1703748008
掌控销售对话中的主题，通过主题来赢得对话的主导权。
1703748009
1703748010
2.迎合
1703748011
1703748012
承接对方的话语的语意，形成顺应的语言背景，赢得宽容的交谈氛围。
1703748013
1703748014
3.垫子
1703748015
1703748016
在回答客户的问题时，有效应用对问题的评价来延缓其对问题的关注。
1703748017
1703748018
4.制约
1703748019
1703748020
预测客户后面的话，并主动说出方法，制约客户的思考思路。
1703748021
1703748022
销售顾问
1703748023
1703748024
如此神奇的说话模板学校却从没教过。
1703748025
1703748026
例子
1703748027
1703748028
如下例子发生的背景、场合、地点、环境都各有不同，但说话模板的效果都是类似的。可操作的、实用的、实战性质的内容可以立刻就用。给朋友打一个电话，你可以一个一个地试用一遍。随着实战操练，你的说话基本功在逐步提高，不知不觉中，你就为自己成为卓越的销售顾问奠定了扎实的说话基本功。
1703748029
1703748030
主导例子1： 办公室内同事甲：中午去面爱面吃吧。 同事乙：我不喜欢吃日本的面，咱们去吃川菜吧。 同事丙：还是在食堂吃得了，又便宜，又省时间。 语者（说话基本功携带者）：其实，每天都花半个小时讨论吃什么，完全没有意义。都是同事，中饭在哪里吃应该从三个方面考虑，以后就不用讨论来讨论去了。 甲乙丙（倾听中）：哪三个方面呢？
1703748031
1703748032
语者控制了所有人的思考方向，大家已经不考虑具体吃什么，而是被带到了一个较高的层面，考虑从哪三个方面来决定吃什么，听着就全面、完整、系统了。
1703748033
1703748034
主导例子2： 汽车展厅
1703748035
1703748036
一位客户走进展厅，指着眼前展厅内的车就问，这辆车有 ABS 吗？
1703748037
1703748038
语者：如今ABS这个东西都普及了，是个车就有，三四万的车也有。其实，您问的这个ABS，是看车、挑车、权衡车值不值得买的三个重要方面中的一个——车辆安全性装备这个方面。
1703748039
1703748040
客户聚精会神，还要听呢。 他要听什么呀？
1703748041
1703748042
销售顾问
1703748043
1703748044
我知道了，如同上面的情况一样。被主导模板控制了的人一般好奇地想知道，哪三个方面呢。这个客户肯定好奇地想知道， 还有哪两个方面呢？
1703748045
1703748046
原来一个归纳式的提炼模板就可以让听的人进入你布置好的陷阱。
1703748047
1703748048
这简直不是模板，应该叫魔法才对呢！
1703748049
1703748050
实战一下，给朋友打一个电话，下面任何说法都可以用。学习就一定要模仿，模仿就不怕失败。挑一个例句，自我熟悉一下，然后拿起电话，上路吧。
1703748051
1703748052
实战练习
1703748053
1703748054
1.你知道吗，在外企，老板最讨厌的有四种人，你衡量一下，千万别是其中之一。
1703748055
1703748056
2.我看你买了那么多化妆品，一定要牢记，购买化妆品不能忽视三个关键前提呀。
1703748057
[
上一页 ]
[ :1.703748008e+09 ]
[
下一页 ]