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1703740711 5. 借由付现或快速支付货款来提供资金。
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1703740713 6. 提供供应商无法取得的市场信息。
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1703740715 7. 承担客户赊账的信用风险、吸收坏账,或减少供应商负担。
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1703740717 8. 承担拥有产品所有权的风险。 
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1703740719   1. 购买目标市场所需产品,方便客户取得。
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1703740721 2. 保存存货,降低客户成本。
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1703740723 3. 快速将产品送到客户手中。
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1703740725 4. 提供市场信息和商业咨询服务。
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1703740727 5. 通过赊账提供融资,对于小型零售商特别重要。
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1703740729 6. 订购客户想要的产品种类和数量。 
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1703740731 资料来源:Thomas C. Kinnear, Principles of Marketing, 4th ed., © 1995, p. 394. Reprinted by permission of Pearson Education, Inc., Upper Saddle River, NJ.
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1703740733 超级市场批发商 (rack jobbers)向零售商提供所有架上的商品,如音乐、玩具、袜子以及保健美容产品。它们采用委托销售的方式展示和销售产品,这意味着在产品卖出前,超市批发商仍保有商品的所有权,并在售出之后与零售商分享利润。你在超市中看到过装满 CD 及其相关商品的货架吗?那可能就是超市批发商放在那里的。
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1703740735 付现自运批发商 (cash-and-carry wholesalers)服务的大多是规模较小的零售商,且产品种类有限。传统上,零售商会到此类批发商那里,交付现金,并把产品带回自己的店里,这就是付现取货(cash-and-carry)一词的由来。现在,像史泰博(Staples)等卖场都允许零售商和其他人在批发商品时使用信用卡。因此,“付现自运”这个词对于批发商来说正在变得过时。
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1703740737 承订批发商(drop shippers)从零售商和其他批发商那里获得订单,然后再请生产者直接将货品运送到买方手中,他们拥有这些商品的所有权,但不经手、储存或运送,这些工作由生产者执行。承运批发商通常贩卖体积较大的产品,例如煤矿、木材和化学原料。
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1703740739 认识商业(修订第10版) [:1703730342]
1703740740 代理商和经纪人
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1703740742 代理商与经纪人会撮合协助买卖双方完成议价与交易。然而,与商品批发商不同,代理商与经纪人没有经销产品的所有权。通常他们不会持有存货、提供赊账或是承担风险。商品批发商从销售商品中赚取利润,代理商与经纪人则只赚取佣金或中介费(以销售额的一定比例计算)。代理商会与被代理人维持长期关系,而经纪人往往只是暂时或短期受聘。
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1703740744 生产者的代理商有制造代理商或销售代理商。因为他们不能代理相互竞争的品牌,所以制造代理商只能持有数家不同领域的制造商的产品。这通常存在于汽车、制鞋和钢铁产业。销售代理商则会在一个较大的领域中单独代理一家生产者。
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1703740746 经纪人与买卖双方并没有持续长期的关系,当经纪人撮合买卖双方完成交易,他们之间的关系就结束了。季节性产品(例如,水果、蔬菜)和不动产的生产者通常使用经纪人。
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1703740748 聚焦小企业零售店不见了
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1703740750 随着像亚马逊这样的网络购物网站持续抢占市场份额,为了开展竞争,实体零售店被迫强化自身优势。21 世纪头几年,很多公司实验性地推出所谓的“临时店铺”,为消费者创造一种全新的购物体验。这些临时的商铺会在一个小空间内短时间开放,出售促销商品和(或)在传统商店发现不了的商品。虽然当时有人辩解说这个策略太像耍花招了,但现在许多人还是愿意再次尝试这种临时性的体验。
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1703740752 虽然美国大型商场的衰落对零售商造成了重大打击,沿街空空的店面也为临时商店提供了大量空间。事实上,在刚刚过去的假期里,玩具零售商玩具反斗城(Toys’R’Us)就开了 600 多家临时商店,很多开在了商场原来为破产的 KB 玩具存放货物的地方。图书零售商鲍德斯(Boarders)在去年开了 25 个临时商店,其中多数设在了商场用于自我展示的地方。
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1703740754 尽管如此,正如最近鲍德斯停止营业表明的那样,临时商店不能保证会挽救公司的颓势。最有抱负的临时商店甚至不卖商品,相反,它们尝试在消费者和公司产品之间创建一种独特的体验,常常选择分发产品,而不是出售产品。例如,宝洁公司最近在纽约开了一个临时商店,专门开展促销活动。参观者可以免费装扮一次封面女郎,或者将免费的纺必适(Febreeze)蜡烛和海飞丝洗发水样品带回家。想法是与消费者开展不同的对话,让他们能够与产品互动。这种临时商店的目的是与消费者建立长久的关系,而不只是快速地分销产品。如果这一策略奏效,人们会利用交谈、短信和推特传播他们的体验,使得公司获得与消费者接触的宝贵机会。
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1703740756 资料来源:Matt Townsend, “The Staying Power of Pop-Up Stores,” Bloomberg Businessweek, November 11, 2010; and Jason DelRay, “Shop Now Before It All Disappears,”Inc., July–August 2010.
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