定价法”是以所有竞争者的价格作为考虑基础。“价格领导”是所有的竞争者跟随一家或几家主要厂商的定价行为。
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·什么是盈亏平衡点？
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在盈亏平衡点，总成本等于总收益，超过这一点的销售都可以获利。
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·为何公司要采取非价格竞争策略？
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定价是最容易复制的一种营销策略，从长期看并非一个好的竞争工具。
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认识商业（修订第10版） ◎批判性思考
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1．哪些增值因素会影响你对就读学校的选择？你会考虑学校的规模、位置、学费、声誉、无线上网服务、图书馆、研究服务、体育运动和所提供的课程吗？最重要的因素是什么？为什么？你的替代选择是什么？为什么你不选择它们？
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2．除了偶尔修改菜单之外，你能做什么来增加“非常素食店”的产品价值呢？
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3．当你制定“非常素食店”的菜单时，你如何利用心理定价策略？
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4．你对在产品广告中使用名人印象深刻吗？在推广“非常素食店”时，你会使用哪种名人？
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认识商业（修订第10版） 第 14 章 产品分销
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学习目标
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1．解释营销渠道的概念和价值。
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2．论述中介如何创造六种营销效用。
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3．识别分销系统中批发中介的种类。
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4．比较零售商所使用的分销策略。
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5．解释非店面零售的不同种类。
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6．解释在分销系统中建立合作的不同方式。
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7．描述物流并概括中介如何管理运输和仓储。
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