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汽车销售的第一本书 版权信息
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本书纸版由中国人民大学出版社于 2008年1月出版
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作者授权湛庐文化（Cheers Publishing）作 全世界（地区）电子版发行（限简体中文）
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版权所有•侵权必究
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书名：汽车销售的第一本书(2008全面更新)
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著者：孙路弘
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字数：186000
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电子版定价：19.99美元
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汽车销售的第一本书 编辑手记 将学习和实践进行到底
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一个概念要讲几遍，一项技能要练习几次才能掌握？这是很多心理学家、教育学家研究的课题，也是我们拿到书稿时问孙老师的问题。
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在编辑书稿时我们发现，一个技巧或方法在书中会出现多次，从简单的讲解概念，到在现实中的实践；从自测题， 到名词解释，孙老师不停地敲打你的神经，让你从不同的角度学习销售汽车的技巧，直到你完全理解、掌握。
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像孙老师这样写畅销书的作者不多了。现在的作者往往更注重向读者倾倒他的思想和理论，把写作的主要精力放在新、奇、全上，而往往忽略了读者的接受程度。很可能读者阅读的时候很过瘾，但放下书后什么也没在脑子里留下。
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《汽车销售的第一本书》不仅是一本教你如何销售汽车的畅销书，更是一本教授销售的教科书。书中不但有您迫切需要掌握的销售技巧，还有能帮助您加深理解的案例和练习。为了方便阅读，我们和孙老师为您精心设计了一系列不同的专栏，您在系统学习理论知识及实战技巧的同时，可以了解其他销售顾问的看法，可以通过案例进行模仿，闲暇之余还可以做一下自测题，检验自己的学习情况。
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有科学家经过调査测算，提出了 “七遍记忆法”。是不是一定要七遍才能记住我们不敢确认，但卖油翁说的那句 “无它，惟手熟尔”，众人皆知。要想精通一门技能一定要不断学习，反复练习。我们通过这本书帮助您不断学习，也请您不要辜负作者的期望，打开书的同时就开起自己的实践之路。
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汽车销售的第一本书 序言 为读者大面积修订的一本书
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自从2004年5月《汽车销售的第一本书》出版到现在，已经近四个年头了。中国的汽车行业从生产制造到渠道销售有了天翻地覆的变化。主要体现在如下4个方面。
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1.生产制造能力与销售能力同步翻番。2004年时，世界舆论认为，中国汽车生产量以及销售量可能会在2030年超过美国成为全球第一。然而到了 2007年，美国华尔街则预测，中国成为世界第一汽车生产和销售大国会提前在 2015年实现。
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2.中国汽车消费者日益成熟，从对汽车技术知识的懵懂开始到对技术细节的精通。对比之下，数目扩大了三倍的汽车销售顾问对汽车的技术知识却停滞不前。形成了巨大的反差。
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3.汽车消费从车辆的采购向车辆的售后服务过渡。无论是 4S店，还是购车者，都已经将重点从车辆的采购要求向采购后的服务质量方向发展。
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4.市场对7万～15万这个价位上的国产车接受程度已经达到 58%。在这个价位区间，58%的消费者可能愿意接受国产品牌车辆。
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销售顾问
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