1703748009
1703748010
2.迎合
1703748011
1703748012
承接对方的话语的语意，形成顺应的语言背景，赢得宽容的交谈氛围。
1703748013
1703748014
3.垫子
1703748015
1703748016
在回答客户的问题时，有效应用对问题的评价来延缓其对问题的关注。
1703748017
1703748018
4.制约
1703748019
1703748020
预测客户后面的话，并主动说出方法，制约客户的思考思路。
1703748021
1703748022
销售顾问
1703748023
1703748024
如此神奇的说话模板学校却从没教过。
1703748025
1703748026
例子
1703748027
1703748028
如下例子发生的背景、场合、地点、环境都各有不同，但说话模板的效果都是类似的。可操作的、实用的、实战性质的内容可以立刻就用。给朋友打一个电话，你可以一个一个地试用一遍。随着实战操练，你的说话基本功在逐步提高，不知不觉中，你就为自己成为卓越的销售顾问奠定了扎实的说话基本功。
1703748029
1703748030
主导例子1： 办公室内同事甲：中午去面爱面吃吧。 同事乙：我不喜欢吃日本的面，咱们去吃川菜吧。 同事丙：还是在食堂吃得了，又便宜，又省时间。 语者（说话基本功携带者）：其实，每天都花半个小时讨论吃什么，完全没有意义。都是同事，中饭在哪里吃应该从三个方面考虑，以后就不用讨论来讨论去了。 甲乙丙（倾听中）：哪三个方面呢？
1703748031
1703748032
语者控制了所有人的思考方向，大家已经不考虑具体吃什么，而是被带到了一个较高的层面，考虑从哪三个方面来决定吃什么，听着就全面、完整、系统了。
1703748033
1703748034
主导例子2： 汽车展厅
1703748035
1703748036
一位客户走进展厅，指着眼前展厅内的车就问，这辆车有 ABS 吗？
1703748037
1703748038
语者：如今ABS这个东西都普及了，是个车就有，三四万的车也有。其实，您问的这个ABS，是看车、挑车、权衡车值不值得买的三个重要方面中的一个——车辆安全性装备这个方面。
1703748039
1703748040
客户聚精会神，还要听呢。 他要听什么呀？
1703748041
1703748042
销售顾问
1703748043
1703748044
我知道了，如同上面的情况一样。被主导模板控制了的人一般好奇地想知道，哪三个方面呢。这个客户肯定好奇地想知道， 还有哪两个方面呢？
1703748045
1703748046
原来一个归纳式的提炼模板就可以让听的人进入你布置好的陷阱。
1703748047
1703748048
这简直不是模板，应该叫魔法才对呢！
1703748049
1703748050
实战一下，给朋友打一个电话，下面任何说法都可以用。学习就一定要模仿，模仿就不怕失败。挑一个例句，自我熟悉一下，然后拿起电话，上路吧。
1703748051
1703748052
实战练习
1703748053
1703748054
1.你知道吗，在外企，老板最讨厌的有四种人，你衡量一下，千万别是其中之一。
1703748055
1703748056
2.我看你买了那么多化妆品，一定要牢记，购买化妆品不能忽视三个关键前提呀。
1703748057
1703748058
3.这次世界杯有三个看点，这样看，才真正能够看出名堂来，其他的都是瞎看。
[
上一页 ]
[ :1.703748009e+09 ]
[
下一页 ]