1703741660
1703741661
销售人员的促销组合
1703741662
1703741663
会议
1703741664
1703741665
交易（减价）
1703741666
1703741667
说到针对消费者的销售促进活动，可以想到的是邮寄给你的免费试用品、从报纸剪下的减价几分钱的折扣券、各种零售商赞助的竞赛活动，以及谷类食品盒里的奖品（见表 15.6）。你可以把半价折扣券放在校报和家庭邮寄广告中来刺激“非常素食店”的销售。你能看出利用高朋团购网招揽消费者可能会出现什么问题吗？
1703741668
1703741669
表 15.6 消费性销售促进方法
1703741670
1703741671
折价券
1703741672
1703741673
附赠产品（买一送一）
1703741674
1703741675
去零头促销
1703741676
1703741677
目录
1703741678
1703741679
免费样品
1703741680
1703741681
现场示范
1703741682
1703741683
红利
1703741684
1703741685
特别活动
1703741686
1703741687
赢得奖金
1703741688
1703741689
彩票
1703741690
1703741691
竞赛
1703741692
1703741693
店内展示
1703741694
1703741695
销售促进方案旨在辅助人员推销、广告和公共关系等各种促销手段，激发人们对总体促销活动的热情。这样的促销活动在 21 世纪初突飞猛进，特别是网络促销更是如此。近期的金融危机让人们更注意寻找折扣券和其他促销商品。
1703741696
1703741697
销售促进可在公司内部和外部进行。最重要的内部销售促进活动，针对的是销售人员和其他会接触到客户的人员，例如客服代表和柜台人员。内部销售促进活动包括：（1）销售培训；（2）销售辅助工具，例如活动挂图、可携式影音播放机和视频；（3）参与商品展销会，销售人员在那里可以得到收益。其他需要面对大众的员工也应该参与特别培训，增加对公司产品的了解，以便更好地融入整体促销活动中。
1703741698
1703741699
在挑起公司内部热情之后，营销人员希望让批发商和经销商努力帮助公司促销产品。商品展销会让营销中间商看到其他公司的产品，并且比较彼此的差异。今天，虚拟商品展销会——网络销售展示——让买方不需要走出办公室也能看到产品。此类的促销常常是互动性的，所以购买者可以提问题，而信息也可一周七天、每天二十四小时随时取得。
1703741700
1703741701
在公司员工和销售中介的热情都已被销售促进活动激发起来之后，下一步就是要运用样品、折扣券、减价几分钱的出售、陈列、店内示范、奖品、竞赛和折扣等，对最终消费者展开促销。销售促进是用来维持热情的持续活动，因此，销售人员必须不断地变换策略，让创意保持新颖。你可以在你的非常素食店里进行食品展示，让客户感到产品有多么地诱人。你也可以发起店内烹饪示范来吸引新的素食者。你可以想象用高朋网或生活社会网进行促销会取得的成功。
1703741702
1703741703
一种受欢迎的销售促进方法是免费样品（sampling）——让消费者免费得到一小份试用产品。由于许多消费者在看过或试用过之前是不会购买一项新产品的，因此零售店通常会请人站上走道，拿一小块食物或小杯饮料请人试吃。免费样品是一种快速有效的方法，可以在消费者要做出购买决定时，立即展示产品的优越性。站在非常素食店外，分发免费样品肯定会吸引注意。
1703741704
1703741705
百事可乐推出 SoBe 果汁（草本加强饮料）产品线时，就搭配免费样品、事件营销，以及新的网站。“事件营销”（event marketing）就是赞助一些事件（例如摇滚演唱会），或是到不同的场合促销产品。以 SoBe 为例，百事可乐在春假的时候将样品送到沿海城市，学生可以畅饮免费饮料。同样的，思蓝宝（Snapple，果汁和冰茶）等产品在推广时也曾经成功地运用了免费样品和事件营销等促销手段。
1703741706
1703741707
1703741708
1703741709
[
上一页 ]
[ :1.70374166e+09 ]
[
下一页 ]